如何做好基层经销商

如何在做好技术、农资服务，在满足农业需要的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。  一、主动向农民推荐好产品        由于农村的科技普及率还很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了20多年的老农药品种，如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果按照他们所要的提供货源，不符合有关规定。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种。 二、转变经营方式。         简单地把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这种经营方式已经不再适合了，经销商们就是要了解所在地区农业生产上需要什么农药，什么药能治什么病虫，能有多大的销量，在什么季度该卖什么农药品种等等，同时要做好技术服务。 三、“坐商”变“行商”        目前很多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大。要走出家门，调查和了解市场，下到田头和农民交谈，请农民到店里去买农药，咨询解决生产上的问题。 四、“人无我有，人有我优。”         有些人没有经营思路，看到别人进什么货他也进什么货，无主无次。其实，要占领市场，突出自己的特色，进货要“精”，可以选择自己的独家代理品种。 五、由经销商变服务商         通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺声誉宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。        把农资经营店办成一个植物医院。农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经营商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。         总之，做好一个乡村农资经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学技术，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任。  

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