基层经销商的“危”&“机”

　　日前，下乡走访到村里，与一位多时不见的农药经销商朋友拉开了话匣。闲聊之中，他给我说到了这样一件既“失意”又“得意”的农药销售的事儿。

　　那一年，经镇上农技服务部门的技术人员推介，他刚刚进购了一批水稻病虫害防治新药。可是，就在随后的几天里，老天爷接二连三地下起了一场又一场暴雨，使这里大面积农田雨涝成灾，大片在田生长旺盛的水稻秧苗被洪水吞没。他进购的那批次水稻病虫害防治农药，由于补种的生长期推迟，病虫害的防治对象与时差都发生了变化，根据在田作物病虫害发生的新情况，农技部门随即调整了农药使用品种。他那批次的农药品种，也就只能够无奈地躺在仓库里，令他蒙受了一笔不小的损失。

　　说到这儿，他诙谐地戏称是老天爷给他带来的一场危机，也是令他白白交上的一笔不菲的农资经销生意“学费”。

　　这年头，农药市场演变本来就是风起云涌，深不可测。这位农资经销商盘算着积压的农药库存，忧心忡忡地，总是在思量着如何能够将此药库存外销脱手。谁知道老天的一场洪水给他的农资小店带来的危机还在后头！第二年，春播下种时令，这批药在当地作物种植布局调整中，居然成了“英雄无用武之地”，焦虑的心情迫使他东奔西跑，迫切想为农药库存找到合适的卖点。可又有谁可知，“东方不亮西方亮”！正在他为此新药压库一筹莫展之时，一个偶然的机会终于来了。在四下里奔走打探中，临近几十公里外的乡镇农资站传出好消息：根据该乡镇农家水稻品种与事发病虫害用药所需，正在推介使用此药。他那“陈年”新药，没费多大劲儿，就顺顺当当出了手，同时还因为物价农资略有上升，使压库农药在这笔销售中稳稳当当地赚了一笔！“危机，危机，有‘危’就有‘机’！”他不无感慨地说。

　　在这个世界上，何谓“危机”？其实都没有一个绝对不变的定势。更何况是在浩瀚的农资需求市场海洋之中。从“物质不灭定律”这个唯物辩证法角度看问题，有生就有灭，有灾就来福，有去就有来，有失就有得！就困难与机遇而言，有“危”就有“机”。危机爆发之时，常常伴随着的就有许许多多机遇不期而至！所以，危机与机遇往往互为转化，相互交织，互为利用，同来同去，在同一社会状态中共生、共存、共荣！

　　人们在许多时候，常常以聪颖的智慧，从殃及的祸害灾难中，寻寻觅觅，试图从灾难、艰险、困难的狭缝里探求光明，找到机遇，寻找发展，这就是灵长类动物绝顶聪慧高明之处。作为农资人的我们，处于时代变革、科技创新、产品更迭、需求演变的多变潮流中，身处农资营销商海里，天天都得面对，时时都要经受。由此，我们不妨常常琢磨困境之中的希望所在，借鉴危机的环境，找到求生、求进的机遇，并且紧紧把握，因势利导，顺势而为，从“危”中取“机”，到“难”中索“利”！例如：作物病虫害的爆发，常常伴随的是防治类农资商品的商机；农业耕作布局的调整，就必然带来农资品种新的需求；农作方式的演变，随之跟上的就应该是作业类农资产品的更新需求；大面积水灾、干旱、虫害的侵入，庞大的应对农药农资的供应，也就必须保障受灾田地作物的再生与修复……作为农资人，我们不妨多点儿灾害意识，多点儿防范思考，而所有这样的的应对，恰恰就是人们从“危”中求“安”，从“危”中索“机”，从而使我们能够面对危机而从容不迫，坦然处置，心无旁骛地做好农资生意做优农资服务，做活农资产业！

现在农资越来越难做喽。日子好难混啊

是要由危机意识了，包括农资企业。

楼主说的由道理

此文蛮好，值得学习啊。。。