不要迷信营销策划,成败来至于品质与效果 今天的农药市场与前几年相比,已不可同日而语。前几年农药生产企业的一个“擦边球”,就可以赢得一块市场,一个新点子就可以纵横几个省,企业一个好的忽悠,就能拿茶水当乳油卖。这些所谓的成功经验,给一些农药生产企业造成了不好的经验认知,他们总是认为,“只要营销策划好,不怕产品卖不了”。很多农药生产企业把这句经典名言,视为企业生存与发展的致胜宝典! 然而,随着时代的进步,农民与农资人素质与认知度的提高,过去那些奇招妙手与经典名言已经成了“忽悠”的代名词,也成了企业发展的陷阱。放眼当今世界,有几个农药企业靠奇招妙手、经典名言赢得了农资市场占有率与渗透力的,可以说,很多农资生产企业他们是“成也是策划,败也是策划”。究其原因,无不是在产品质量与效果上翻了船。 所以,农药生产企业一定要清醒的认识到,现在农药产品已经进入了“技术第一,品质至上”的新型时代,过去那些靠营销策划取胜的时代已经结束。 困此,搞高农药产品的品质、质量、效果,打破国外技术壁垒,是目前的当务之急。当然,以目前国内农药的研制水平,要想在产品单剂上超越国外的技术与制造水平是不可能的,我们只有在产品复配技术上下功夫,每个产品在配制时,都要象调制“鸡尾酒”一样,把效力搞高到最佳状态。做到不论是质量、效果、价格都能与洋品牌一争高下,这也是国内中小型农药生产企业的必由之路。 |
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