这个时节，农资人又开始追债了

本文转载，稍有改动：

      每年的这个时候，大多数的公司都会给业务员派发追债任务，因为季节基本已经结束，到了该结账的时候，去年的这个时候，我也去追债了……但今年，我不用在追债了，因为今年我做的全部是现款，虽然量是少了点，不过心也宽了很多，因为不用担心钱要不回来，不发提成和工资了。因为现在大多数的公司只要是欠款，都要安排业务员这个时候去收款，款收不回来，就从业务员的工资和提成里扣，所以我就听说了有好些厂家的业务员一到这个时候就直接走掉了，具体原因，在座的大家也都心知肚明，我就不多说了。
      回归正题吧，我也是刚做农资业务不久的业务员，我就是想在这里和大家讨论一下这个欠款问题的事，也请大家多多指教……
我小的时候家里也做生意，记得很清楚，那时零售商是自己骑自行车或坐车到县城里的批发市场买点东西回来卖，卖完之后再去买，就是这样。现在我工作了，从事的是业务，其他行业我不清楚，就说这个农资行业，也咨询过一些做的时间比较久的批发商，得到这样一个结论：以前是零售商自己拿钱到批发商这里拿货回去卖，然后是批发商开车下乡去送收现钱，再往后是批发商开车下去送还不给钱，到现在是批发商开车下乡去送不给钱不说，还要带点小礼品什么的……我们就寻思了，这个过程当中，避免不了会出现许多竞争者，出现很多促销手段，但市场发展到今天这个样子，谁是谁非，也都不重要了，重要的是作为农资人的我们怎么改变这样一种现状，我们不是救世主，我们是为农民服务的，但现在好多业务员和厂家都有一种错觉，那就是做业务怎么跟伺候人似的，这种业务有点跑味了……
      我今年做的是现款，我有一点感受，给大家分享一下，现在市场竞争激烈，大厂小厂五花八门，去农资会上看一眼你就知道了，但每个人的产品别人不知道，主家自己心里清楚。现在的经销商也不是缺产品，缺的是好产品。那些假冒伪劣产品的出现让现在的经销商很没有安全感，让现在的农民很没有安全感，我想这也是造成欠款的一个很重要的原因吧；话说回来，今年我对我的产品了解，知道我的产品就是好，那么我就有底，我的产品是帮助经销商赚取利润的，不是没人要的烂货，你想做欠款，不好意思不做，你想铺货，对不起，铺不起；你要是怀疑我的质量，我可以给你一起去做实验，你要是怕上当，你可以先买一件回去试试；你们怕风险，我们厂家更怕风险，因为我们面对的是全国的经销商，我们不可能把自己做死在资金链上的，我们可以分担风险；做生意就有风险，不想和厂家一起承担风险，只能说明他根本不想和你合作。我今年就是操着这个心理和客户合作的，虽然量有点减少，但跟客户的感情确实增进了不少，因为我确实给他的是好产品，让他赚到钱了，他高兴，我也高兴，生意不就是这样么？谁收省心……
       当然，我还听说过一些厂家，确实很不地道，举个例子，厂家出一批货的成本是1000块钱，然后让业务员去卖，给业务员说出厂价是3000，可以付款一半，货是卖出去了，其实厂家是做过精心计算的，谁都不是傻子，即便是那一半货款收不回来，厂家也已经赚到钱了，可到年底，剩余的那一半钱是要业务员去要的，如果产品可以的话，还好要一点；产品不好的话，谁会给你剩余的钱，说不定，货还在那里没卖完呢，那这个时候剩余的钱怎么办？厂家其实心里早就有底了，那这个时候厂家就会从业务员身上克扣了，业务员多亏啊，你说业务员错哪了，碰见这样的老板也真够喝一壶了，所以现在的老板也真是太缺德了。不过现在也有好多客户知道这里面的东东，所以他们也很喜欢接收现款的。
      上面的这些都是小弟没事写出来的，给各位师兄，老师分享一下，不说什么文采了，都是实在话，只是希望农资行业老板都能挣到大钱，业务员都能挣到小钱，厂家出的都是能管事的药，农民用的都是省心的药，这就行了……

所以也是跳槽高峰期吧

做现款就好啊