诉说商道 呼唤诚信

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　　山东泉林嘉有肥料有限公司（以下简称供方）于2007年11于月与荆门市圣禾源农资有限公司合作，将供方的有机肥料驻销我方的销售网络。开始双方共同配合积极努力，到2008年底销售肥料538吨。市场形成初具规模。为进一步拓展市场扩大销售，从2009年初双方开始酝酿试验示范、广告宣传等相关事宜。到2010年2月形成了一个明确的方案和意见。供方同意制作宣传单页、大画、手提袋以及喷绘画等，并拿出2吨肥料供给试验示范。方案以文字形式经供方区域经理签字后，由我方先行实施。而后再与供方办理结算。

　　我方按照方案实施了，共垫支费用10000多元。当按方案与供方办理结算时，供方突然变换了区域经理，与新经理交涉他新官不理旧事（2010年调换了四任区域经理），此事处于尴尬。更为不解的是2011年又将直接经手的业务人员调离了荆门市场，新接管的区域经理更是不理旧事了。在这期间我方曾多次电话和致函口头同意过的供方高层领导，也只是含糊其词敷衍其实，无赖我方将供方确认的相关资料传真给对方，至今未作明确答复。

　　由于供方出尔反尔丧失诚意，加之屡次出现质量质疑，挫伤了我方的销售积极性，本意上销售应是上升的，可去年和今年销售反而下降了。从2010年到今年5月只销售了238吨。今年4月我方又一次致函供方高层领导，出乎意外的回复否决了此事。并出现了取消我方代理资格，丧失商业道德规范的举动。

　　更为甚者的是，用卑劣行为恶搞我们代理的中国农资的双酶尿素，窜入我公司销售网络基层经销商中散布谎言说：“双酶尿素没有他们说的这么好，价格也没有他们这么高，我们是山东的，详情我们清楚，在我们山东根本不好卖，你们要货我们可以低于500元甚至更低的价格给你们组织。”搞得我们的基层经销商人心惶惶，纷纷电话质疑我们，质疑厂方业务人员。

　　为此事我们垫付了一万多元，有理有据，本可以通过法律程序得到支持。但我方不看好这个钱，只想通过一定的渠道告知业内同仁们。让同仁们来评说，市场游戏规则怎样执行，最基本的商业道德怎样维护。再说供方偌大的公司怎么仅看好这一万多元钱，而不看好这偌大的市场，其思维方式确实独特。

老板眼光太差，水平太次

{:soso_e110:}

zxdh78 发表于 2011-7-21 16:21

我是在说厂家。那种营销方式纯粹是自绝死路，圈子就这么大，很快其他经销商就会知道他们的做法的