金正大“示范村”：农资营销下一站

1月15日，德庆果农陈明佳在家门口捡到了大便宜！他以低于市场价10元的价格成功买进三包肥料，并在竞拍游戏中以低于市场价几十元购得一包肥料，最后还在抽奖环节抽中一包肥。一路下来，到手的五包肥料，共省了300元，陈明佳脸上笑开了花。

这一天，幸运的不止是陈明佳一个人，山东金正大生态工程股份有限公司在棠下村举行“科技示范村”落户仪式，陈明佳和许多村民参与了当天的廉价订购肥料、竞拍肥料和免费抽奖等活动，并得到了实实在在的优惠。这些套路看起来跟平常的商场促销手段没有多大的区别，但是棠下村的果农获得的实惠，并不仅限于“促销”，“科技示范村”，这个名词里有着更深层的意味。

示范入村，金正大的科技惠农之路

去年七月份，棠下村的陈明佳被金正大确立为“示范户”。收到了赠送的三包肥料后，他迫不及待地在果园里试用。“效果好得很啊！果树长得很旺盛！”棠下村的陈明林也是金正大的示范户，他说，贡柑用了金正大的硝基3+三之后，叶片绿了许多。示范户推广后，金正大接着推进 “科技示范村”建设。继金正大华南示范第一村——从化安山村之后，1月15日，棠下村正式加入了“金正大科技示范村”行列，随之而来的是一系列惠农措施。

“我们买金正大的肥料每包可以优惠10块钱。”不少果农提到，“金正大还给村民提供技术服务，请专家给村民讲课呢！我们可以更深入地认识和使用肥料。”据了解，企业让利、集中购买节约了物流成本，促成了肥料低价购买。不仅如此，村民购买的每包肥料将有5元存入村子里的公益基金，用于公益建设。

“金正大作为国内肥料行业领军企业，本着‘成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农业服务商’理念，充分履行企业的社会责任，在广东率先选择代表性乡村，启动‘金正大科技示范村’项目建设，打造作物高产丰收、农资产品放心、农民安居乐业的美丽乡村。”山东金正大南区营销总公司市场部负责人杨帆称，项目通过定期聘请专家召开农化课堂（讲座），建立高产示范田、评选种植达人等形式，让农民真正了解优质、环保、新型肥料，掌握科学的施肥方法和种植技术，节约用肥成本，减少对当地环境污染。同时项目在示范村设立公益基金，用于发展公共事业发展等项目。

体验式营销之道

将肥料送上农户家门口，这本该零售商做的事，如今是金正大正在践行。“以前的传统的分销模式，就如厂家只管给经销商这个水池注水就好，而不管经销商这个水池如何把水分流出去。”杨帆指出传统模式的漏洞，“如果经销商这个水池的水没办法流动，那么这个水池就变脏变臭。示范村的建设，就是打通这个流水渠道的良方。”

“如果我们不做技术服务，不把服务下沉到果农，我们以后就无法运作，让果农获益，零售商获益，我们才能获益。”金正大代理商德庆兴华农资总经理林华汉说，现在做技术服务，单靠经销商的力量是不足的，充分利用发挥生产厂家在产品研发、农化技术、营销管理等方面的优势，才能把服务做得更到位。

“厂家直接服务到果农，可盘活这池水，不仅可以帮助经销商和零售商分流他们水池的水，还可以给农户提供更多的服务，获得他们的直接反馈。”杨帆分析道，“我们现在提倡体验式营销，让农户有好的体验，自然口口相传，对产品推广效果十分好。”他说今年，金正大要用1000吨肥料开展金正大南方示范万里行项目，让科技示范村遍布华南地区。