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侃杀农资连锁(连载3) 现在的中国农资连锁中,有相当一部分是农资生产厂家投资搞的。 这本没有错。没有什么理论能证明,生产厂家搞农资连锁是注定不能成功的。 但问题是,我们的生产厂家与他们所搞的农资连锁之间的关系,是不是正常。 正常来讲,两者之间的关系应该是投资者与被投资者之间的资本关系。 可现实是,生产厂家往往把农资连锁当成了一种销售自己产品的模式与渠道。 当然,这么做也不能说是错。关键是这样一来,如果你的产品没有竞争力,那你的连锁也就谈不上什么竞争力了。 所以,生产厂家搞连锁,最重要还是要先看看自己的产品能否满足连锁的需求——品类、质量、价格等能否满足。如果不能,那还是给连锁松松绑,自己只当个投资商就行了——产品方面让连锁独立择优而选,给自己个优先权就是了。 (未完待续,每日一更) |
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