浅谈拌种剂现状及未来趋势预计

近几年，在农资领域出现了一个新的名词——拌种剂，又叫种衣剂。在我的印象中，它的第一个代名词是高巧，即由拜耳公司生产的70％吡虫啉悬浮剂。到现在为止，他也是在种植户留下了深刻的印象，只要一提拌种剂就知道高巧。

拌种剂的问世，使农药领域出现了狂热，再加上国家的政策——禁止白种子下地。全国种子的用药量及拌种剂的高利润就更使生产厂家、经销商、零售商看到了钱途，开始进攻拌种剂领域。他们的生产样式（无论是包装还是类型）也都是围绕着高巧来展开的。名字也是大同小异，都围绕着一个“巧"字，比如我在市场上看到的就有乐巧、超巧等高仿高巧产品。当然也有其他特有自己风格的产品，如市场上得花拌灵、种疫苗等。但是由于一些原因不怎么受种植户青睐，比如它们一般都是几种药剂的组合，使用时需要自己混配，而且拌种后不像高巧类拌种剂有红色的表现。虽然说药效是关键，但是老百姓就认这个理，自己能看到才有保障。

从开始的玉米到小麦、棉花、花生、菜种，再到玉米的二次包衣。这些说明了什么？说明种植户是越发的重视拌种，无论有效与否，拌了放心。对于种植户的焦虑就是，现在市场上的拌种剂五花八门，到底用谁的好？

针对这些，生产厂家、经销商们开始涌现出来为他们选择。目前我所知道的方式有以下几种：

1、价格，因为老百姓最终在乎的还是利益关系，能减少成本达到效果是最好的。高巧的价格是40元/瓶，其他的价格却在25—35之间；

2、产品规格，老百姓喜欢的都是价格低东西多的。高巧是40ml/瓶，其他的基本是50ml/瓶。

3、年前预定有奖励和买药送礼，实惠是老百姓买东西的爱好，买点东西能送点是求之不得的。所以说，这一点成为了厂家和经销商最重要的竞销手段，也可畏在这一面是斗得头破血流。送电热壶、保温杯、脸盆、水桶、餐巾纸、大米等等，真是无所不有的。

正是有了这一些个优惠，导致了更大得矛盾。上次我和一经销商下乡推广拌种剂，遇到一个年前预定的用户过来取药，礼品呢在年前就领过了，是一个电热水壶。但是这次他还想要一个保温水杯，客户肯定不干，如果都这样后面还不亏死，况且村里面这么多人看着。然后，那农户也不干了，就吵嘴了起来，那农户说着就回家把上次的礼品退了回来，说是不用咱们的药了。最后，在村里面的人两边劝导才把事了了。从这件事，也看出了农民是最现实的一类人。

现在的发展趋势就是这样：经销商为了能销售自己的产品，就得促销，降价还送礼，或许是说的不择手段。但是有没有想过未来，没有礼品的时候怎么办？特别是那些还没有而想进去这个领域的厂家怎么办？我个人觉得，现在这就是一种宠溺，就像中国的父母宠孩子，结果是大家都受伤害。你试想下，就像北方吃的砂锅，一般的地方都会送两个鹌鹑蛋 。突然有一天你发现没有了，你会不会有想法，会不会觉得今天吃饭的遭了贵价。我遇到过，也这样想过。 其实，农民也这样的，因为我来自农村。

我个人觉得：在以后，像这样乱促销的企业是得不到好处的，有的只是把整个市场扰得更乱，他们只会成为失败者而被淘汰。要想有未来有发展，我觉得还是得在质量上做工作，做好企业对终端的服务工作才是王道……

我作为一个刚入农资行业的小业务员，以上是我在市场上的一些见闻所发表的个人见解，若有不足失误之处，望高人指点，提出宝贵意见……

恩，此文不错