联想踏足农业，“赚的不是快钱！”

联想踏足农业，“赚的不是快钱！”2015-01-29明仔向前冲[url=]农商日报[/url]

摘要：从当初沸沸扬扬的柳桃实验到如今试图插足农资大干一场，联想佳沃的步履虽慢，但似乎一直再放一条长线，试图达到全产业链的掌控。联想这盘棋，赌的是“临杀勿着急，稳中求胜。”

联想控股想要投资农业，几套方案里面，柳传志挑了最难的，既不收购一个农资企业嫁接过来，也不效仿电商平台直接从消费者那里过手第一道钱，而是从种植生产到销售配送，全产业链的控制。佳沃集团总裁陈绍鹏回忆他与柳传志在几年前的讨论，仍然显得心如悬旌般，“我跟柳总核对过很多次，最后的结论就是挣快钱就一定不能这么来做农业，必须要把商业回报的周期拉长”。

预售的是柳桃，卖的却是创意

去年年底，陈绍鹏找到罗振宇，提出想在罗辑思维的公众帐号里预售柳桃，一拍即合。经过双方团队的磨合，柳桃预售的活动最终被策划成了一场创意众包的社会化实验，并推进了佳沃乃至联想内部对于“互联网化”的思考。

“移动互联网时代的到来，带来了整个社会状态的巨大变化，很多的新生事物完全打破了我们的经验所及，我们是看不懂的”。“从水果的筛选到包装、分发，从售前接待到售后追踪，从调性的匹配到服务的支持，我们磕磕绊绊的把这个流程给走通的，这是最有意义的工作”，就像所有试图从传统商业模式转型互联网的企业家一样，陈绍鹏也很努力的将热情施加给团队，“人才、文化、战略，都要拥抱互联网”。

小编点评：互联网固然重要，但是对于冀望通吃全产业链的佳沃而言，互联网的价值属于锦上添花，真正的麻烦，还是出在这片土地上。

从产地品牌到商业品牌，统划转略走到底

“传统农业向现代农业的变革，其核心变化一定是从产地品牌到商业品牌”，陈绍鹏谈及佳沃正在突破的瓶颈，就是如何在中国这个农业大国树立一个品类覆盖前所未有的丰富的商业品牌，就像联想在PC行业做的事情一样。

佳沃在农业领域的布局，就是为了在风口到来之时，用足够规模化的积淀来完成巨大的竞争壁垒的合围。从狭义的角度来观察，佳沃的品牌就是一枚图章，这枚图章的愿景，就是由它来为食品盖章，用品牌的信誉来为食品品质背书，前后连接起来，就成了所谓“端对端的解决方案”。

小编点评：做好品牌，做大品牌，是毋庸置疑的，像阳澄湖大闸蟹，西湖龙井，大连海参都是成功的好案例，但是品控才是硬关键，一失足成千古恨的三鹿可要时刻警醒自己哦！

包容“90后”，重视“90前”

“我跟人力资源部说，要求多招90后的员工，年纪大的要进来得我特批，年轻的你就放开了招”， “我们这一代是干一行就爱一行，90后是爱一行才干一行，无论如何，未来一定属于他们，这是改变不了的必然”

在包容，甚至学习这些90后的同时，“90前”仍是佳沃不可忽视的主要消费群体——高端水果的定位对经济能力有一定要求——所以细分品类也是一种营销思路上的趋势，在“柳桃”的社群实验中，佳沃也已尝试过针对不同的用户特供不同的版本商品。

小编点评：人力资源是一个公司的命门，90后有90后的好，他们的敢想敢做无人能敌，90前有90前的妙，他们的稳中求胜所向披靡。但是还是要因人而异的，总有死猪，扶不了墙上。

盯上农资，打开布局

农业规模化生产日渐成型，互联网企业抢占农业蓝海的步伐明显加快。他透露，农资是互联网企业密切关注的一块蓝海，这样一个万亿级产值的行业，一旦被互联网颠覆，将产生很多商业机会。联想正在于一家用互联网做农资的公司进行洽谈，近期有望签约合作。“这家企业2014年成立之后发展很快，具体名称等签约合作后再行公布。”王大为说。

小编点评：当初摆足架势不收购，如今有试图走捷径，看来农资电商这杯羹人人都想趁着先机分一杯好尝尝鲜。

（作者：《农商日报》明仔向前冲）

■文章来自网络，【农商日报】不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。仅作参考，请读者自行承担全部责任。