“薄利多销”与“暴利多销”

一、“薄利多销”是经营策略
“薄利多销”是指该商品在某地颇具知名度，市场培育好，使用者认定该商品，价格比他人产品相对便宜，能吸引使用者前来购买，形成总销量的迅速上升，达到多销的结果。销售的利润尽管相对较薄，但是因为销售的总量很大，最终获得了较好的经济利益。以农药为例，如草甘膦、杀虫双、敌敌畏等品种，在经营过程中价格哪怕比别人便宜一角钱，销售的总量就会比他人大，市场占有率就高，外加其他经营措施，效益就会明显的好，从而达到薄利多销的目的。

二、“暴利多销”经营策略及其成因
每当提起暴利，人们就会与“黑心”联系在一起。但要明白一个合法商人实际上往往是以合法经营为底线的。现在经销商经营的理念是：一部分产品，如常规品种实行“薄利多销”的经营策略；另一部分商品，如新、小品种则实行“暴利多销”的经营策略。暴利为什么能多销？我们来分析一下原因：
⒈无可比性：该商品在本地首次出现，特别是进口类产品并拥有专利的公司，其它产品与其没有可比性。

⒉经营成本加大：该商品在本地无知名度，市场培育未形成，加大了经营成本，如销售者在宣传、介绍、发资料、搞田间试验、开推广会等方面的投入。

⒊经营风险更大：如果是与常规品种混用，一旦出现药害，农民往往怀疑新产品有问题，多系因农民未掌物新品种的使用方法等原因造成药害。

⒋执法部门的加强：一个新品种在当地的上市，易引起执法部门的第一关照。

⒌需求减少，市场被瓜分：土地面积逐年在减少，造成种植面积的减少，最终造成农资需求的减少；另外，农资市场已处于半开放状态，经销商多了，市场被瓜分了，经销商销售量逐年下降，但经营成本不但没有减少，反而增加，为保证经济效益，必须实施部分“商品暴利”的经营策略。

⒍无序竞争变有序竞争：前些年经销商经过几年恶性竞争，终于明白一个道理：“杀他一千，自损八百”。促使竞争逐渐趋于理性，你卖你的暴利品种，我卖我的暴利品种，互不眼红。

⒎可供商品多元化：造成恶性竞争的另一个重要原因是市场上商品少，形成千军万马过独木桥的状态；而现在生产厂家多了，可供商品多了，这样就形成了你卖你的，我卖我的，互不冲突的有序竞争局面，为实施暴利多销的经营策略造成了可能。

⒏控制力问题：实施暴利多销的经营策略的一个重要因素是控制力问题，常规品种不控制，在价格上非常透明，哪怕是多赚一角钱都是贵。

三、“薄利多销”与“暴利多销”互为关系
“暴利多销”实施一段时间后，其它生产厂家同样品种的配方会投入该市场构成竞争（2008年7月1日国家农业部对农药品种实行通用名制度），销售商尤其是农民往往会用两个同类品种进行比较，这时经销商就应该采取相应的经营策略：

⒈当所经营的暴利品种与新进入市场的品种效果等因素相差无几，就应该把暴利降低到正常价格水平，这里还占有先入为主的优势。

⒉当所经营的暴利品种市场已培育成熟，使用者对该品种已产生心里依赖，在当地已形成品牌，并且控制力执行到位，还应继续实施暴利多销的经营策略。

⒊当所经营的暴利品种效果、价格等因素都不够优势，同类品种进入同一市场，那么果断调整价格，实行薄利多销的经营策略。

⒋当所经营的原薄利品种，控制力没有问题，也可以提高价格销售，实施暴利多销的经营策略。
实行薄利多销经营策略的目的是招徕顾客，实施暴利多销经营策略的目的是赚钱谋利，任何商品没有利润可赚，就像汽车没有柴油是不能行驶的一样，同样是不会流通的。