农资零售的哲学，消费就是心理战

下面内容是《零售的哲学》（零售的哲学作者日本铃木敏文，7-11便利店的创始人）内容摘要，不知道对你有没有用处：

不要受历史经验的牵制
1.做不了基础工作的人也无力发起革新。
2.只要有发现问题的意识，有效的信息自然就会出现。
3.不要随口说出数值目标。

备注：目前整个农资行业的浮躁，使得我们最缺乏的就是做基础工作，不仅仅是零售商、业务员和厂家，一些农资农业周边服务的产品也是如此，最基本的工作没有做过，不愿意做，也压根什么都不懂，就想着发动革命或者创新，结果只能是换汤不换药的做一个“零和”（零和就是两个同行是相互抢食蛋糕的，蛋糕本身并没有增加）游戏。很多零售商也想着发起变革或者垄断当地的市场，但是，你知道零售商最基础的工作是什么吗？做的扎实吗？

创新和变革是来源于我们长期从事一项工作当中的直觉感，意思就是做的多了，你自然就会发现问题，发现问题自己就会寻找解决的办法，寻找解决的办法自然就可以独霸一方。
所有的前提都是你对你所做的工作的了解和熟悉，然而，不做最基础的又如何可以全面的熟悉和了解你的工作呢？

所以，先不着急，老子不和你拼今天，我和你拼还没有到来的第三年！

大多数人反对的事业往往能够获得成功
1.越看似赚钱的事业越容易饱和。
2.只要信念坚定，就不会做出错误的判断。
3.理性上的认识和情感上的接受同等重要。

备注：我们没有办法在一开始就确定我们要做的事情到底是成功还是失败，也或者预估我们做的事情到底可以做多大，但是，我们可以很好的确认我们当前做的事情是不是对的，对就坚持做下去，不对就做调整。
边做边修改，成功就是来自于如此的坚持，大多人坚持不下来，所以，成功的人并不多。

消费者所追求的是品质
1.不能沉迷于过往的成功经验。
2.改变卖方市场的思维方式。
3.主动开拓新市场。

备注：任何一个成功都是源于很多的因素构成，而这些诸多的因素当中经验唯一可以给我们带来的就是直觉上的感知现在的环境。
农资经营在基础的技术服务基础上，应该不断的去做一些小活动，和农民互动互动，刷一下存在感！

消费即是心理战
1.坚持“假设－执行－验证”的流程，一定会有所收获。
2.明确当前的消费模式并非“多样化”的趋势，而是“统一化”的趋势。
3.不是“为了顾客”，而是要站在顾客的立场考虑。

备注：消费是一场心理战，所有的经济学理论都是建立在人类完全理性的基础上开展的，但是，实际情况人类在消费面前从来不理性，《思考快与慢》那本书中，用了大量的试验去验证，最后得出了结论，人们往往在没有提前准备的情况下，靠第一系统（直觉）做事的；尤其我们面对的群体知识储备不多的情况下，直觉几乎完全左右了他们一生，这就是为什么很多骗子在农村行骗可以成功的根源，你就算明明告诉他们是骗子了，他们仍然不相信，仍然上当受骗，天天上一当，当当不一样！
人没有那么多的理性，所以，做经营，从来不要假设你的客户是理性的客户，所以，偶尔的小手段也是应该多用用的。
这个小手段就是，站到农民的角度去思考，我为什么要卖他的肥料或者他的药？
你可以列出来三四五六七八个理由，最后筛选出来那个是你可以做到的。
不要用自己的知识去帮助他们做思维上的选择，而应该用一些事情去引导，让他们看到！

经营理应“朝令夕改”
1.从“等待型经营”转为“进攻型经营”。
2.成为有创新能力的推销员。
3.尝试网络与实体店铺的相互融合。

备注：关于这点，我只想说一句话，对于目前根本就不成气候或者规模的零售商来说，千万不要相信长久的规划那个狗屁东西，对于创业者，对于我们来讲，唯一可以做的就是不断的改变策略，不断的改变策略，可能早上制定的策略下午发现不对了，那就下午马上修正，绝对不留到第二天。我们要的就是做对的事情，做好，做到可以承受自己制定的计划和规划为止！

“应对变化”是基本原则
1.经营的本质无论在哪个国家都大同小异。
2.改革要从全盘否定开始。
3.妥协即是终结。

备注：如果你是在床上看完这篇内容的，并且还有感悟，你就应该找个笔立即马上写出来你的感悟；如果，你觉得明天写或者点击收藏了，说以后再看，那么，那你就是向懒惰的妥协，妥协意味着这篇文章对于你的影响也结束了，要转发和收藏，就得马上行动！