农资零售商！要在赊销中保全自己！

   
     本人是做农药销售的，天天跟零售商打交道，他们天天叫苦的一个词：没钱！为什么没钱呢 ，是因为赊销造成的，在这个你赊我赊，大家赊的时代！在“你不赊我就赊”的农资经营大环境下，如果不赊账给农民，不仅意味着会失去市场份额、失去人心，甚至还会威胁到其他方面的利益。像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店，一旦得罪了客户，就会引起连锁反应，这个客户就不再前来购买商品，有的甚至连他的邻居也会被影响。
   
   笔者认识一个农资零售商，发现农村很多农资商在赊账时随意性大、不规范，这也为日后收账带来很大障碍。现在很多农民在赊欠农资时都是“口说账”，即先拿农资，临走时对农资商说一声“记着”，他们既不签字也不按手印，全凭农资商自己的记录。农资商遇到多人同时拿货赊欠，忘记记录是常有的事，而农民因空口无凭或记性差赖账的事情也时有发生，可以说这都是赊账随意和不规范造成的结果。

　　造成这种原因，一是因为很多上年纪的农民不识字，所以就全依靠农资商记录；二是在很多农村，如果让当事人签字，当事人就会觉得农资商太小气，所以很多农资商往往抹不开面子，就没有硬性要求当事人自己签字或按手印。这样一旦遇到那些不仁义耍赖皮的人，农资商就只有受气和蒙受损失的份了。

　　那么农资零售商商该怎样规避这种赊欠风险？我的通常做法是设立专用账本，无论如何要让当事人签字，如果当事人不识字也尽量让他按手印。二是建立销货台账或档案，对每一宗的农资去向都做好记录，这样也能为日后遇到的赊欠麻烦做一下旁证，也会为自己日后进货回访客户提供一手详尽的资料。三是学会运用法律武器为自己维权。当真的遇到那些不道德的客户时，就要勇于诉诸于法律。因为只要有了当事人的签字或手印，就不怕他赖账。四是要以质量取胜，只要质量可靠、货真价实，遇到任何问题，都能够理直气壮。

对这个 真的是 深恶痛绝之

很多时候赊帐赊的是人情，这也是有中国特色的销售