如何召开农民会？

                                         如何召开农民会？
                                                                                                                        文/黄 兵
      本文所指农民会，又称农民技术讲座、农民推广会，通常是采用会议的形式，召集农户进行植保技术、产品、品牌的宣传和推广，旨在提高农户病虫害草害的识别能力、植保知识及防治方法，同时推广适合当地使用的公司产品。

农民会是一种非常有效的产品推广方式，国外农药巨头普遍重视这种营销战略，在农药市场终端竞争白热化的今天，农民会对于销售产品、树立企业形象及培养忠实客户作用非常明显，国内农药厂家越来越重视农民会，甚至专门成立技术服务部、技术推广小组、推广突击队，而农民会是其主要工作开展的形式之一。针对农户，走进种植基地，提供技术服务，进行面对面地技术讲解和产品讲解，让农民朋友在接受技术的同时接受产品，拉动基层需求，促进业务增长。

未雨绸缪，完善会前沟通

和公司市场部或者相关部门沟通，得到产品经理（技术讲师）、会议器材、样品、宣传品、礼品、资金等的支持。

和经销商进行沟通，商量农民会的开展形式、费用分摊比例及具体方案，利用好经销商在当地的资源和关系。
    和零售商进行沟通，确定会议具体时间、地点、参加人数和流程，让其协助做好准备和现场工作。

和农户进行沟通，了解种植作物、病虫害发生规律、当地用药习惯、农民需求及人文地理等，做到心中有数，精心准备课件，讲起来才能对答如流、胸有成竹。

广而告之，召集受众参加

一般提前1~3天宣传，可采取零售商通知农户、海报通知、站店销售邀请、电话邀请、通过乡村干部或者种植大户召集，大喇叭召集等方式，确保宣传有效、人员到位，保证会议地正常召开。

锱铢必较，做好准备工作

选择规模和类型

规模：大型农民会、中型农民会、小型农民会
       类型：村级农民会、大户农民会、示范观摩农民会、集市或者门市农民会、专业技术咨询农民会、科技下乡农民会

选择时间

可选择在白天和晚上，一般以晚上为宜，且在非农忙时期，农户有空参加，购药高峰期可安排专人在门市随机宣讲，特别是某种病虫害爆发时。

选择地点

可选择在零售店店面、教室、农户家里、院子里、空场地等，能容纳参加农民会人数为宜。

器材准备

笔记本电脑、投影仪（幕布）、电源线、插座、音响、条幅、扩音器（喊话机）、海报、单页、小礼品

讲师、课件准备

课件可分为两部分，技术老师讲解植保技术，当地销售人员讲解产品。以1~2种主要季节种植作物为主，如是茶叶、柑橘、苹果等经济作物，可穿插一些植物栽培技术，要求讲课人员灵活应用植保技术、作物栽培技术、农药法规知识、产品知识、营销知识、社会知识、农民心理学、零售商心理学、田间地头咨询案例等，讲农民感兴趣的内容，讲能帮助农民解决问题的内容，讲农民需要的内容。

销售人员对区域市场及产品销售、使用情况较为熟悉，讲解产品部分可结合产品应用案例，但产品介绍不宜太多，以2~3个产品为宜，产品介绍要注意提炼出产品卖点和优点，使用方法和技术要讲解到位，注意事项要突出，不能泛泛而谈，可以配以大量的实景图片和病虫害植株的标本，眼见为实。避免广告嫌疑，不要诋毁其他公司产品和夸大产品。学会站在农民的角度讲话，让农民听得懂，愿意接受。

淋漓尽致，渲染现场气氛

现场布置：

根据现场情况就地取材，合理摆放器材和宣传品，屏幕高度、位置要适合农民观看角度。即使场地有限，如在门市里开农民会，也要给讲课者留足空间，方便其肢体语言的发挥。

渲染现场气氛：

◆预先暖场

◆会议前1~2小时可播放电影或者歌曲，吸引人气

◆课件以图片为主，让农户感兴趣

◆病虫害植株的标本现场展示

◆进行互动，多提问，回答者均赠送礼品一份

◆让种植大户介绍种植或者用药经验

◆举案例，讲小故事

◆1~2个调节会场气氛的幽默与笑话

◆演讲生动、声音洪亮、口音标准、语速快慢适当、运用肢体语言

◆产品宣讲部分多用本地实景图片说明，如试验图片、购买现场图片

欲擒故纵，不在现场促销

会后宣布凡参加会议农户均可签名领取产品样品，事前选好位置，安排专门人员，准备好桌子及登记表格，让农户有秩序签名并留下联系方式，领取产品样品。种植大户可单独交流，并记下其详细信息，留作后用。

笔者根据以往召开农民会的经验，不建议农民会现场促销，会给农户以“推销产品”的嫌疑，但会后第二天或者会后赶集的日子可以在零售店进行店面促销，通过零售商在农民会结尾时提醒或者提前打电话给参加农民会的农户，提醒有促销活动，因为农户往往更加相信当地的零售商。

三省吾身，会后适时总结

会后及时收集零售商和核心农户的反馈意见和问题，了解零售店的销售情况及售后服务，了解核心农户示范效果 ，进一步宣传和推广，拉动产品销售。

及时总结会议成果，总结经验和教训、成功和失败之处、存在的问题及改进的方法。通过参加和组织农民会团队成员的讨论和交流，进一步完善农民会流程，形成一套行之有效地农民会召开方案。

最后，在实际举办农民会过程中，会出现以下两种情况：

随着农药市场竞争环境的不断加剧和恶化，营销模式的复制，大家都在召开农民会，为了公司硬性指标而开会，为了开会而开会。农资人在开展农民会前，应该多问问自己：为什么要开会？开会让农民了解什么？能够达到什么效果？

很多业务员或者经销商没把农民会作为一项技术服务，急功近利，货走不动了就想到农民会，农民会成了产品讲解会、现场促销会，更有甚者成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一场农民会就能卖好卖多一个产品，应尽量避免这种本末倒置的做法，真正为农民提供了技术服务、解决了实际问题，赢得了农民的认可和信任，何愁产品没有销路？

黄总的文章一直都是那么实用！力顶！

学习，学习，还是学习。

教会农民使用是很好的事情，但是农民作为农业生产者他们的最揪心的事情还是农业产品怎么样卖一个好价格。

很好很详细啊，{:1_132:}

黄总，诺普信黑龙江大区支持你！

学习了