农资连锁策划案实例（连载6）

**公司农资连锁项目发展战略规划（连载6）

     引言：此文案为我们2005年为某地市级农资经销商所做的连锁策划项目中系列文案的一部分，该策划方案当时因种种原因未能完全实际落实，所以笔者颇多遗憾。到今年这些文案已经过了保密期，所以我们现在将其中的一部分登载出来，以供广大想要在农资连锁事业上有所作为的朋友参考。(注：由于时间已经过去了五年多，其中有些观点未必符合现在中国农资行业发展的实际情况)

      四、开店策略

      连锁店在开店方面的具体策略事项理论上有很多，对于我们这次的连锁开店来说，应该主要注意以下四方面的问题。

      1、区域选择要先易后难

      在区域选择上要先易后难，主要是因为我们的连锁是才起步的，是急需要成功来证明的，是经不起失败的，所以我们要先选好做的区域做。同时，连锁能否成功、能否吸引客户加盟，在某种程度上并不是由连锁本身操作的如何来决定的，而是取决于一种成功的“势”的形成，所以我们必须要先在好做的地方把这种“势”造成。

      2、设点密度要宁密勿稀

      关于设点密度要大的问题我们在前面已经做过原则性论述，这里要说明的是，对于当前来讲，设点密度的宁密勿稀并不是说我们要发展哪个县就必须要一下子在整体上达到多高的密度，而是说在局部上的处理原则。当我们在整体上达不到一定密度时，可以先在重点的局部地区先达到一定的密度，先局部后整体。只有做到突出重点，在重点中还要找出重点，把最优势的力量大部分集中用在最容易成功的地方，先求局部的100%成功，再进而逐步扩展到整体的100%成功。

      否则，如果整个地区平均用力，想一下子获得整体成功或寄希望于“东边不收西边收”的概率成功，最后就很可能会出现哪块地方都不收的结果，落个欲速反不达。

在连锁进入其它地（市）发展时，最好也是在地区内连片发展，这样有利于产品储运问题的解决。

      3、人员挑选要认同第一

      连锁经营相对于单店经营最大的优势是规模优势，但这种规模并完全是开店数量与销量的简单累加，如果总部和连锁店之间缺乏有效的管理，那么这种规模优势就可能会转变成一种规模灾难。所以连锁在选择加盟对象时，对于人的要求最重要的就是要有执行力，而执行力产生的基础就是认同，没有很好的认同就不会有很好的执行。

      对于此点，如果用通俗的话说，就是不一定要选最能干的，而是要选最听话的。也可以说，连锁是靠团队作战取胜的，而不是靠个人能力支撑的，能够在认同的基础上形成合力才是最重要的。

      4、店面层次要最大最佳

      为什么连锁在市场竞争中能够有效的利用价格武器击败对手，主要的原因之一就是因为人们由连锁高层次的店面装修产生了对于连锁实力强大和经营正规的感性认可，进而延伸认可为其销售的产品质量可靠。这样连锁才有可能与竞争对手打价格战，否则消费者对于连锁的产品质量没有信任感，你就是价格降的再低他也不会购买。

      所以，我们的连锁店一定要在店面层次上显得比竞争对手的更具实力和规范，而且当我们是第一家这样做的时候，所收到的效果会更大。

（未完待续，每日一更）