农资市场细分主要包括产品市场细分和客户市场细分两个部分。 产品市场细分。根据产品的用途、特性、适用范围、使用时期、使用方法,以及其后、环境、作物、栽培方式,还有本公司的语气目标、竞争产品的特点、适用范围等等,对市场进行细分。通过这种细分就会找到自身产品的发展机会和市场空间,从而定出相应的市场开发和营销策略。 客户市场细分。根据客户所处的地理位置、自然环境、年龄、性别、文化、经济状况、家庭状况、生活习惯、消费喜欢、经营理念、经营规模以及需求等进行市场细分。然后提供给客户更多、更好、更有价值的服务和产品。 市场细分的步骤主要有以下几点。 (1)选定产品的市场范围。要根据市场的需求和本企业的产品结构及发展方向,确定产品的市场范围。 (2)列出潜在客户的基本需求。确定了产品的市场范围后,还要明确客户的基本需求,列出影响市场需求和客户购买行为的各项因素。 (3)分期潜在客户的各种去求。通过肥客户不同需求的调查,找出其共同的需求,然后依此作为市场细分的基础。 (4)初步确定市场细分。经过对各个细分市场的特点进行筛选、分析、初步确定目标细分市场。 (5)评估各细分市场。对影响格细分市场需求变化的因素、市场规模、发展潜力、盈利潜力、竞争程度进行进步一评估,并结合本企业的资源状况,对各细分细长的可进入性进行综合分析和评估。 (6)确定可进入细分市场,制定相应的市场开发和营销策略。根据本企业的发展目标和资源优势,选定目的、表市场,制定出切实可行的市场开发和产品营销策略。 |
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