【厚天观农资】：旺季之时看促销

昨天老婆去给孩子买点感冒药，回来就和我讲，你看看药店在做什么？边说边递给我一张代金券，医药店都开始搞促销了，我们做农药的该怎么办呢？我们怎么还没做促销？我们该怎么做成促销？我们做促销能有什么样的效果？等等一系列的问题，都摆在了面前，对于促销，我们厚天也有我们的思考：          1、促技要坚持做，促销要慎重做。         促技工作的意思就是推广技术的工作，要坚持做，耐得住寂寞迪一直做下去，并且要融入公司品牌、文化和理念，让农业技术通俗化，通俗农技普及化，普及农技厚天化；促销工作是短时的推进工作，是助力性工作，而且是不要让客户产生依赖性的工作。我们合作的一个潍坊的肥料厂家，把促销工作做得特别好，包装箱十分精美，每个产品设计的细节几乎都做到了，我们对此评价相当高，但是由于他们的促销工作也做的“细致入微”，搞得很多同行也包括我们都会在其搞活动的时候，才大批量进货，及时需要补充产品了，在可以等等的时候，首先选择等等，到了促销时间再说。我们作为客户是这样的心理，那我们的农民客户不也一样的想吗，每年都有，那就等等吧。         可见对于促技的依赖还是多些好，而对于促销的依赖还是少些好，农资经营是农业技术传递的过程，若单纯用生意的方式支撑，建成的也只能是空中楼阁，没有基础，总不可长久。          2、常用促销可能养成客户不良习惯。          也见到有同行，一直没有做过什么促销，偶尔做一下，效果好的不得了；而另也有同行，成年做促销，也深受促销的好处，但几年下来，客户倦了，自己也疲惫了，不是为生意苦恼，而是为了下个促销怎么搞而大费脑筋。真是应了那句“搞促销找死”的话，画地为牢，自我设限，想解脱出来很难的，关键是客户已经习惯了你提供的这些“免费的东西”了，一旦没有，后果很严重，这让我想到一个故事：讲从前有个乞丐，每年都能得到一个青年的自主，年年如此，是突然有一年，青年和乞丐说，我要去媳妇了，不能再资助你了，乞丐一听，勃然大怒，上来就给青年一个耳光：你竟然用我的钱养老婆？“可见，习惯有多可怕！我这里并没有任何讽刺客户的意思，我是讲一个习惯的问题，当一个习惯被养成，很难改变的，和吸烟一样的道理，不仅仅是为了吸烟，而是成了一个习惯，不是烟瘾不能戒掉，是吸烟的习惯不好改变！        3、促销是咸菜，不能当正餐。        我们的农户真正需要的是解决问题的农药和保证高产的肥料，而不是我们“精心”准备的促销物品，这是大家都明白的道理，但明白归明白，也不能只讲本质，不讲现象，毕竟我们是精神和物质兼顾着生存，好的效果和品质的农资果然是首要的，可能有些让然心里爽的促销品顺带着，那也是很让人开心的事情，这正如正餐和咸菜的关系，只要搭配合理，也是一顿好饭。也就是促销本身没有问题，但使用者只要能正确理解，合理运用，促销也可称为事业成功的利器！         当然也能见到把促销当正餐的主，咸淡可能只有他自己才知道啊！         特别把朋友送的一本厚厚的《促销大典》翻出来，摆在案头，想再找点促销的方法，能吸收多少不一定，看看应该还是有好处的，感谢朋友，早有预见，知道我们需要补什么样的课！

不错，每次必须学习

现在不做促销就是死，农民都被惯坏了