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本帖最后由 农资营销 于 2012-10-18 09:37 编辑 随着职业化农民和终端商的日新月异,作为经销商更需要与时俱进的新型群体来“加油助威”。听多了“富二代”、 “贫二代”,我们还可以成为更加积极向上的“农二代”、 “拼二代”,不论是“白手起家”还是成为老一辈农资人的接班人,不是生活所迫还是真正被农资的魅力所吸引,现如今越来越多的高学历、高素质毕业生投身到农资这片热土上,他们理论扎实、勇于实践,他们拥有毅力和韧性,他们满怀思想和梦想,使笔者看到了中国农业异军突起的曙光! 那么,这些新型农资经销以怎样的优势争得农资行业的一席之地,为自己的价值实现和农资市场的成熟出一份力呢? 扎实的理论基础 面对农资市场的洗牌和重组,加入新型农资经销商的高学历人群将是未来农资行业的生力军。如果毕业生所学的恰好是植保或者农业类相关专业,那么对于农资经销无疑是“学以致用”以至“游刃有余”,对于其他专业的毕业生,虽然很少或几乎不注、不了解农资,但是多年的教育经历教给他们的不仅仅是知识,还有更多。其实每一个毕业生都是一张白纸,必须经过一段时间来学习和调整自己,用空杯的心态才能真正成为强者。 朝气蓬勃的状态 面对未知的社会,初出“象牙塔”的学子使出7“初生牛犊不怕虎”的劲头,虽然缺乏实践和经验,却勇于到市场走访农民和终端,调查、了解最新行情,以最为饱满的热情对待自己的工作,这种无形的能量足以感染身边的每一个人,充满活力的新型经销商为农责市场注入滚烫的生命力,推动着农资的巨轮向前挺进! 借助科技,展翅飞翔 很多80后在农资行业更新换代的大潮中“子承父业”,他们借助自己“网络达人”的便利条件,通过最前沿的途径来了解行业信息,获得农资知识,学习营销管理,树立品牌,紧抓服务,进行交流,达成交易等:正是这种与时俱进的新生代为农资市场的拓展开辟了新天地,其中有些方式甚至是老一辈农资人所畏惧、怀疑与不屑的,但通过实践的铁证,终得赞叹。笔者在网上看到一位经销商分享自己将“电子商务”用到农资上的成果,他轻松赚钱的方法十分值得其他经销商借鉴: 目光长远,善于接受新理捻。 与老一辈经销商固化思想相对,新型经销商能够更多地考虑长远利益。他们勇于实践,能够敏锐 地抓住农资市场的营销动向,将重点放在树立品牌和形象、以“服务”制胜之上,并将厂家思想本土化,真正成为符合当地市场“胃口”的经销商:他们对于经销商的转型也抱着接受的态度,当时机成熟后,农资经销商或者创建属于囱己的品牌,或者入股厂家,或者打造一方强势市场,或者由“夫妻店”转向公司化,甚至未来发展为连锁店,这些都需要新型经销商的谋划和魄力,借助易接受新理念的特点,学习管理,笼络人心,以“硬件”和“软件”的双实力赢得市场? 学到薯,活到老 与人们所熟知的“活到老,学到老”不同,新的时代要求经销商们不断学习,才能够“活”到老。不仅是新型的农资经销商,作为农资人都需要不断充电,才能够满足竞争日烈的市场。r多年的教育已经使得新型农资人保持“敏而好学”的习惯,他们汲取着农资前辈的经验,自学管理、营销、植保的课程,为自己的发展减少路障。而经验丰富的经销商更应该“居安思危”,不断提高自己才能不被“后浪拍死在沙滩上”。 |
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