基层经销商的“危”&“机” [复制链接]

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发表于: 2013-3-18 16:52:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
  日前,下乡走访到村里,与一位多时不见的农药经销商朋友拉开了话匣。闲聊之中,他给我说到了这样一件既“失意”又“得意”的农药销售的事儿。

  那一年,经镇上农技服务部门的技术人员推介,他刚刚进购了一批水稻病虫害防治新药。可是,就在随后的几天里,老天爷接二连三地下起了一场又一场暴雨,使这里大面积农田雨涝成灾,大片在田生长旺盛的水稻秧苗被洪水吞没。他进购的那批次水稻病虫害防治农药,由于补种的生长期推迟,病虫害的防治对象与时差都发生了变化,根据在田作物病虫害发生的新情况,农技部门随即调整了农药使用品种。他那批次的农药品种,也就只能够无奈地躺在仓库里,令他蒙受了一笔不小的损失。

  说到这儿,他诙谐地戏称是老天爷给他带来的一场危机,也是令他白白交上的一笔不菲的农资经销生意“学费”。

  这年头,农药市场演变本来就是风起云涌,深不可测。这位农资经销商盘算着积压的农药库存,忧心忡忡地,总是在思量着如何能够将此药库存外销脱手。谁知道老天的一场洪水给他的农资小店带来的危机还在后头!第二年,春播下种时令,这批药在当地作物种植布局调整中,居然成了“英雄无用武之地”,焦虑的心情迫使他东奔西跑,迫切想为农药库存找到合适的卖点。可又有谁可知,“东方不亮西方亮”!正在他为此新药压库一筹莫展之时,一个偶然的机会终于来了。在四下里奔走打探中,临近几十公里外的乡镇农资站传出好消息:根据该乡镇农家水稻品种与事发病虫害用药所需,正在推介使用此药。他那“陈年”新药,没费多大劲儿,就顺顺当当出了手,同时还因为物价农资略有上升,使压库农药在这笔销售中稳稳当当地赚了一笔!“危机,危机,有‘危’就有‘机’!”他不无感慨地说。

  在这个世界上,何谓“危机”?其实都没有一个绝对不变的定势。更何况是在浩瀚的农资需求市场海洋之中。从“物质不灭定律”这个唯物辩证法角度看问题,有生就有灭,有灾就来福,有去就有来,有失就有得!就困难与机遇而言,有“危”就有“机”。危机爆发之时,常常伴随着的就有许许多多机遇不期而至!所以,危机与机遇往往互为转化,相互交织,互为利用,同来同去,在同一社会状态中共生、共存、共荣!

  人们在许多时候,常常以聪颖的智慧,从殃及的祸害灾难中,寻寻觅觅,试图从灾难、艰险、困难的狭缝里探求光明,找到机遇,寻找发展,这就是灵长类动物绝顶聪慧高明之处。作为农资人的我们,处于时代变革、科技创新、产品更迭、需求演变的多变潮流中,身处农资营销商海里,天天都得面对,时时都要经受。由此,我们不妨常常琢磨困境之中的希望所在,借鉴危机的环境,找到求生、求进的机遇,并且紧紧把握,因势利导,顺势而为,从“危”中取“机”,到“难”中索“利”!例如:作物病虫害的爆发,常常伴随的是防治类农资商品的商机;农业耕作布局的调整,就必然带来农资品种新的需求;农作方式的演变,随之跟上的就应该是作业类农资产品的更新需求;大面积水灾、干旱、虫害的侵入,庞大的应对农药农资的供应,也就必须保障受灾田地作物的再生与修复……作为农资人,我们不妨多点儿灾害意识,多点儿防范思考,而所有这样的的应对,恰恰就是人们从“危”中求“安”,从“危”中索“机”,从而使我们能够面对危机而从容不迫,坦然处置,心无旁骛地做好农资生意做优农资服务,做活农资产业!
《农资与市场》——中国农资营销第一传媒
联盟版主 发表于: 2013-3-19 11:09:38 | 显示全部楼层
现在农资越来越难做喽。日子好难混啊
农中仁者 发表于: 2013-3-19 14:46:29 | 显示全部楼层
是要由危机意识了,包括农资企业。
发表于: 2013-3-19 14:46:47 | 显示全部楼层
楼主说的由道理
发表于: 2013-3-19 14:47:16 | 显示全部楼层
此文蛮好,值得学习啊。。。
我们都是好样的!本内容来自中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com

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