土地托管，谈“何”容易（二）

土地托管，谈“何”容易（二）：农资朋友们，“两条腿走路”真比“一条腿蹦”踏实多啦!

农资朋友们，“两条腿走路”真比“一条腿蹦”踏实多啦!

有个咱们都明白的简单道理，今天咱们搬上来说一说：咋走路才舒服？若一个人用“一条腿走路”，只能用“跳”（也就是“蹦”），很显然这种走路方式很费劲，而且走得慢、走不远，假以时日，定会落后于其他人；若一个人能用“双腿一齐走”，掌握平衡，很显然这种走路方式轻松多了，也定会走得快、走得远了，假以时日，走个第一也说不定呢。

在我国农资行业，农资产品销售方式从来都不是一成不变的，如今，又到了农资产品销售变革转折点，这个转折点让农资朋友们苦不堪言，也有一部分人说咬着牙熬过去了就可能是天明，可是在我看来如果你还在固守旧的销售模式不肯改变，今天你蜷在死角里痛苦不堪，苦熬，明天迎接你的决不可能是朝阳，因为农业改革大潮已经开始，你能做的只能是，也必须是，创新和改变。

农业创新和改变，从“土地”入手已然成为当下主流，而“土地托管”绝对是可以论证的利国利民的可以长足发展的最好模式。或许“万事开头难”，但是这条路一定会越走越宽，越走越敞亮。

“万事开头难”，这个“头”该怎么“开”呢？大家把“？”都画在了这里。

如果我是一位农资商，我或许会这样做：现在开始，不再“单腿蹦”，要“两条腿走”，完成两年或三年平稳过渡转型……还是那句老话，希望我的想法可以为您带去新的灵感和启发，若有不妥之处，请见谅。

1：调整心态

不要把自己禁锢在“苦”和“难”中，一个阶段的结束，必然有另一个阶段的开始，这于咱们来讲，何曾不是机会，就像当初咱们开始做农资商的契机一样，如果当初做农资商的时候我们没能做成number 1，如今于我们来讲何尝不是有生之年又可以把握的一次机会呢？我们要做的就是，拿出当年创业的激情，拿出当年创业的勇气，二次创业总比一次创业有经验得多，有资本得多，有资源得多……我们还怕什么呢？

2：挑起责任

现阶段，“地”仍是老农民生存的唯一保证，是老农民的命。所以，要做土地托管，定要有一颗责任心，敢于担当，只想迷糊地混点钱赚的还是算了。

3：完成从“0”到“1”

原有业务继续跟进，土地托管业务必须“从‘0’到‘1’”，精力分配比例至少要达到7-3分。

守旧心理，不愿意抛弃自己所熟悉的旧习惯、旧业务，是每个人都有的心理，但是不要让这种固守习惯、守旧的心理阻止我们前进的步伐。

原有业务继续跟进是必须的，这是我们目前生存下去的基本保证。

土地托管，如果2015年咱们不曾开始，2016年咱们必须开始，必须完成“从‘0’到‘1’”的探索与过渡阶段。（再不开始就真的什么都晚了，您去“百度”问一下，托管，各行各业盛行，土地托管，各省各市探索尝试，再不做就真的分不了“一杯羹”了）。

4：人员必须重新配置

新项目是否能推进，推进的人的思想很重要。要想更快更专业地推进土地托管业务，必须拔除工作人员固有的旧习惯、旧思想，更要拔除他原有的业务。

比如，原有农资业务人员10人，调出3人，或重新聘请更具备适合该项业务能力的新人，专人专项去独立推进这个项目，项目推进时，与原有业务相联系的，不做主要绩效考核指标，降为次要绩效考核指标。

用一句大白话来讲，就是“干什么琢磨什么，不能三心二意，吃着碗里，还瞧着盘里的，要么不做，要做就一心一意做”。

5：农机来源

资金允许的情况下可自行购买，也可与当地的机手以某种形式合作。但是无论是自行购买或是整合的农机，最好都不低于当地现有农机水平，当然，不是越贵越好，而是最适合当地土地情况的才是最好的。

6：首年求“小”做“精”

业务第一年，在理论指导下，实践中求“小”做“精”，重点在于结合所在区域的实际地况，摸索出一套自己的种地全程操作心得。自己绣一遍花，和看别人绣一遍花，绝对不是一回事，这便是“看花容易绣花难”吧，所以千万不要看人家做，自己便盲目想以为是的跟随。理论指导实践，实践出真知，第一年摸索出种、药、肥、农机如何配套，一套农机的最佳作业单元是多少亩，农机农艺如何结合，农机使用中的注意事项有哪些，植保注意细节，等等，对照实践出的结果与事先理论分析的结果，总结出现的问题哪些是有预期的，哪些是意料之外的，为下一年适度扩大规模做好经验总结。

首年，要甄选好一点的地块，要与理解力与包容力及接受新生事物能力强的农民合作，因为种地除了人为管理外，还要靠“天”，一旦出现不可抗的自然灾害，这样的农民可以接受并理解，他们的理解与接受会是我们最好的鼓励和最大的动力。在风调雨顺的情况下，但凡因为我们第一年操作，缺乏经验，管理不善导致的一切后果我们要有担当。（记得一个朋友讲过，他第一年做的时候，植保除草这一块，因为缺乏经验，草害没制止住，后期喷药根本不管用，当时他当机立断，不计成本，更不提利润，雇了几十号人拿着锄头去除草，为的就是把农民的地种好，他的一个实际行动，他的一句话“农民朋友信着我了，我就该给农民朋友一个交待”，让农民朋友服气了，记得其中一位农民朋友说“就凭着他的这种担当，凭着他对俺家地比俺都上心的劲儿，就是赔了，我都认”。农民是最好交的人，只要你对他付出真心，他必以心还心，我是农民的孩子，我懂农民。）

7：宣传要“大张旗鼓”

首年虽求“小”做“精”，但是宣传上要大张旗鼓，为以后业务的扩展奠定基础。

这种宣传的意义在于：帮助农民朋友认识、了解土地托管这种对农民有益的新型服务模式，逐渐去除农民朋友的“守旧心理”；宣传你的样板田，全程种好了，让农民朋友耳听为虚眼见为实，从心里认可你、信任你的职业化技能；宣传你的样板田，某个环节没毛病有瑕疵，让农民朋友耳听为虚眼见为实，看到你的用心，看到你的尽全力，从心里认可你、信任你的责任担当。

“万事开头难”，万事也只是“开头难”，朋友们，或许“开头”了，一切就变得“容易”了！