2016农资开年：农民不买不问，经销商没信心，基层太冷清

虽说元宵节已过去好多天，但整个基层农资市场看起来却依旧冷冷清清。农民不买也不问，零售商不拿货，山东省局部农资市场没有半点启动的迹象。

近日，我们在山东五莲县的农资市场转了一圈，虽说各门店大多都在正月初八开门营业了，却一直没有实质的销售。街头镇一家农资店老李说，去年他正月初六就开门营业，一放完鞭炮就围来很多农民打探价格，那天一直忙到天黑。到正月十五适逢大集，开着手扶拖拉机来买化肥的有五六帮，还有十几人要求送货到村。今年他正月初八开门营业，不仅没有来购买农资的农民，连打听的人都没有。这几天他每天上午开一两个小时的门就关门回家。

“零售商有拿货的吗？”“没有，还没有一家要货。前些年大家在头年都会交部分预付款，过完年就催着要货，而今年没有交预付款的，到现在也没有要货的。别看今年春浅，腊月就打春了，但到现在气温还这么低，农民都不急着拾掇地。”

不过，从镇级以上经销商备货情况来看，大部分都已经到位。零售商不要货，上游库容压力大。再就是来货后要先卸到库里，零售商要货时再装车再卸货，多花装卸费。因为目前市场不明朗，零售商都还在等，积极性不高，市场难操作。

从价格来看，复合肥价格整体稳定，甚至较年前报价略有下降。尽管去年9月份时大家都嚷嚷化肥增值税复征，会导致成本提高，2016年的化肥价格会走高，但实践证明，因为市场缺乏支撑因素，肥价上涨乏力。像尿素，近一段时间很多厂家的报价都在1300元（吨价，下同）左右，处于近几年的最低值。45%氯基复合肥报价多为2100元左右，45%硫基复合肥多为2300元左右，价格较去年秋季还低。

我们认为，整个市场冷清的原因，首先是整体经济下行压力大，大家缺乏信心；再就是农产品价格低迷，农民种地积极性不高；还有农民打工工资拖欠严重，购买力严重下降；再就是耕地数量锐减，像五莲县境内，今年一条高速公路开工、一条省道拓宽，要征用大量土地，这都会严重影响到化肥销量。这也是农民对农资市场不管不问的一个重要原因。

整个市场缺乏信心，大家抱着走一步看一步的心态。不过，需求是刚性的，无非是销量多少、利润高低不同，在2016年农资开局就这么不景气的情况下，你相好了应对方法了吗？