农资在经过“互联网+”的蜜月后，务实是唯一“出路”！

      农资电商近些年来被广泛提及，“农资电商”在2015年农业热词榜上着实火了一把，业内不少人把“互联网+”看做竞争农资行业的一把魔法棒，好像能够“点石成金”，一“电”就灵。但在经历了与 “互联网+”的短暂蜜月之后，农资产品的特殊性以及行业诸多顽疾，最终让大家逐渐冷静下来，更加务实地通过产品创新、服务创新和机制创新来推动行业转型发展。
　　如今，农资行业的经营和服务方式、营销渠道和平台，都发生了重大变化。以肥料行业为例，除了传统的供销社肥料流通企业之外，到后来的原农业局“三站”及其相关人员改制后留下来的包括私有个体经营者，一直发展到现在的邮政、中石油、中石化、电视台、水利农机农技及其相关经纪人，特别是互联网+经纪人(农村淘宝、社员网、云农场等)都参与到销售经营肥料及其服务的行列，让消费者得到实惠，提高消费者的需求水平及应用技术。
　　肥料经营渠道在增加，经营网点相对在减少。但是，渠道与网点的运营能力和服务功能与水平得到了明显的提高。一些小型的个体网点由于其实力、知识水平的影响，面对产品同质化造成的激烈竞争，面对企业肥料直供的冲击，以及新型肥料的不断推出，严重影响了其经营的利润，形成了新一轮的洗牌与整合。
　　在这种背景下，肥料电商今春又出现了一些利好的发展动态。肥料电商相比去年，日趋成熟、稳重和理智了，不再是浮躁与喧嚣，没有了要消灭原来的经销商，替代传统的肥料经营渠道和网点的说法，而是采取了将渠道、网点、信息等进行资源合作。
　　农资人已经开始参与和接受互联网+电子商务平台，不在感到要被“电伤”，甚至有相当一部分农资人因为有先天的肥料经营知识和经验，进而进入到“电商”工作的岗位。
　　农村淘宝、京东农村电商、社员网、云农场等国内一些比较大的肥料电商，一方面为原有的肥料经营者搭建互联网服务平台，增加信息量，帮其开阔视野，提高服务效率，拓宽渠道和网点;另一方面利用通过经销商们开展肥料售后服务：肥料的保管、施用、科学配比。
　　肥料在线上线下交易的过程中，由于受农民的接受能力和学习运用水平的影响，电商们首先是直接到农村选拔培养经纪人、推广员、合伙人等进行肥料电子商务工作的开展，再者就是选择肥料生产流通企业合作运营配送销售工作，找到了解决肥料仓储物流配送的办法。
　　而原有的供销社、肥料经销商利用农业部门庞大的技术指导网络和肥料监管职能及服务体系，通过农企结合，开展进行农化服务，同时直接组织采购优秀大中型生产企业的优质肥料，实行订单直供，压缩周转流通环节，降低成本，让利农民的效果取得了显著成绩。
　　比如，有的地方农业局在配肥站提供的测土配方施肥专家咨询系统(触摸屏)，把农业的测土数据直接公示给农民，配方的制定结合目标产量与土壤数据分析，让农民能明明白白配肥。这种做法诠释了配方施肥的实质，解放了生产力，达到了高效、经济、环保的水平，更是积极响应推进落实国家农资投入零增长号召的具体表现。
　　同时，随着产品和机制创新，服务理念也发生了转变。土地机械化程度的提高，肥料机施得到了全面推广。特别是一些经销商和企业不再是一买一卖，而是直接将肥料帮农民施用到田间地头，有的还在组织农民会议进行农化知识培训的同时，开展土地集约化、种植规模化的宣传与合作，签订农产品出口和深加工。
　　种肥同播的开展，使得传统的小颗粒肥料经营流通已经逐步减少，最终一定会退出肥料市场。大棚蔬菜、观光农业和田园经济的发展为专用肥、水溶肥等新型肥料的生产经营带来了巨大的市场。特别是国家通过农业部门对有机肥、土壤调理剂等改良土壤肥料的补贴带动，农民已经开始有了新的转变，培育出新的市场。
　　俗语有说“三十年河东，三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了，就农资行业来说，我们也经历过卖方市场到买方市场的变革，也经历过从市场垄断到多头竞争的困局，农资行业的发展堪称中国三十年经济发展的缩影，只不过我们是跟着城市发展的脚步在走，现代社信息时代来临了，当市场竞争越来越激烈，当农技服务的手段越来越简便易操作，当农资经营的利润越来越受关注，还有什么能够阻止农资市场的变化与求新，还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统，不过是最近五年形成的经营习惯而已。

一、与农资电商平台共呼吸，同命运
　　现在农资圈里，最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着，这条路，一定会走的，农资电商肯定会成为未来的主流，因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户，因为未来互联网肯定会在农村普及。
　　但这并不证明农资经销商就无路可走，举个例子，在山东菏泽，政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了，不管农资电商怎么搞，作为化肥这种又大又重的东西，必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑，农资电商平台的老板们再有钱，也无法组建无缝覆盖全国的物流系统，而这时候，农资经销商的机会就来了。
　　以一个县级经销商为例，我们有仓库，我们有配送车辆，我们有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商兄弟，这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果您抓住机会，跟几家平台签约，从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题，虽辛苦一点，但钱赚得自在轻松心安理得，何乐而不为呢?
　　未来农资电商绝对不会再出一个淘宝了，而是几大平台竞争的局面，就目前来讲，绝对没有一个机构有一统天下的实力，您就等着看看，壮大自己，把最后一公里的经营能力搞好，未来绝对错不了。

二、直接做地主，承包土地做经营
　　作为最懂种田技术的农业服务者，做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来，这既是对农资经营者的挑战，更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转，存在两种形式，一种是主动流转，既种田大户主动承包成片种植，费用相对较高;一种是被动流转，年老力衰低价转让，土地闲置，转让费用非常之低。
　　作为依靠农资利润生存的农资经销商们，完全可以接受这部分低价土地，承包经营。该种啥种啥，只要不遇到天灾人祸，农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有，赚钱是肯定的。
　　您可能有这样的问题，土地分散，没法集约经营管理，又没让你去自己种，在村里找个老把式，签个雇佣合同，你提供农资农机，他出力管理，大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户，只要你能拿到十个八个村的闲置土地，当地最大的地主非你莫属。其实，对赚钱来说，往往是那些不起眼别人都不玩的东西，才是最赚钱的。
　　您甚至可以启用终极大户模式，土地代种，跟农户签约，代其耕种，收取佣金，不用付土地承包费，不用承担种植风险，只是雇几个人，化肥农药农技的利润都是你的，还有佣金。想想都让人流口水!

三、你来种田，我来服务
　　有人说了，种地多累，风险多高啊!真高么?他能比中国股市的风险还高?说实话，在偶看来，做农资的很少有炒股的!为什么?因为以农资为业的人赚的都是血汗钱，不会轻易的都投入股市这个超级绞肉机。也有炒的，那是心比天高还没真正搞懂农资真谛的菜鸟干的事。还有一个原因，农资人都缺钱，没有闲钱搞炒股的副业，呵呵。
　　未来农业是种田大户的天下，这是毋庸置疑的事实，当我们无法阻止这个事实发生，又不想当种田大户时，愉快的接受这个事实，并在这个夹缝中找到自己的出路才是最重要的。
　　其实种田大户有什么了不起，他们又不能农资农技农机等所有的相关项目十项全能，种田大户其实也是很苦逼的，农业生产的高投入与高风险就像两把悬在脖子上的铡刀，这也是种田大户热爱赊销的主要原因，分摊风险啊。
　　种田大户需要什么服务?化肥、种子、技术、农药、农机、农产品销售…这在有心人眼里，都是钱啊!作为农资经销者，决不能把眼光只放在农资上，综合实力才是真正的实力。我们可以成立合作社，整合资源，能卖化肥就卖化肥，不卖化肥就卖技术，甚至可以帮助联系产品销售。
　　未来的农业服务，绝对不是单一的零散的，而是整体的打包的，大户也是人，对于一个人来说，判断另一个人是否值得信赖的标准之一，便是能力，我们的能力有太多展示机会了，赚钱的地方也不止农资这一块!

四、不想改变，那就升级做服务
　　如果您觉得那些方向太累风险太高压力太大，还是想静静的做个农资商，那也无妨。其实在任何行业，在社会的发展中都会淘汰很多人，农资行业在这个时候更是如此，生存还是灭亡，这是个问题，你永远不能回避，只有勇敢的面对他。
　　未来的农资行业，单纯做农资的会越来越少，虽然市场份额不会减少，但会向少数的几个品牌集中，这些钱没有一定的能力和资源，不好赚了。但未来农资还有一个方向，便是农业服务。
　　农民选择哪个农资品牌的理由有太多了。但根本出发点只有一个，那便是增产增收。农资经营要做好，肯定会围绕这个根本出发点进行。未来农资行业的另一个潮流，便是农业服务机构的兴起
　　记住：这个时代已经是无边界的了，你如何确定你是做什么的?你在什么位置上?
　　我们可以像一枚坚硬的种子一样，一辈子活在那个壳里，没有风险。但是我们永远都不会知道我们是一棵什么样的植物，能够开出什么样的花。而如果我们能够勇敢面对自己理想，开出自己的花朵，我们便能绽放自己的芬芳。