兔子精：侃杀农资连锁（连载4）

侃杀农资连锁（连载4）

    在农资行业，一提到连锁，人们马上就会想到加盟。
    因为现在的中国农资连锁基本上都是搞加盟的，基本上没有搞直营的，而且绝大多数是一个直营零售店也没有。
    为什么会这样？原因大概有三个。
    一是，急功近利。凡是搞连锁的，都是想要做大事业的，大家的目标都很宏伟，都想着要在几年内如何如何。但是大家却忘记了欲速则不达、心急吃不了热豆腐的道理，忘记了万丈高楼平地起，忘记了不积跬步无以至千里！
    二是，自视很高。凡是搞连锁的都是高手，不是搞资本运作的，就是搞生产的，或者是搞批发的，亦或是搞策划的。大家都觉得自己的水平很高，见多识广，指导一个零售门市如何干好很简单，和玩一样。可问题是，你能玩资本运作、能开生产厂、能搞大批发、能忽悠策划，未必你就能真正干好一个小零售店。光看过猪跑，哪怕你是养猪的，整天都在看猪跑，只要你没有真正吃过猪肉，你也是绝对不会真正知道猪肉的滋味的！
    三是，蔑视国家法律。我国的《商业特许经营管理条例》第七条明确规定：特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。不搞直营店只搞加盟店，这种行为本身就是违法的。
    当然，搞加盟本身并没有错，但问题是，如果不搞直营光搞加盟就有些离谱了。我们要明白国家为什么规定必须得有直营店才能搞加盟。
    很显然，如果你自己都没有搞清楚是怎么回事，如何让别人加盟——指导得有经验，学习得有样板，不能光靠纸上谈兵的理论！
    如果你没有直营店，你的做法没在实践中检验过，你凭什么要加盟店听你的指挥——这不是相当于拿别人做试验吗？
    当然，这样说可能有些严重。但是，如果有直营店，最起码你可以把你的想法先在直营店中进行实施，成功了再让加盟店学习——这样才能有理也有据，理论与实践相结合，更具说服力。
    同时，直营店本身的作用并不仅仅是试验与示范，它还是动员别人加盟的大棒——你不加盟，我就在你这里开直营店。
    以上说的有些散乱，最后总结一下：中国的农资连锁之所以搞不成功，原因之一就是“只搞加盟不搞直营”。没有直营零售店，就没有试验田，就没有关于零售终端的切身体验，尤其是缺乏对细节的体验——而细节往往决定成败。没有直营零售店的成功，就没有对加盟店的威慑——光有胡萝卜没有大棒，是无法令行禁止的！
（未完待续，每日一更）

68mn384L 发表于 2011-8-21 03:09
确实不错，眼前一亮的好文

觉得好就接着看，侃杀系列一共8篇，已经发完了！