中国农业路漫漫，农产品出路需求索

中国农业路漫漫，农产品出路需求索2015-02-01明仔向前冲[url=]农商日报[/url]

摘要：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”农业企业要想区域突围，首先就要洞察形势，才能借势发力，快速转型。纵观发展，中国农业正处于经济转型的十字路口：几十年来的传统农业发展模式已至瓶颈，中国农业未来路在何方？

预见：有机农业借安全问题上台，必将趁机大肆发展

随着消费者对食品安全的重视，有机食品正逐渐走上高端消费者餐桌，成为一种健康的生活方式。虽然有机食品的价格通常比一般食品高20%~50%，但因为禁止使用过多的化肥和农药，从而降低了食品对环境和人体的危害而受到全世界消费者青睐。目前有机产品在国际市场的份额增长迅猛。据统计，中国有机食品的消费额正在以每年30%~50%的速度迅速增长。我国有机食品也有着巨大的国际国内市场需求。

小编有话说：有机食品的真真假假，让人摸不着边际。多少人趁着商家的噱头，消费者的亲睐而大出迷魂牌。农业毕竟是一条远路，贴上标签就是“有机”了吗？您这“机”卖的还真有些贵。

预见：重视品牌做宣传，高端设计拼散客

随着农产品供需关系和消费者生活方式的转变，消费者对农产品的要求不再是质量和价格的要求，而是对品质要求越来越高。在这样的大环境下，有眼光、有社会责任感的企业家都开始重视品牌形象这个问题，一方面严把产品质量关，在源头上预防问题；另一方面更重视产品外观设计，加大宣传力度，以此塑造品牌形象，建立消费者信心。

与此同时，农业领域便产生了很多小而美、小而强的农产品，如掌生谷粒、草莓庄园等农产品，设计高端，产品精美，产品优良并非常有特色，为我国农业注入了新的血液。当前的农产品市场已由单纯的产品价格或质量的竞争，转化为知名度、美誉度等以品牌为主导的综合实力的竞争。

小编有话说：做品牌靠的是质量赢声誉，广告的铺天盖地和营销的手段奇特所拼下的江山都是稍瞬即逝的。农业毕竟关乎人民生存生活，玩不得马虎，真正的品牌需要的是时间，真正测验品牌的也是时间。

预见：构建全产业链资源优势，从产业到电商一包揽

上游原料成本和下游渠道费用的挤压，让企业产业链向上下游延伸，很多企业开始整合资源，布局全产业链。

做芝麻油的从芝麻种植到深加工产品，肉食行业从饲料开始到自建终端，电子商务自己做物流，无不如此。所有企业都应该立足自身资源进行整合，尽量构建产业链，将市场主动权牢牢把握在自己手中。

小编有话说：全产业链能让企业把手头上的资源一把抓，何乐而不为呢？但是毕竟隔行如隔山，一下子插一脚旁的，还要善于学习，最好从人员安排到知识层面都要加把火！

预见：渠道布局开始过渡，从大而全转向小而精

不断上涨的渠道费用让企业不堪重负，进商超等传统渠道开始变得非常谨慎，他们转而寻找新的、更独特的、更经济实惠的渠道。这个新渠道不仅仅是靠发现，也靠创新和整合。

有的依托网店、电子商务平台，有的则开始布局新阵地，一些线下渠道发生的改变则更加悄无声息一些。

小编有话说：企业是该多寻找些出路，不能一棵树上吊死。该创新的创新，该依托网络的依托网络，可是花样再怎么变着法的来，受众还是消费者。

预见：新兴媒体的运用更普遍和成熟

当今时代，屏幕成为超级终端，手机、电脑是人们接触信息、联网互动最频繁的手段。企业在新兴媒体上的运营会更加普及，尤其是微博、微信、微视频、微电影等手段的运用至关重要。

总体看来，传统营销手法的效用日渐削减，而新思维、新方法已经开始显现。如果企业能审时度势、抓住机会，必能快速转型。熬过经济寒冬，必将迎来新世界。

小编有话说：满屏的广告刷屏，让消费者措手不及。当今社会，让人知道一样儿东西容易，让人接受一种东西却仍不简单。

（作者：《农商日报》明仔向前冲）

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