2010年农资市场十大变革趋势

2010年农资市场十大变革趋势
   在经历了2008年的原料波动、2009年的市场低迷后，行业专家认为中国农资行业将加快进入大整合时期，行业集中度将日趋增高，企业强弱悬殊将加剧。2010年，中国农资企业如何应对大浪淘沙的变革趋势？如何练好营销内功，在行业低迷期异军突起？
　
   　行业洗牌，马太效应中藏机遇：2009年农资行业观望、低迷，2010年农资企业将呈现何种趋势？
　　  在经济危机的大背景下，行业波动和国家调控，市场竞争加剧，都促使农资市场有一个大的洗牌，也就出现了“强者恒强，弱者更弱”的马太效应，越是规模比较大的企业和经销商，越能得到更多的优势资源和市场信息，从而形成自己的核心竞争力，而实力比较弱的企业和经销商，则在竞争对手的挤压下，销售额逐渐降低，生意难以维持。在这种行业不景气的时期，是有思想、有谋略、有魄力的农资企业跨越式发展的战略机遇期，要有逆势发力的战略眼光和果敢行动力，打开营销模式创新的思路，才能趁行业低迷期“人不作为我作为”，拉开与对手的差距。
　　杂交营销，成就第一创新力：农资企业如何打开营销模式创新的思路，取得竞争优势？
　　  营销无边界，要大胆借鉴、融合、嫁接其他行业，如医药、家电、快消等竞争程度高的行业的资源、思想、模式、方法、工具，从中找出突破传统、超越过去的机会和方法，为我所用，从而取得创新基因和竞争优势。整个农资行业营销水平并不高，营销手段同质化，大家旗鼓相当，谁能先创新，就能取得竞争优势。尤其2009年市场容量的缩减，营销模式和手段的创新更是胜出的关键。在农资市场上常见的有杂交快消行业高举高打的广告模式，有杂交医药行业精耕细作的终端模式，有杂交家电行业返利驱动的促销模式，有农资行业自身实效的示范户建设的推广模式等。可以说，杂交是第一创新力。
　　掌控终端，把握市场主动权：行业低迷突显企业营销被动，2010年农资企业应如何改变现状？
　　2008、2009年，原料成本大幅动荡，经销商小心观望，渠道不畅，产品供大于求，终端商立进立出，不敢有存，市场容量不断缩减，竞争加剧，在如此大的形势下，厂家和经销商都感觉非常被动。要想取得市场主动权，必须通过掌控终端客户，形成自己的终端网络，采取市场下沉、终端营销的形式，不断细化市场。2010年，这种以加强终端掌控为导向的渠道管理下沉，将成为大势所趋。
　　品牌造势，逆势发力好机遇：在农资行业不景气的背景下，企业应该如何应对？
　　  “危”与“机”总是并存的。2009年，虽然农资厂商都谨慎投入，但不乏逆势而为者，大势宣传造势，提高其知名度。如行业中的史丹利公司，采用上天入地宣传策略，加大宣传造势力度。线上，请着名影星范伟为新产品代言，在央视、重点卫视、地方台大量投放广告；线下，上百辆史丹利品牌宣传车，在全国市场走乡窜村，放电影、做拜访、搞促销，并召开区域经销商培训会。线上线下造势，形成巨大的品牌影响力。所以，在危机之中，谁能逆势发力，不断发展，才能在行业中站住脚跟，否则，很容易被市场所淘汰。农资市场的竞争也体现在风风火火的宣传造势上。
　　促销活动，赢在细节创新：促销失灵，农资企业还有什么好方法促进销售？
　　 因为渠道商都在观望，行动保守，造成企业库存和市场竞争压力增大，因此2009年，促销活动成为各企业重要的动销手段。礼品赠送、抽奖活动、现金返还、歌舞表演等等，不断利用各种形式的促销活动进行销售。当促销活动成为一种普遍现象的时候，其作用也就很难体现出来。要想胜出，并不需要颠覆式的方法和手段，只需要根据农民实用、实惠的需求，多在方式、礼品等细节上做出差异，就能跳出来，产生优势。
　　会议营销，卖的是服务和信心：许多企业在会议营销上尝到甜头，如何提升会议营销质量？
　　 产品推介会、合作伙伴培训会、农民会等等，会议营销已经成了农资市场最快捷的营销、宣传、维护客情的方法之一，普遍存在。2009年经济危机的延续下，农资人士更是把会议营销的作用发挥得淋漓尽致。但是，很多企业并没有意识到，会议营销，除了销售产品，更重要的是提供给渠道、终端、农户增值服务和对企业的信心。将企业的优势、产品品质、技术服务不断的向渠道和农户传递，形成合作忠诚和消费忠诚，才是长久之道，这比宣传优惠政策更重要。
　　农技服务，坚持才显魔力：有些企业认为农技服务是吃力不讨好，您怎么看？
　　 很多农资企业和经销商都在销售淡季的时候下去为农民讲解一些农药、化肥产品的使用知识和使用技能，以期带动产品的销售。但是，农资市场普遍存在技术服务不能坚持，三天打鱼两天晒网，形成不了规模和持续性，起不到以服务带动品牌增值的效果。因此，谁能提供务实有特色，并能长期坚持的农技服务，谁将赢得民心，得民心则得市场。
　　价格沉浮，考验企业灵活度：企业如何应对上游原料价格的波动？
　　 经济危机下，受国际产品原材料价格的影响，一些农资产品市场价格沉浮不定，不得不令经销商在进货方面比较谨慎。少进多次成了农资经销商进货的标准。2011年农资营销依然是在这种背景下展开，那么企业在产品价格的调整上，经销商订单计划上，生产资源调配上，物流供给上，都要灵活应对，快速及时，最大限度地抢占市场。
　　渠道管理，电脑化、网络化：随道行业发展，农资经销商有哪些方面需要提升？
　　 随着互联网的不断发展，信息化时代的到来，网络化管理也在各行各业不断普及，而相对于其他行业比较落后的农资行业，今年，网络化的管理也在快速发展，进出货软件、刷卡积分软件，电脑化办公等，因其便捷性成为了农资经销商发展的必经之路。
　　商户转变，从夫妻店到正规军：农资经销商未来的发展趋势会怎样？
　　 2008、2009年，因经济危机的肆虐、国家监管力度的加大、市场容量的缩减，农资经销商出现了各种转变，也被行业人士称为农资市场的过渡期。
　　由夫妻店向公司化运作，由“二人转”向“正规军”迈进，各种新模式的诞生，经销商门槛的加高，强强联合，数量减少，大鱼吃小鱼，农资经销商群体整合的力度增大，将是未来农资经销商发展的主要趋势。

农资越来越难了!

其实，不光农资，其他行业也一样难……都不容易啊

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