招商：教你三招，招到大户经销商

　　厂家们没有一个不想招到大户经销商的。因为一个大户经销商的销量可以顶的上10个小户的经销商，而且只要做好服务就可以了，市场一切问题都有经销商摆平。可是，你知道招到大户经销商需要什么招数吗？

　　招数一：跟着主流媒体找到大户！

　　首先，怎么找到大户呢？每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商，全国加起来也就70、80个大户，加上地级市也就300多户。 我们怎样才能找到他们呢？其实找到很容易。我们只需要知道每个省级市场的主流媒体，比陕西《华商报》、湖北《楚天都市报》、河南《大河报》、山东《齐鲁晚报》等，通过报社或者代理这些报纸的广告公司，我们就知道当地的大户经销商，通过卫视和市级电视广告部门我们也能准确的找到大户电视媒体经销商，但是找到大户不等招到大户，人家代理不代理你的产品是个未知数。

　　招数二：用整合策划吸引到大户！

　　大户经销商绝对不缺少产品，现在是僧多粥少，招商厂家比经销商都多。每天都能接到厂家的电话，加上其他市场朋友推荐的，他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的，只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才，对他们来说才有兴趣看一看。

　　第二，营销模式创新化。这个营销模式创新，除了指的是操作方法以外，还包括广告宣传形式，传统的平面报广和电视广告给经销商的风险很大，所以，不管是报纸广告还是电视广告，一定要创新，要在短期内让大户经销商看到希望和曙光。

　　招数三：拿服务长久留住大户！

　　这里说的服务不仅包括，必须提供的各类产品的资质和运作的手续，更是包括阶段性的炒作方案，包括一些样板市场运作的信息交流。 同时，一定要做好后续产品的持续跟进服务，我们很多大包商一个产品做完，结识了不少大户经销商，可惜的是没有后续产品的跟进，从而又失去积累的经销商资源。一定要拿长久的利益和服务留住大户。

太精彩了，学习了