农资直销的利与弊

      近两年，总听到很多客户反映市场越来越难做，很多农资厂家直接把产品送进村，销售到农户手中。目前直销做的最成功的应该算是瑞诺系。而且，随着时间的由近，这种言论日渐增多。这几个月以来，陆续的接到几个从曾经在直销厂家做业务的人员过来面试，从他们的口中，我终于揭开了厂家直销的神秘面纱，摸清了他们的营销思路。

　　直销厂家的方法大多是试验品方式，开着货车来到村里，采用找村长代销或者挨家挨户拜访的模式进行铺货。有的厂家采取的模式还可以，我了解的一个是这样的：两大袋送两小包，把这些货同时都免费赊销给农民，然后告诉农民，这两小包是不要钱的，是试验品，如果使用完以后，效果好的话，可以拆开那两大袋，开袋就要收费，效果不好的话，就不要拆开大袋，等厂家回来收回。厂家通过这种模式，的确占有了一些市场，但是这类厂家的操作模式，真的使我在为行业的未来担忧，也为思路运营感到惋惜。简单的分析一下利与弊：



利：
      1，这个模式的目标客户是老百姓，所以，厂家不以传统的出厂价格销售，而是以零售价格销售，所以，利润很大，利润在百分之一百到两百。

　　2，这类模式的目标客户是老百姓，所以，他们能把货直接卖到老百姓手中，有效避免了机关单位的检查。

　　3，老百姓不懂证件，不会像代理商那样锐利的看出产品和公司的正规性，所以，老百姓好忽悠，即使没有证件，也可以找个假证或者套用一个证件，反正没人检查。

　　4，目前传统厂家竞争激烈，广告、服务、宣传费用太大，这类的直销厂家能够节约很大的运营成本

　　5，进入门槛底，省去办理手续等麻烦。



弊：
       1，因为面对老百姓需要赊货，所以，会造成资金运转困难。

　　2，每个产品都会有反应效果好的和效果不好的，所以，面对反映效果不好的人面前，收不到货款。

　　3，在反映效果好的百姓里面，也会有一些因为因为“莫须有”的原因不结货款的，造成死账烂账。

　　4，因为回收资金难，所以，公司会给业务员很大的压力，在工资和提成方面也会进行克扣和拖欠，造成人员的流动严重，不利于公司的长治久安。

　　5，对行业冲击很大，严重影响传统厂家、代理商和经销商的发展和运营。

　　6，为了随着这类小厂家的增多，会使得整个农资市场变得混乱不堪。

　　7，后期回收货款时，为了一部分小钱，会经常游走于市场之间，村与村之间，耗费很大。

　　8，靠贷款获得资金操作市场的，更会因为资金无法回笼而贷款到期疲于劳累。

　　通过分析，厂家直销的模式虽然前期会使投资者觉得利益巨大，但是后期带来的运营和获利都很困难，而且，还会给行业带来很大的冲击，我希望正在走这条路的朋友和打算走这条路的朋友，看到这篇文章以后能引以为鉴，仔细斟酌而后定。