四川农资人老庄论农资代理商的发展之路

四川农资人老庄论农资代理商的发展之路

农资代理商是处于农资生产企业与农资零售商之间的一些流通企业。他们的本质工作是传递农资产品，也就是行业内通俗的搬运工。

他们不与直接的用户打交道，也从不参与农业的任何作用，是实实在在脱离农业的工业者。但是他们之中的许多人员又从农业之中而来。

代理商的现状是夹缝之中求生存，两头看脸色而行动，整日的左右逢源、前后献媚、上下跑腿。

行业的发展已经留给代理商不多的生存发展空间了。

农资零售商的队伍数量在日渐的壮大，质量日渐在提高，技术服务水平日渐跟上，网络日益在扩大，销售量逐年在增加。农资生产企业的渠道日渐下沉，技术服务跟进速度越来越快且越来越靠近终端。农业发展的速度之中，尤其土地集中速度加速甚快，给农资采购的方式带来了全新的变革——直购、团购、网购、仓储购、就地购、邮购...............。

以上的三种原因对于代理商来讲好似三把尖刀，刀刀刺向心窝！

那么，我们代理商真的就没有出路了？真的就应该退出历史舞台了？

答案是否定的！并且，笔者认为，目前阶段是代理商发展的绝佳时机与时空！

1.  农资行业是为农业服务的这个根本的目标没有发生任何的改变。代理商只是产业链环节之中的小小一环，这个小小的一环扮演着举足轻重的作用，尤其在物流业落后甚至于就没有的年代，这个作用尤为重要。那么现在的物流业日渐发达与强盛之后，已经逐渐的在部分取代代理商的一些作用了。农业的发展离不开化肥行业、农药行业、农机行业、种子行业的鼎力支持，并且这种关系将长久的维持下去。

2.  代理商的阶段任务随着农业发展的快速推进已经在作出实质性的变革了。

2.1代理商往上游发展。进入到农资生产的领域，比如中农、中化、以及各省区级得农资公司，纷纷的进入生产领域，控股、参股、新建、购买矿产资源等等手段层出不穷。

2.2代理商往下游发展。把本是原来分散开的零售商整合到自己的销售网点之内，成为自己独家使用的销售终端。这种例子就太多太多了。连锁发展就是最为显著的。

2.3代理商进入农业运作。比如南宁百农科技有限公司，在自身已经拥有上千家的零售网点的同时，还在大踏步的进入农业的发展，大力开发当地的高端香蕉种植、砂糖橘的种植、高端水稻的种植、出口韩国辣椒的种植等等，并且规划出专门的公司、专业的队伍来运作。实际的经济效益远远超出了预期的目标。

3.那么 ，代理商的未来之路还有哪一些呢？笔者认为：

3.1做好目前的本职搬运工工作，稳步发展推进当前的工作，主要需要采取：技术优先，做好销售之后的技术服务工作的跟进；严格控制采购产品的买点卖点；实质性的推进公司员工的增加收入的措施，只有自己的员工收入不断提高了，公司的发展才有后劲推力；努力提高员工的技术水平及营销水平。

3.2开拓新市场。差异化出企业自身的特色，主要体现在：企业面貌的创新；企业产品的创新；企业战略的创新。以创新的姿态去开拓新的市场，把企业的发展置身于蓝海之中。

3.3积极寻找企业新的利润增长点。投身于实体经济，是锤炼企业发展与生存的最好机遇。进入农资生产领域、进入网络扩充、进入高端农业运作、进入农业产品的加工及销售。

3.4积极寻找完成资本运作的途径与机遇。联合与发展不是每一个企业都能够做到的，也不是每一个企业愿意做的。

           

有道理