“大农户时代”来临，农药营销得有新招数

当前，我国农业生产领域正发生着深刻变化。种植大户时代到来、农村劳动力成本上升和公众对食品安全的关注，给农药企业带来了新的机遇和挑战，也催生了农药市场营销模式的新变革。

目前，农药行业的整体营销水平相对低下，销售目标重眼前轻长远，重数量轻效果，营销观念陈旧，重经验轻创新，定位不明确，营销机构设置不合理，渠道单一，市场环境混乱，管理粗放，营销队伍素质低下。

那么，面对大户时代的到来农药营销如何玩出新高度呢?今天小编先给大家介绍下传统农药营销模式面临的三大挑战吧：

1、 网络技术的挑战
电子信息及网络技术的运用极大地提高了信息的及时性与透明性，同时缩小了时空距离，而且客户拥有较大的自主性，很多企业将采用直销模式。

2、个性化需求的挑战
随着我国经济发展，人们需求层次产生差异，需求不同，对服务的要求也不断提高，希望提供个性化的销售与服务

3、国际经营一体化的挑战
国内市场国际化，国际竞争国内化成为一种趋势，竞争复合化给国内企业带来挑战。

传统农药营销在面临以上三大压力外，同时有专家指出随着土地流转、家庭农场和服务组织的快速推进，不但会改变未来农药的销售模式，还将加速农药行业之间的整合。

传统农药营销存在哪些问题呢?
传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点：

(1)难以有效地控制销售渠道，窜货现象严重
由于经销网络中的各级代理商、经销商等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱、渠道受阻，从而使经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

(2)多层结构有碍于效率的提高
除此之外，在臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势，尤其是农技部门官僚作风严重，办事效率慢，在市场瞬息即变的营销环境下，往往贻误商机。

(3)单项式、多层次的流通使得信息不能准确
单项式、多层次的流通使得信息不能准确及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费。

(4)厂家的销售政策不能得到有效的执行落实
经销商掌握的巨大市场资源严重制约着厂家的进一步发展，销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革传统的农药营销渠道势在必行。

国内新一代互联网技术的农资营销，必定给农药市场带来深刻变革。从单卖产品到整合作物解决方案，从无人机到植保大型机械，从家庭农场及合作社的不断涌现，将对农药营销产生深刻影响。

农资营销如何玩出新高度?
一、掌握过硬的农药技术
再高超的营销技巧也需要有过硬的农业技术作为支撑;加强从业人员技术培训是最基本的要求，要让从业人员掌握新技术、新思路、新的农业种植模式。

二、提高服务意识
站在用户的立场上考虑问题，就会发现，服务就是要让他们满意，

三、寻求新的农药营销渠道
更多的模式可以尝试，也就意味有更多的路可以选择，无论走通哪条新路，对农药行业都是一个全新的提升。

四、量身定做一套适合企业特点营销模式
农药营销中，其实不需要寻求营销高手，只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式，即使是傻瓜也可以做农药营销。在公司宏观战略指导下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不断反复地复制。

不能盲目跟风抄袭别人的模式，要不断创新思路，量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式，并且不断地去复制和克隆。因为没有模式，企业无法(复制)做大。

五、寻找到一个“单点突围”的正确方向
“找不到方向，于是乎四面出击”是当前农药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。

要把正确的方向和有效的速度结合起来，才能使营销成功。

六、树立一种超前脱俗的营销理念
“赊销”成为集体无意识而随波逐流，是目前农药企业苦闷烦恼的根本原因。“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。

面对农业生产领域发生的变化，农资企业应积极应对，找出正确的营销方式进行改革。相信在新的局势下，通过改进技术、创新经营模式、运用新思维等可以实现农资行业转型升级。同时，在大户时代下一场新的营销变革正蓄势待发。