知胜而为之，农资销售从情商开始

近年来，农资市场竞争日益激烈，农资产品同质化日益严重，农资市场也由原来的卖方市场变为买方市场，农资经销商要想发展壮大靠什么吸引客户？靠什么在竞争激烈的农资市场中生存？这是所有农资同仁都在积极探索的问题。

    下面就我个人在农资经营过程中的一些体会与大家分享：

   一、情商销售。以往我们都认为一个人能否取得成就智力很重要，智商越高成就就越大，在农资经营中这句话有可能会被否定，因为情商的高低对一个人能否取得成功也有着重大影响，有时情商甚至要超过智商。前几天在报纸上看到一段话深受启发，说是理发店张师傅手艺一般，周围也有好几家理发店，但是李大爷从不去别家理发，原因很简单，每次李大爷去理发，张师傅都和他拉家常，家里的事李大爷总爱请教张师傅，张师傅甚至成了李大爷的家庭顾问，张师傅不知不觉拉住许多像李大爷这样的回头客，张师傅的秘诀其实就是通过情商锁定客户，在农资销售过程中如果我们也能做到像张师傅那样，何愁产品卖不出去，何愁没有回头客。

   二、单品上量。单品上量对我们农资经销商来说并不陌生，单品上量的前提是，必须选择正规厂家的高质量产品，正所为“谨小慎微选产品，胆大包天做市场”，如果你真的把单品量做上去时，你会发现不做不知道，世界真奇妙。农资批发商会发现找上门的客户越来越多了，农资零售商也发现进自己店里买东西的农民多了，为什么呢？这就是单品上量为我们带来的知名度和信誉度，农民也体会到购买好产品，算算真划算的道理。

   的确，单品上量刚开始做会非常困难，需要我们说尽千言万语，想尽千方百计，走遍千山万水，历尽千辛万苦，才能把市场做精做细，这可能会让我们放弃一部分产品，有时放弃某一部分，才能把一部分做到极致，细节决定成败，战略决定高度，高度决定方向，方向优于方法，做正确的事比正确做事更重要。

   三、坚持。坚持看似简单，但是做事情能够真正坚持下来的人却少之又少，好多人做事都是在离成功一步之遥选择了放弃半途而废，温州几乎家家户户有工厂，家家户户有洋房，有的家庭企业资产达到数千万的也是比比皆是，温州与上海、深圳有很大不同，没有国家优惠政策，没有外商的巨额投资，靠的是坚持不懈，百折不挠，温州人特有的精神，哪里有生意，哪里就有温州人。好多农资经销商在推广某一产品时，稍有挫折就轻易放弃，不去找原因，不去想办法，一个好产品不是靠侥幸就会打开市场，是通过大量的田间地头的实验和苦口婆心的引导农民才会在消费者心目中生根发芽，成为参天大树。天天都上当，当当不一样，这是好多农民的心声，所以诚信经营我们也要坚持，不要以其他农资经销商销售假冒伪劣产品赚钱而眼红，坑农害农，祸国殃民生意绝不会做长久。“人无信则不立，商无信则不久，国无信则不兴”。我们还是要持之以恒，诚信为本，赚取属于我们该赚的钱，我们做农资不是算一年赚多少钱，而是算赚多少年钱。

   今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都会在明天选择放弃，经历风雨，不一定见彩虹，但不经历风雨更不可能见彩虹。

  顺祝比农民工略强的农资同仁在新的一年里身体健康，事业辉煌。

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“谨小慎微选产品，胆大包天做市场"