国内农资电商环境

一、剖析中国农资公司展开网络推广销售的有利条件

1.网络技术的快速展开，使乡村上网人数激增

截止到2015年7月份，中国网民数量到达10.38亿，其间乡村网民规划为1.46亿，比2011年末添加1464万。网络技术的疾速展开，乡村上网人数的激增，为农资公司展开网络推行供给了杰出的前提条件。农资公司运营的农资商品，无论是购进仍是出售，都和乡村有着千丝万缕的联络，比方粮食生果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要从乡村购进，而农药化肥种子等农资商品又需要出售到乡村。因而，农资公司要想展开网络推行，首要其首要的效劳目标农人要具有上网的技术。据中国互联网信息中心发布的《第30次中国互联网络展开状况计算陈述》显现。

2.农业信息化建造初具规划，农资网站不断增加

现在已有许多涉农网站注册，比方中国农村科技信息网、农村品商场信息网、中国生果网、中国兴农网、中国果品信息网等，经过这些网站可以发布许多的蔬菜瓜果肉禽蛋等农资有关信息，不仅为农人处理了信息流转疑问，还添加了农人收入，一起也为农资公司的展开拓荒了一条簇新的路途。在国家依照城乡统筹展开的思维指导下，中国现在在农业信息化建造方面投入许多的资金和技术，树立了许多的数据库与信息管理体系，处理了乡村信息“终究一公里”的疑问，使农业信息化建造初具规划。

3.乡村人口的教育水平进步，更多高素质的人群从事农资运营作业

中国实行九年制义务教育多年，从2000年开端基本完结。因而现在大多数乡村孩子都能上到初中结业。而中国高等院校的扩招，大学生结业后的工作难等疑问致使更多受过高等教育的乡村孩子回到乡村自立创业，这些高素质的人群了解乡村状况，具有各种网上买卖的条件，这些年，不断呈现的北大才子卖猪肉、清华学生种蔬菜等景象阐明，尽管一方面是因为越来越大的工作压力，但另一方面阐明农资商场呈现的商机招引了这些高素质的人才进入这个职业。跟着这些高素质人才的参加，也促进农资商场更有理性地展开。

4.农业产业化疾速展开，农资商场日趋完善

经过十多年农业产业化的展开，现在一大批农业龙头公司现已生长为首要的农资公司，这些公司一方面联络着首要的农资商场，一方面联络着千家万户的农人，变成联络农资商场和农资消费者的首要枢纽。在这些农资公司的拉动下，中国农资商场数目日趋安稳，成交额逐步上升，已从本来的以数量为主转向以质量制胜，管理水平逐步进步，商品层次日益提高，买卖条件显着改进，农资商场日趋完善，现已具有了经过网络推行走向愈加广阔商场的条件。广东省的温氏食物集团有限公司，前期仅仅一个7户农人承揽的一个小养鸡场，后期经过“公司+农户”的农业产业化运营，即公司供给鸡苗、养殖技术、饲料和回购，农户只需担任养殖的方法，使这个养鸡场渐渐展开变成广东最大的肉鸡出产基地以及全国最大的三黄鸡和竹丝鸡饲料集团，其年出售总值超越8亿元，出售收入超越5亿元。

二、中国农资公司在展开网络推行中存在的短少

1.农资公司网络推行水平对比低，网站建造严峻滞后

在网购浪潮的激流中，在剧烈的商场竞赛中，一些农资公司开端展开网络推行，可是因为起步晚，短少实习经验，许多农资公司的网络推行水平低下，网站建造落后。大多农资公司都是将公司的一些简介和安排机构挂在页面上，内容简略，更新缓慢，基本上变成一个铺排。还有一些农资公司网站更为领先一些，但也仅仅停留在信息发布期间，比方介绍公司商品内容，发布公司商品信息。只要少量一些农资公司进入到了网上出售期间，可以承受网上订单，了解消费者需要，进行网上调研，展开售后效劳等。

2.乡村网络设施基础对比单薄，上网费用对比大

农资商品的供销首要仍是在乡村，但因为乡村网络设施有关于城市还很不完善，线路少、速度慢，首要仍是上网费用对比高，低端的网络设施和高端的收费规范在很大程度上按捺了乡村人民上网的热心，制约了农资商品网上推行的展开，变成农资公司网上推行展开一时难以打破的瓶颈。

3.农资公司对网络推行的知道不悉数，短少网络推行的竞赛知道中国农资公司有关于别的公司而言，关于网络0推行的承受要晚许多，一方面是因为农资受众的因素，另一方面也是因为公司自身的要素。农资公司的受众大多是农人，农资公司大多也都归于中小型公司，无论是资金、信息仍是人才都比那些大型公司滞后许多，因而关于重生的网络推行知道不悉数，不了解网络推行的影响力和展开前途，不敢也不明白怎么进行网络推行，严峻短少网络推行的竞赛知道。

4.网络付出的技术手段不老练，短少安全便利便利的付出路径

因为农资商品的特殊性，其货款的付出愈加需要及时便利。但因为中国网络付出的技术手段还不老练，在网络推行中对比有用的电子钱银还没有得到彻底认可，如要在实践操作中得以大面积地运用，还需要假以时日。现在更多的网络推行都只能是经过网上洽谈买卖，成功后再经过信用卡付款，虽说大多数银行也都展开了网上银行，但无论是关于消费者仍是公司都存在一个安全保证的疑问。大多数农资用户和公司都忧虑网上付出体系的安全性，因而不敢贸然运用。

5.专业的农资网络推行人员严峻短少，常识结构不悉数

公司的展开要靠人才，农资公司在展开网络推行的进程中最需要的是农资网络推行人才。现在从事农资网络推行的作业人员大多都存在着常识结构不悉数的疑问，要么具有农资专业常识，要么具有计算机常识。因而大多农资公司严峻短少既有计算机常识，又有农资专业常识，又具有网络推行才干的综合性人才。

三、加速农资公司展开网络推行需要采纳的办法

1.树立网上出售的效劳体系，运用网络直接为客户咨询答疑

网络推行到了必定的程度，积累了必定的客户，农资公司就有必要树立一套完整的网上出售效劳体系，树立客户档案，记载客户需要，挂号客户反应信息。运用网络优势当场为客户答疑解惑，并供给农资商品的指导定见，比方化肥的运用、种子的栽培条件等农业常识，让客户感受到商品的附加价值。一起还要做好售后效劳，在农户遇到疑问时可以经过网络及时反应，农资公司经过网站及时处理，并经过第一手资料的搜集，对于客户需要供给农资商品，量身定做，充沛满意顾客需要，表现网络推行的优势，为公司发明更多的商机。跟着中国参加WTO程度的深化，中国农资商场的对外开放力度越来越大，农资公司的竞赛也愈演愈烈，中国农资公司只能适应商场的展开，大力展开网络推行，活跃施行网络推行战略，合理装备网络推行资本，悉数进步网络推行才干，才干在剧烈的商场竞赛中赢得生存的空间，将公司做大做强，为中国农资公司占有国内商场走向国际竞赛奠定坚实的基础。

2.树立网络出售信息通道，进行农资信息的双向传递

从事农资商品的有关人员首要有农户、联络农户和公司的中介人员或安排以及从事农资出产的公司三大类，因而农资公司在这些推行主体人中树立网络出售的信息通道，进行双向展开。即在农户信息知道不强、技术短少的状况下，由联络农户的中介人员或安排，比方中介人、农人协会、村级合作社、运营大户及从事农资出产的龙头公司等来传播有关的农资信息，到达进村入户的意图，另一方面经过网络、报纸、电话等方法向国内外发布商场供求信息。经过这种双向的信息发布，将农户和国内外商场紧密联系起来，这是农资公司网络推行的一个基本功用。

3.树立公司网站，加强网站建造，充沛发挥网站作用

农资公司要依据自个的状况树立自个的公司网站，请求注册自个的网址域名，并将公司的页面地址注册到我们了解度高运用对比广泛的大型搜索引擎比方搜狐、baidu、雅虎等站点中，使消费者可以经过这些搜索引擎很快就可以找到公司的网站。一起也要加强网站建造，完善网站内容，最少要包含公司状况、商品供求信息、促销活动信息、售后效劳规范、出售联络方法、在线出售页面、消费者交流论坛等。还要留意所运营商品和网站个性的协调性、对于性、及时性等，要有公司自个的个性，可以引起消费者的留意，起到网站应有的作用。

4.加速三网交融脚步，改进农人上网环境

由政府主导的三网交融即电信网、播送电视网和互联网三网合一，将会给消费者带来更大的福利、更多的商品、非常好的效劳和更新的信息。完成三网交融后，家庭就不需要电视有条线、电话有条线、上网有条线，而是一种线路就可以得到一切的效劳。特别是关于农户，改进了上网环境，降低了上网费用，使更多的农户和小型农资公司可以介入网络，添加了乡村网络用户规划，为农资公司的网络推行带来了更多潜在消费者，也为农资公司带来了新的事务空间和经济增长点。

5.采纳全体推行战略，将传统推行和网络推行联系运用

网络推行是一种新的出售途径，开发网络推行的终究意图不是摒弃传统途径，而是运用网络提高全体的出售额和利润。农资公司的传统途径比方人员促销、代理商、专卖店等，往往是在途径里悉数完结出售进程。但网络出售和传统途径有着实质的不一样，它既有传统途径的出售功用，也具有公共关系、广告、促进出售、交流等许多功用。将两者联系起来运用，树立农资公司的品牌形象，经过传统途径的广告促销，招引消费者登录公司网站，到达网络出售的意图。农资公司必须将网络出售与传统途径相联系，才干发明出最大的效益。被称为北京农商品报价“晴雨表”和全国农商品报价“风向标”的北京新发地农商品批发商场，一方面活跃安排召开农商品推介会、交流会等，打造农商品品牌，另一方面该公司也组建了商场信息网络中心，及时搜集各地农商品的报价、种类、数量等信息，经过加工收拾后经过咨询电话为客户供给24小时不间断的效劳。

6.注重网络推行调研，树立网站的评估体系

农资公司运用网站进行网络出售调研，计算阅读网站的人数、阅读者所在地、拜访的内容、客户反映的疑问、提出的主张等状况，然后依据这些状况来评估本公司进行网络推行的作用。一起也要树立公司的评估体系，比方公司网站的推行作用是不是有用？公司网站存在哪些短少？实践采购农资商品的客户中有多少人是经过公司网站来取得信息的？其经过网络采购农资商品的因素是什么？关于客户提出的疑问，公司网站反应是不是及时有用？客户是不是可以经过网站取得杰出的售后效劳？经过这些评估体系，来促进农资公司非常好地展开网络推行。

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