不走寻常路的不只有“美·邦”，还有“年年丰“

在小学课本里鲁迅先生的《故乡》最后一句是：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。人多的路好走，就像农资行业的跟风现象——有炮灰在前面垫脚自然就少了栽到阴沟里的概率。可人多的路必然拥挤，于是就有了另辟蹊径者：年年丰，不走寻常路。

“年年丰特色”的药肥之路
“千里烟霞锦水头，五丁开得也风流；春装宝阙重重树，日照仙州万万楼”，四川之美自古便为世人皆知。这一期四川之行里，《农资经销商》杂志编辑部来到了成都市新都区军屯镇，不仅亲临了四川之美，还感受到了四川企业创新之美——四川年年丰生物技术有限公司（以下简称年年丰），一家在药肥领域理念和技术都领先行业的创新型企业。
在中国，药肥被了解的非常少，甚至被认为是一种简单的农药和化肥的混合物，然而正规的药肥产品应该有专利配方，需要去农业部登记，要有证件才能生产。国外的药肥产业已经比较完善，中国还处在起步阶段。目前中国的药肥登记以药为主，药有行业标准，而肥没有，随着药肥的发展，药和肥双标准肯定是以后的规范方向。

药肥行业的先行者
合格的药肥产品具有齐全的证件及稳定的功效，由于药肥在农业部登记是以药为标准的，所以化肥企业一般很少涉足药肥。大多数药肥是农药企业寻求化肥企业合作而产生的，但这种结合生产出的药肥常面临一项巨大的挑战：经常出现质量问题。农药剂量、药效及农药与肥料的结合方式是影响药肥品质的重要因素，而化肥厂对这些因素的重要性认识不足。这样一来，出现了一个奇怪的现象：同样的配方，上一年的使用效果非常好，下一年年却没有任何效果。正是基于如此盘根错杂的市场局面，药肥的发展一直非常缓慢。

年年丰诞生于“非典”肆虐的2003年，是国家发改委、农业部批准设立的农药定点生产企业，专门致力于作物保护、产品研发、生产、销售为一体的高技术企业，专业生产各种高效低毒环保的农用杀虫剂、杀菌剂、除草剂、叶面肥、杀菌药肥、除草药肥、杀虫药肥、有机药肥等，目前已发展成为西南地区最具影响力的农用植保产品生产企业之一。公司最高管理层都是具有扎实的技术及深厚的知识背景，公司董事长毕业于华东理工大学，以前是做生物工程的；公司总经理毕业于四川大学，以前在一家医药研究所当所长。面对我们的采访，年年丰高层人员坦言公司之所以致力于药肥研发、推广，基于两点认识：
第一，随着大面积的土地流转之后，种植大户面临一个劳动力缺失的问题，人工成本越来越高。药肥的推广可以把打药和施肥等环节结合起来，减少人工成本。

第二，在中国，很多人把食品安全归根于过量使用农药，农药的减量使用必然是趋势，去年国家农业部出台的2020年农药化肥零增长政策也证明年年丰对药肥发展趋势的判断。药肥不仅仅是把药、肥结合起来或者发挥两者的优点，它更重要在于预防，并减少用药、施肥量和劳作次数，这才是药肥在农资市场上有远大生命力的根本。

“年年丰特色”的药肥路
年年丰一直坚持：在所有农资产品生产使用中，安全是第一位的，所以要做大量的科研实验。而药肥又是以预防为主，所以实验周期更长，一般一个药肥产品的推广周期要在三年以上。在2007年，年年丰便开始推广100克小包装的大田作物除草药肥，刚开始年年丰谨小慎微，注意总结经验教训，经过五年小包装水稻除草药肥的示范推广之后，公司终于在2012年生产出了大包装的除草药肥、杀虫药肥、杀菌药肥。由于生产技术已经成熟和大量的实验示范，年年丰已经确保药肥的稳定高效，而且能保证安全。通过多年的推广，农户们也对年年丰产品的产生了信任。农户们开始要求：既然你们能把除草剂和肥料结合，那能不能把杀虫剂、杀菌剂和肥料也结合起来，一起施肥，更加省时省力。结合市场的需求和农户的呼声，年年丰开始生产大包装，并在2013年大面积推广，并且发展非常快：2012年生产药肥700吨；2013年就达到了4000吨；到了2015年，公司药肥生产已经达12000吨，在药肥这样的新兴市场这已经算是相当大的成功。年年丰计划在未来目标要年产10万吨药肥，产值3个亿左右，这对于农资行业发展、农业发展也是一个福音。中华儿女多奇志，敢叫日月换新天，相信年年丰药肥发展越来越好。

注重合作 技术分享
任何行业的发展离不开合作，在药肥行业，依然如此。目前全国大概有100多家企业生产药肥，而证件齐全的药肥企业只有十几家左右（一个企业基本就一两个证），很多家企业都是和有证件的十几家药肥企业合作。而年年丰有三个证件，而且还有五个证件正在办理，也就意味着未来几年里年年丰会有八个药肥生产证件，在行业里这将会是一个巨大的优势，但是年年丰并不排斥与其他公司合作。药肥的发展需要产品品质保障，也需要强有力的营销团队，由于年年丰的核心优势在于技术，营销并非所长，所以年年丰很注重与营销型公司合作。年年丰还有一个最大的优势是和中科院、社科院以及大批高校合作（西南大学、华中农业大学、华东理工大学等），市场一有技术难题，年年丰立即就会和相关专家共同研究攻克，正因为如此深厚的学术背景，年年丰的产品才会一步一个台阶，获得广大农户的欢迎。

通过十多年的发展，公司目前拥有二十多个制剂产品及一百多个规格、拥有作物专用药肥产品十余个及二十余个规格，并拥有多个在国内领先的拳头产品，深受广大农户的欢迎，如：“死悄悄”牌和“引煞”牌杀虫剂系列产品、“除草返青101”和“草丛仙”稻田除草剂系列产品、“果农”果树专用杀虫药肥系列产品、“撒满仓”杀虫药肥系列产品、“年年丰”及“年年红”杀菌药肥系列产品、“甩手稻”及“返青隆”等水稻除草药肥产品。公司一直在努力将“年年丰”建设成为中国农化行业在产品创新、研发、生产、营销都处于领先地位的强势领导品牌；当然，公司也致力于建设为环境友好型的时代企业，通过不断提高年年丰员工的技能与水平，将优秀产品发扬光大，同时为渠道商、股东、公司、员工、乃至供应商提供具有竞争力的价值平台，为农民提供安全、高效、省心、省工的农化产品。

重视人才 携手成长
由于年年丰是一个正在高速发展的公司，所以特别看重人才的培养。为了最大限度的留住人才，防止人才流失，除了给予员工五险一金，公司还会给予员工非常宽松自由的工作、生活环境。公司一直注重因事设人，因岗设人，精简高效的原则，先进的管理理念。企业现有职工100余人，其中大中专以上学历者50余人，具有中级以上职称的员工10余人。

对于未来，年年丰立志于改善农村经济、提高农民生活水平，做无公害绿色农业，为中国农业发展贡献社会责任。公司确立以“为客户创造财富，为社会创造价值”为使命，坚持“用心服务，让客户满意，让伙伴放心”的服务宗旨，依靠一流的科技和现代化的管理，以“不为失败找借口，只为成功找方法”的工作精神，团结协作，共同打造国内一流、具有国际竞争能力的民族品牌——年年丰生物。

相遇是缘相知是份，而《农资经销商》杂志社和年年丰的缘分来的格外特别。我们采访的日子恰巧是年年丰在四川省成都市新都区军屯镇的最后一天，明天年年丰将要搬到眉山市，一个更宽敞更广大的厂区，预示着会有更好的未来。而在这辞旧迎新之际，《农资经销商》杂志编辑部和年年丰高层坐在这美丽的乡间小屋里，却话巴山细雨，畅聊农资天地，算是一种人生乐事。

祝愿年年丰在新的一年里，红红火火，征途攒绣。在药肥市场上百尺竿头，更进一步。