今天在论坛看到很多关于新店开张的帖子,我觉得有必要将我的经历和吸取的教训和大家 ,特别是准备开店的新人说一下,说是新人,一点也不含糊,因为通常刚开店的人所想的和开店 后的实际情况完全不一样。往往是没摸清楚情况就去搞,失败了还不知道为什么 一、刚开店态度很关键,第一年不要去和那些老店去斗,不要拼价格,很多新开的店会把 常规的药卖得便宜,来吸引人气,实则是触怒了那些老店,你便宜,别人比你更便宜,甚至那些 老店会联合起来做促销,整垮你 二、做促销,很多刚开的店一开张就搞促销,我觉得促销要分情况,只有在你非常熟悉当地 的用药技术,技术实践上能达到和老店一样的水平,也就是说每个农户进来,你都能把药配好,能 解决他们的问题。那么你可以搞促销。如果不是,盲目的搞促销,你会死的更快,没有配好药,农户 拿回去打一次,效果不好,可能再也不去你的店了。如果你没有这个本事,就别搞促销 上面说的是不应该做的事,总而言之,是韬光养晦,积累力量,学习经验。下面说应该做的事。 三、态度很关键,新刚的店不要怕别人不来,一般人都要好奇心理,都会过来看一下,那么你 准备好烟,茶,总之言之,要像对待客人一样对待他们,让他们感觉自己受到必老店更好的待遇。 用药技术方面,不懂的不要装懂,要虚心向他们学习,新产品最好先试用,效果要自己去地里去看。 千万不要乱吹,除非你只是想做短期生意的。 四、别人做的好的产品,最好不要接,但可以换个包装的,现在很多厂家一个产品做很多包装的 尽量去做那些效果好的比如别人没做的进口药,专利产品,一些别人没有推广过的新化合物,这些药 可能做三个成功一个,可能做十个成功一个,不过只要成功一个,可以为你带来庞大的客源和良好的 知名度,抓住当地一个很难解决的病虫害,你把它弄好了,一下子就名利双收了 这些是我的一点小经验,还有很多,关键是自己勤奋,再次鄙视靠斗价格的懒人 |
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