农资零售商究竟该怎么发展？

最近我也一直纠结与这个问题，思考了很多，把我的观点拿出来给大家分享：

我认为零售商朝着以下两个方向发展是很有前途的：
（1）朝着多元化经营方向发展
    当你在一个乡镇上，零售做到了一定程度，还想继续发展壮大，但是又不愿意走出去，那就需要从其他行业或是与农资相关的领域谋取新的利润增长点。农药化肥做的很好了，是不是可以考虑发展兽药、饲料？是不是可以考虑租几十亩地种点什么东西？你总能找到一项适合你的发财之路的。
（2）朝着小型连锁经营方向发展
    到附近的乡镇开个分店，走连锁之路，也是非常好的一条路。但不一定非得要像那些所谓行业精英一样，一下子发展几十家分店。我们可以在附近的乡镇打造1-2家分店。我看了好多人在谈到零售店发展壮大过程中担心雇人等问题，下面是我的一些见解：
    在开分店后，雇人是必须的。我个人感觉雇佣自己的亲戚或朋友是最好的（只要是一个认真做事的人其实不是亲戚朋友也行，但你一定要了解他是一个什么样的人），因为他们会用心替你做事。本来新店开张生意就冷清，要是雇一个不上心的人来干肯定不会成功的。
    毕竟雇佣的是自己的亲戚和朋友，所以他们的发展一定要替他们考虑好。我是这么想的，首先要找一个你认为还可以的人，而且这个人目前生活条件一般，让他感觉到你找他就是给他发财机会的。我们自己也应该有这种责任心，自己生意好了也要带领身边的人共同致富。有一帮志同道合的人在一起，你的生意也会越做越大。
    怎么才能使你的员工跟你共同壮大，而且一直愿意跟你走下去，这又是一个问题，我们现在就应该规划好。在分店创业初期，你的员工翅膀不硬，什么都得听你的。怎么进货，怎么定价，卖什么配方，都需要你来负责。这个时期他们的待遇就是拿固定工资。最好是跟他们签合同，签一个3年（或是5年）的协议。刚开始时，1000块钱/月，过段时间可以适当地加200块钱。等到3年后，你的分店员工什么都会了，生意也做得十分兴隆了，你还给人家开一两千块钱基本工资，人家心里也会不舒服的，再说这样的利润分配也不合理，凭什么人家辛辛苦苦帮你一年赚这么多钱，你就给人家这一点点，他肯定想出去单干了。其实，这个我们可以在雇他之前就说好：“前3年你帮我打工拿固定工资，等到3年后我这个店就是你的了，但是到时必须挂我的牌子，从我这里拿货。”这样你的员工就更会积极地卖货，前三年是替你赚钱，更是替自己以后打基础。
    当这个时候，你就已经转型了，成为了批发商。你还可以以同样的模式发展你的第三、第四家分店，甚至第十家分店。千万不要学那些大型农资连锁那样，一下子发展几十、上百个连锁店，他们没有几个是成功的。而我们这样打造出来的店才是永固的。你的分店员工都是你一手带出来的，他们会感激你一辈子。到时候即使有别的批发商想以低价供货给你的分店，他们也不愿意得罪你的。如果实在不听你的，你就让他自己单干好了，说不定你的店面、你的产品早已深入人心，他离开了你的店接其他产品做，也不一定能竞争过你。
    如果你是一个雄心勃勃的人，想做什么“全国连锁第一品牌”，做什么“某某省第一连锁品牌”，那么这种方法不适合你。

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