一切不以解决农户问题的农资服务都是耍流氓

2月17日，闯客君参加了宁夏中卫市一位农资经销商朋友组织的农民技术培训会议，闯客君有幸成为技术主讲人，参加会议的都是本地大棚番茄和黄瓜种植亩数达到一定规模的种植大户，中卫市农技站站长也参加了本地会议，会议期间闯客君对番茄、黄瓜病虫害防治技术要点，生理性病害的辨别和解决方案进行了深入讲解，并认真解答了农户提出的若干生产问题，并给予了合理的建议。

会议是在当天上午10点30开始的，一直持续到中午12点30分，共2个小时，总参会人数在80多人，下午会议结束又来了7、8位种植大户，晚上进行了交流，农户对技术的渴求是强烈的，所有农户提出的问题都是生产中遇到的问题，有现场描述作物病症、病状的，有拍照作物病症的，有一位农户甚至还带来了病果，没有一位农户纠结产品和产品套餐的价格，当天预定土壤修复套餐共计200多套，土壤和根系问题造成的生产问题的确已经成为影响作物产量和品质的关键，土壤改良和修复必将成为下一步的重点。

农户提出的问题集中在以下几个方面：
1、植株衰弱，顶叶黄化甚至白化（农户拍照）。
2、青果果蒂部位腐烂病落果（农户带着病果来参会的）。
3、移栽苗后，苗子长势弱，提苗慢，越冲肥越厉害。
4、死苗、死棵、立枯、猝倒的问题仍然存在，老棚厉害。
5、大棚换茬后出现来花多却结果少的情况（花而不实）。
6、黄瓜花打顶（又叫花抱头和顶花）。
7、雨天一晴天，裂果和落果的情况非常严重。
8、灰霉病难防难治，白粉虱难打。

以上的问题有不少是因为土壤问题引起的：中微量元素缺失（尤其钙、硼）、土壤酸化、土壤盐渍化（都不重视）、有机质缺乏、微生物失衡等。

中卫地区羊粪、农家肥等未腐熟或未完全腐熟的肥料施用率仍然很高，带来的问题主要是有机物土壤发酵高温烧苗，土传病害高发引起烂根、死苗、死棵，土壤盐渍化造成根系细胞水反渗烧根，所以，减少化肥用量和农家肥用量，增加商品有机肥、菌肥、中微肥、土壤调理剂的施用是目前急需要做的事情，不仅可以减少很多生产问题，而且能显著提高作物产量和品质。

《斜挎背包闯天下之体验式营销》节选
体验式营销是指在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的有点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位和尊重凝结在产品层面，让客户感受到被尊重、被理解和被体贴！

什么是农资体验式营销？农资体验式营销，是让真正的终端消费者（农户或种植基地大户）亲身体验产品的演示、效果，解决农户问题，得出结果，获得收益，同时进行横向和纵向对比的营销方式。

这里面有两个核心点：一、必须是农户自己切身体验，验证。二、必须能解决农户的问题。农户往往有什么问题？苹果苦痘病？番茄脐腐病？裂果？落果？花而不实？果树大小年？老树弱树？黄叶？植物营养问题？二化螟、稻纵卷叶螟、苹果卷叶蛾、蓟马、线虫等虫害问题？苹果腐烂病、柑橘黄叶病、黄瓜靶斑病等病害？等等这些问题困扰着消费者终端农户，我们作为农资营销人员，需要帮助我们的上帝农户来解决这些问题，如何解决？怎样解决？产品方案+应用技术（操作规程）+栽培管理=解决方案，做这个解决方案需要综合栽培管理、植保、土肥等方面的知识，靠良心，不能靠忽悠，代理商可伤，零售商可伤，他们都是渠道，伤渠道可以（大不了换掉），但是不能伤农户，农户伤不起（没得换了），他们在农资产品销售金字塔的底端，伤了农户，动了根基，将永无葬身之地。

广西红日配肥站和香蕉联盟，台州农资西瓜解决方案，安徽年年富产品方案等等这些顶级渠道商、连锁商靠他们多年的摸索和经验，已经在作物解决方案即解决农户问题上达成共识，不断实践，摸索出了具有本地特色的经营方式，并取得了极大地成效，受惠的首先是农户，因为他们真正解决了农户在生产中遇到的问题，其次收益的是渠道商，渠道商的这些运营方式吸引了大量的下游渠道商（零售商），稳住了众多的消费者（农户），农户对品牌、对渠道商的依赖性越来越大，因为是套餐、是解决方案，农户只需要算准、算清，每亩田或者每棵树的投入就可以了，方案由渠道商来提供，有了信任，渠道商就可以去配套解决农户问题的各种资源，从而形成一套稳定的供应链，供应链一旦完善，整个销售系统便能高速运转，渠道和农户各取所需。

近年，随着土地集约化进程的加速，各类合作社、基地、农场等各种形式的农业团体开始显现，这些团体代表着整个中国农业发展的未来，他们更专业，更关心投入产出比，更关心效益，水肥一体化、滴灌设施、飞机防治等现代化农业的操作方式开始在中国农业中起步并快速扩大，这些操作方式已经颠覆了传统农业，农业团体越多，进程就会越快。而种植基地、农业合作社等团体需要我们来解决的生产问题是系列问题，而不是单个问题，那就需要体验。

广西金穗香蕉基地，常年种植大亩数的香蕉，无论是农资生产商还是农资渠道商，都想打开这块市场，却很难做到！金穗对待农资供应商其实很简单，他们会问几个问题：
1你有解决方案吗？
2解决方案能解决问题吗？
3做一下我看看！
4看完进行横向纵向对比，尤其对比投入产出比！

能解决问题并且成本合算-我们用你们的方案；不能解决问题或成本不合算-我们不用你们的方案。这就是典型的体验式营销，而且这个体验式营销是消费者自己提出来的。

农资行业体验式营销说白了就是示范，无论是渠道做示范、做演示、开观摩会还是农户自己使用、体验效果，最终目的就是解决农户问题，让农户敢买！而有了示范、有了效果，解决了农户的问题，自然而然零售商就敢卖了！不用枉费口舌，拿来效果对比，一看就明。

体验式营销结果广泛传播的核心和方法有三个：
眼见为实-看的见、摸得着、闻得到！
有图为证-啥时候，在哪儿，怎么样？
图文并茂-文释义，图证明，看的懂！
                                 
各位闯客：闯客之所以能成为闯客，不仅仅是敢于闯荡，更是敢于打破旧思维，创造新思维，敢于破局、善于破局，农闯客之《闯客原创》全是闯客君原汁原味的原创，给闯客们以心灵的启迪、思维的开拓、方法的引领，感谢你能在工作之余抽出时间来阅读，感谢你的陪伴，因为陪伴，所以同行，因为喜欢，所以坚持！

请牢记我们农闯客的七字口号“事业是闯出来的！”，这是我们的口号，也是我们的承诺，我和我将来的团队将给农资人智慧支持，让农资人业绩飞，这里会有闯客思维和闯客宝典，还有闯客故事，伴你闯荡农资江湖，带你一起飞！

-本文作者-
赵国伟，笔名：佑道、闯客君，著有连载自传体小说《斜挎背包闯天下2003-2017》（2017年即将出版），产品经理人、品牌策划人、农资百强讲师，现任：阿拉莫斯（北京）土壤修复工程技术研究院（创新孵化板上市企业）总经理。
2003年-2011年，就职于青岛海利尔药业集团股份有限公司（A股上市企业），历任：销售助理、区域经理、大区经理、产品经理助理、产品经理、市场部经理，曾获销售冠军，优秀产品经理等称号。

曾策划的农药单品：斑迪力、洁苗、真彩等，成功策划多个超过1000万销售额的杀菌剂单品。

2011年-2014年，由农药行业转型新型肥料行业，产品和品牌职业经理人、创业者，曾创造新型肥料单品辉煌战绩。
2014年至今，专注土壤修复行业，进行第二次合伙人创业。