农资人不适合年轻人干

听到有人说，农资这个行业不适合年轻人干，心里很不是滋味。为什么这样说呢？是因为年轻人经验不足，还是怕年轻人跳槽，还是怕年轻人抢了一些老人的饭碗。管它呢，反正这句话让我很不舒服，想想自己年轻时，也没有人告诫自己说这里养不住年轻人。那时老一点的都在位置上，我们就在市场上跑，大事老人们拿主意，小事情我们就办了。办好了给个口头奖励，办不好也不会有太多的责罚。经历过那段的人都会怀念，工资不多但是干得很快乐。
    也有人说，现如今农资市场产品正在更新换代，加上电子商务的突飞猛进，把农资业也搞得人心惶惶，以为这样一来，好多业务员要没事干了，被网络搞得没饭吃了。加上市场透明化程度越高了，农资业务员的话语权也不是很重要了，有些人就在考虑下一步该怎么做了。
    更有人讲，将来的农资经销商也许会被渠道扁平化进程淹没在商海里，也许零售商的日子也不是那么好过了，有能否存在下去的疑问了。其实我感觉这纯粹是闲扯蛋，农资业务员能不能被大量裁员，那是企业和市场说了算的，经销商和零售商谁能活那也是市场说了算的，不能因为有这样的迹象，就沉不住气，想法走其它路，还不至于到那种程度的。
    讲个故事吧，口岸上的装卸工日复一日地装船卸船，每天挣到一定的装卸费，生活也很安逸。突然一日，另一群人来跟老板谈可以用更低的装卸费来装船了。先前那群人要跟这群人拼命了，最终的结果是把装卸费调到一个更低的程度，把那群人赶了出去。而哪一天又来了一群人，开着机器，装船更省事了，还用不了多少人，装卸费还不很高，先前那群人又要跟他们拼命了，简直是抢人家的买卖。终究老板还是用了有机器的人，而先前那些人就回家的回家，留下的留下，留下的人还学会了开机器，挣的钱还不比原来少。尔后这些装卸工就教育自己的子女以后要学会开机器，而不是简单地干苦力。这样几年下来，口岸上装船的人还是先前那一批装卸工的后代，依然在过着安逸的生活，只是劳动强度不同了。
    每一次科技进步，都会引起行业内的一次震荡，特别是人员的强烈变动，一些人的生存机会就会受到威胁。而这些人就会拼命地要保住自己的这个工作机会，不让外来者进入。其实这是非常正常的一个推理，将来的农资从业者肯定不会减少，因为市场这么大，会有更多的农资相关产业衍生出来，原来的业务员也许会有一部分变成了产品经理，一部分变成了技术经理，一部分变成了网商，一部分变成了农产品经济人，一部分转型做了经销商，一部分又变成了土地流转者，一部分又变成了职业农民。细分下来的职业就更多了，有的专职做销售，有的搞农机，有的搞喷药，有的专注收割。也许一项化肥又可分成种肥的、基肥的、追肥的专业队伍，原来的农资业务员就会在这里找到更适合自己的位置了。
    经销商也一样，是缺不了的。不管行业如何变幻，对于生产厂家来说做直销是很不现实的，缺了经销商大厂几百万吨的货怎么往下发，资金怎么回拢。所以，经销商也不是大家想的那样会死多少，我们说的死是指那些依然依附于厂家而不思进取的经销商。想着把控一块区域却做不出多少业绩的经销商，看到好多竞品在市场上跟自己竞争，却无计可施的经销商，也没有思考将来怎么应对，对零售商的管控也不够了，这样的经销商就会死，而不是他死了就没有后来人了。去年一个县级经销商悄悄跟我说，有个品牌让利挺有诱惑的，想干，我说这个我不反对，但有一条得记住，不管干哪个品牌，都要立足于打开市场，稳定地长久地来干这件事，不然自己最后会落个空，不仅失去了抢占先机的机会，还会在消费者心里落个不知道他在卖什么的名头。
    零售商也是一样，到基层去看看，现在年轻人搞零售的也是不少，能跟老百姓打成一片的都是信誉够得上的，能给他们帮助的，包括实心周到的服务、来店迎来送往的微笑、还有解决实际问题的能力。零售商也要脑子活，卖的产品太杂了不一定是坏事情，但要有重心，价格上的欺诈永远不要有，说得直一些，零售商就是直销的源头，没有了零售商不是明摆着让种地少的农民受苦嘛。
    回到主题吧，年轻人想得多，在当今的农资环境下，怕自己会没有多大出息，想想看，现在不管是业务员还是经销商还是零售商哪个不是以年轻人为主，成功了的农资经销商有个共同特点，就是能抓住机遇，找到农资的销售本质，勇于实践。做农资本身就是个苦差事，我跟人说做农资苦，是相对的，哪个行业的销售不是那么苦，有不付出劳动就会赚到钱的销售吗？
    行业在创新中前行，有些人就会掉队，这很正常，有些人就会在队伍中寻找自己更好的位置，这是自然的。听说一些农药外企的高管在向国内企业走，这也是在转型，是随着国内农药企业的逐步壮大把这些人吸引进来的。化肥企业也在转型，向高科技产品进军，市场上的产品出现了高中低档的差别，市场空间也在变小，业务员很是不知道该怎么去销售，苦闷中就感觉跟不上队伍了，就想做点其它了，做点自己原来想做的事了，这都是理解的。
    有人支持年轻人多做些不同行业，以锻炼自己，也有人支持年轻人做一行爱一行，钻进去了，哪个行业都有发挥的空间。我感觉首先是要让自己的脑子里充满了无限的激情，再充满了足够多的专业知识，加上自己对市场的清晰判断，农资行业里一定有你的一席之地。

    题目是后来又改的“对不起，我要走了”，走不走关谁什么事儿呢。走有走的意义，在有在的理由，我们每个人都把握好自己就行，该记住的人和事都会记住的，是吧。

朋友，这篇文章是您写的吗？

呵呵，宣传下而已！