农资市场营销管理要点

  农资市场营销管理的要点有3个，其具体信息如下。
    一，加强过程管理、明确目标赶进度。引导全体人员紧盯目标不放松。将全年总目标任务细分到各片区，再将各片区任务量细分到每人，每人细分到每月，每月细分到每周。在计划的制订执行中，反复沟通、严谨落实、提早安排。业务员根据每个月的销量分解，自我加压，要求每个业务人员、每个客户在公司额定的计划上再增加30%。设定第一目标、第二目标对工作帮助很大，大家由易到难，先完成第一目标，充满了信心，很快就可以达到第二目标。

　　二，及时总结反思销售工作。每月召开业务分析会，分析上一阶段工作的经验教训，研讨未来市场发展趋势，提前寻找对策，力争准确把握市场波动的节奏。同时对部分销量下滑的市场及时发出报警，采取针对性措施。

　　三，重视内部沟通，认真理解沟通的重要性。业内人士说，99%的行动不力都来自于团队内部的沟通不畅。团队成员不理解团队目标，就不知道如何行动。我们通过例会沟通，宣贯企业的战略，分解团队的阶段性任务，布置阶段性营销重点工作，分析不足，找出差距，及时补漏补缺，提高团队协作能力；开展内部学习与讨论，以案例来分析销售市场，互相切磋操作技能，提高沟通能力，提升营销水平；改变业务人员传声筒、电话线的角色，让他们有能力帮助客户分析化肥行情把握行情，根据当地实际情况结合市场大环境制定销售方案，从而真正成为客户的理财参谋和朋友。

有点道理