中化集团与加钾签订2011-2013年合作备忘录

10月20日，也就是在必和必拓提出的“收购要约到期”希望时间到达的第二天，中化集团与加钾签订了一份2011-2013年的合作备忘录。根据备忘录，未来3年中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥，总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。尽管有分析人士认为此举对中国化肥行业意义重大，但此次备忘录并未商定进口钾肥的价格，因此中化与加钾的此次合作价值仍有待讨论。

　　据了解，这份合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量，目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量，保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。

　　在执行备忘录时，中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上，与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。

　　中国无机盐工业协会钾盐分会相关负责人评价称，在最近澳大利亚BHP发起恶意收购加拿大PCS公司、进一步加剧全球钾肥垄断格局之际，此备忘录的签署，对于中国化肥行业是一件有着积极意义的大事。

　　根据本网了解到的信息，上述合作备忘录的签署，有可能是中化此前一直与加钾接触的最终成果。在此期间，相关知情人士对经济观察网表示，中化集团此前确实与加拿大钾肥公司保持接触，也谈到了必和必拓公司提出的恶意收购可能对全球钾肥供应造成的影响。但是中化始终没有正式向对方提出过参与收购的意向，更没有具体方案。

　　有业内人士形容中化在加钾收购案中的角色称，“没有参与，哪来的失败？没有爱过，就没有失恋”。

　　最近几年来，中化化肥一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商。自2004年起，连续两次签署了三年合作备忘录，分别为2004-2006年、2007-2009年。

　　但值得注意的是，在中国为进口钾肥谈判的2010年度，中化化肥并没有与Canpotex达成年度价格。与此形成对比的是，中农集团与俄罗斯联合体早就达成了2010年的钾肥协议。

　　此前，加钾曾希望钾肥定价机制由年度改为现货等更为灵活的定价机制。而必和必拓一直都是在全球范围内推行从铁矿石到炼焦煤等几乎所有的大宗产品，都采取更能反映市场的灵活定价体系。基于此，一旦必和必拓最终成功收购加钾，那么钾肥定价体系发生的变化将是迟早的事情。

　　据分析，必和必拓针对加钾收购要约的提出，促使了中化的行动。在2010年度钾肥进口协议谈判无果后，中化在收购事件的敏感时期，选择与加钾达成了一份“没有价格”的三年合作备忘录。

　　这也意味着，包括中化在内的中国钾肥行业已经在为“加钾收购案”的最终走向做准备。眼下来看，无论必和必拓收购加钾最终成功与否，中国在未来3年内的钾肥的保障方面，已经准备妥当。但最终，双方的交易价格将决定中化与加钾这份“敏感时期”的“合作备忘录”的真正价值。