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厂家与经销商的关系 [复制链接]

二维码

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雨桐
发表于: 2010-10-8 15:37:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
厂家与经销商的关系,谁依附于谁?还是谁受制于谁呢?

买卖关系
生物链关系（相互依存）
厂商交易中，厂家希望经销商做的十件事：
1、        回款及时
2、        主卖厂家产品
3、        广告支持做到最大的利用率
4、        严格遵守厂家合同
5、        统一价格、不窜货、冲货、压货
6、        定期表明库存
7、        反馈市场信息

业务员该怎么办呢?
业务代表“管理好经销商”
1、        正确领会厂家政策
2、        积极响应厂家
3、        进货量及时、稳定、回款快
上海华绿科技有限公司生产功能型水溶肥，欢迎您的加入！
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我的肥料我做主
发表于: 2010-10-8 16:32:00 | 显示全部楼层
生物链关系,确实如此,厂家希望经销商做十件事情,经销商希望厂家做什么呢?
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雨桐
发表于: 2010-10-8 16:52:00 | 显示全部楼层
经销商希望厂家:
1\赊销,最好年底结算
2\多卖几种,鸡蛋不能放在同一个篮子里
3\厂家多多做广告,软硬兼施
4\厂家多派人手
5\窜货时候别找麻烦
6\卖不掉的货物能退货
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susan
发表于: 2010-10-12 15:35:00 | 显示全部楼层
确实是的，厂家和经销商都希望利益最大化，楼主分析的很到位呀。
中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com
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植保小卫士
发表于: 2010-10-12 15:51:00 | 显示全部楼层
相互理解、支持，共同提高、进步
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雨桐
发表于: 2010-10-12 17:04:00 | 显示全部楼层

回复 5# 植保小卫士 的帖子

产品质量第一关，品牌和市场需要双方的努力。
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雨桐
发表于: 2010-10-12 17:05:00 | 显示全部楼层

回复 4# susan 的帖子

呵呵，相互支持
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hljqq
发表于: 2010-10-13 21:58:00 | 显示全部楼层
2000年，我就开始做现款，“宁可不做，现款现货！”开头难，年底就轻松了。
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雨桐
发表于: 2010-11-9 11:32:00 | 显示全部楼层

回复 8# hljqq 的帖子

你太牛了!
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叶儿
发表于: 2010-11-13 10:44:00 | 显示全部楼层
矛盾体,谁也离不开谁!
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wojiaoliwan
发表于: 2010-11-16 09:40:00 | 显示全部楼层
鱼与熊掌不可兼得！
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雨桐
发表于: 2010-11-16 17:48:00 | 显示全部楼层
相互依靠，又相互排挤！
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