新型农资商：小市场 大影响

天下大势，分久必合，事物的发展分分合合拥有一定的必然性，是事物发展的规律和必然注定。

    1月6号，地处鄂东北的老区麻城市田鑫农资开业庆典，这是继湖北联丰农资成立后麻城又成立的一家农资销售航母，田鑫农资的开业，意味着地处偏僻鄂东北麻城农资市场整合的开始。湖北联丰农资和田鑫农资都是几个有思想的经销商为了避免单打独斗，整合在一起的农资联合体。

    农资联合体的出现，在鄂北县级市场已经不是一件新鲜事，红安县两年时间内也相继成立了两个农资联合体，同样是由几个有思想的经销商组成，运作了两年情况还不错，笔者在和湖北联丰农资王英俊总经理交谈中得知，他成功运作联丰农资，也考察和筹备了好几年，因为他们几个股东都是在麻城做得数一数二的，有的是种子大王，有的是肥料大王，有的是农药大王，能把这样的几个巨人 整合在一起，靠的是大家都有一个共同的愿景，大家一定要从最初的卖药赚钱向整合各方资源共同做事业来一个华美的转身，合伙运作公司靠的就是胸怀，靠的就是愿景，虽然公司在运作前期股东之间有些分歧，但蛹化蝶是需要勇气和决心的，阵痛在所难免，现在联丰公司已经平稳渡过了阵痛期，向着公司化运作稳步前行。

     针对鄂北市场这一现象，有些县市的经销商不屑一顾，认为他们走不多远，但联丰农资周汝良经理一笑置之：走自己的路，让别人说去吧！周总透露他的想法：要跳出农资市场看农资，他们可以说都是事业有成的人，如何利用好各自的资源，进行优化整合，让1+1》10，每个人都要发挥自身的优势，公司正常运作一年后，也许会引进风投资金，进军餐饮或其它行业，让1+1成为几何裂变，那样才潜力无穷。

笔者现在就这些公司谈一些自己的看法：

1.丰收之喜 源于服务之美

公司要在风雨中前行，必须要有披荆斩棘的精神，如今产品同质化，营销同质化，唯有做服务做品牌才是唯一出路，但服务是要脚踏实地的做出来，做给零售商看，做给农民看，让农民买药时第一个想到的是联丰农痁，零售商需进货时第一时间想到的是联丰农资的产品

2.长袖善舞 争取政府资源

   2010年9月19日，国家《农药产业政策》的发布，意味着上游厂家资源整合的开始，到2015年全国的农药厂家会减少30%，如今下游环境也在悄悄发生变化 ，海南自11月1日起，实施农药批发专营特许制度及农药零售经营许可制度。这一制度的执行，为其它省市场的农药市场敲了警钟，国家为了进一步规范农资市场，未来农资市场肯定要和医药市场一样，在乡村开店准入制度肯定要提高，不是随便什么人都可以开店卖农资的，所以这些整合后的新型公司可以利用自身的优势，积极寻求政府资源，申请万村千乡工程，在各乡镇村级点挂牌，那些不肯挂牌的农资痁随着农资准入制度的提高，肯定会淘汰出局，所以有眼光的乡镇村级店会争相加入联盟体系（万村千乡工程），一个乡镇不同的街道可以同时加入几家（以湖北联丰**分理处加以区分）。

3.投身公益事业，打造良好口碑

公司在做事业的同时，要积极参入社会公益事业，公司赚钱后要回报社会，对社会上一些弱势群体，进行扶助，对农村的贫困户进行免费送良种，送好药，好肥，然后利用相关电视广播等资源进行报道，农民买药时自然会想到买药还是要去湖北联丰**店，金杯银杯不如老百姓的口碑，这些无形的宣传对公司的整体形象大有好处。

4.提高媒体曝光率，争取厂家资源

“酒香不忙巷子深”已经成为 过 去时，如今是弱肉强食时 代，如何让强者更强是我们要反思的问题，适度在农资相关媒体上进行报道，提高媒体曝光率，让更多的优势厂家积极寻找到你，这样才会长久立于不败之地。

5.积极进攻，能征善战

   希特勒信奉那句至理名言“进攻是最好的防御”用在这些公司身上也未尝不可，联丰公司本身是一个巨无霸的农资航母，但船小好调头，肯定会经常被 一些小的经销商慢慢蚕食地盘，此时唯有打造强势的狼性营销团队，发起进攻，营销差异化，服务差异化，不断进攻，巩固自己的地盘的同时还需开拓一些薄弱市场。

6．多钱善贾，多元发展

公司运作进入正常，市场巩固后，在名利双收的同时，肯定会吸引一些风投资金的关注，到时可以积极引进外资，多元发展。因为一个县级市场容量毕竟有限，一个公司也不需要几个优秀的经销商窝在一起，合适的人做合适的事，人尽其材。

     希望这些受人非议的新型公司一路走稳，不断修正航向，成为真正的农资航母，做成百年老店！服务三农，回报社会！