2011年11月11日——也谈明年的农资经销商淘汰问题

刚才来店里一个种子经销商，来咨询一个技术问题：关于香菜抽薹的事情，之前很少见的，品种问题，有四五家！

交流过程中，他道出了当前我们农资人的一些无奈：菜价不好，生意很难做！去年这个时候，农资下的很快的，因为那是的菜家很好，现在白菜四五分钱一斤，大家都蔫了！这不，都十来天不下去赶集了，因为一下去就要搭上油钱，还不如在家休息！

明年的农资行业将更惨，因为今年春天拱棚的大白菜损失惨重，种植户都赔钱了，导致今年这个时节种明春拱棚大白菜所需要备的竹坯子和薄膜，一直都没多大的销售动静，购买的很少，可见大家都怕了！虽然种的少了可能导致明年白菜价格会好，但现在的这种恐惧心理却十分的可怕，这将导致所有的相关行业都受灾！农民手里没钱也不敢用钱，所有的行业到会受到或多或少的影响！我们以农药为主的倒没什么，因为春季不用药，但如果这种恐惧心理漫延开去的话，后果也不堪设想！

还有去年蔬菜价格很好，很多上班的、不以种菜为生的人都加入到种菜队伍当中，导致今年面积增加很大，这部分人今年赔大了，明年肯定会退出的，这部分销售又将失去，也将影响明年的农资销售！

在交谈中，他接了一个电话：对方要退点农药回来。挂掉电话后和我讲，他也调了点神农丹，给下面村里的一个卖农药的小户，卖不掉了，要调回来，为什么呢？因为明年这个小户不干农资生意了！这就是现状，农资经营的淘汰赛即将开始！

明年不干农资的或者不再以农资为主要事业的人将出现很多，我分析有几个原因：

1、农资行情不好，赊销严重，年底一算账，不赚多少钱，干着没动力，自然另有想法了；
2、农资行业不规范，可以说乱到底了，大家都在做孙子样的生意，一直盼着做爷爷，久了做不上，肯定就不干了！
3、农资经营也需要投资，把这笔投资放在农资行当里，仔细一些算账，还真不然投到别处，省心，收益还可能比做农资好；
4、农资行业的黄金盈利期已经过去，很多赚到一部分钱的开始找寻其他行业的发展机会了；
5、新营销理念和动作不断地注入，很多老一辈的无产阶级农资人明显感觉营销乏力，不得已退出；
6、根据的年龄规律，第一代单干的农资人基本都步入五十岁上下，该赚的也赚了，也是给小字辈们让路的时候了，功成身退成必然，到该退休或向退休靠近的时候了；
7、农资监管越来越严格，乱世出的英雄们有些不习惯了，愤然离开，再寻他途也是好出路！
8、农资利润透明度越来越高，用人成本越来越高，与厂家合作条件越来越高，这三个“高”度，很多农资人跳不了这么高，淘汰也是必然。

我们家的大姜便宜的要死，直接就是赔本的，所以农资也不会好做

这种事情出现好多年了，一直就没有政府和相关的协会、合作社之类的出来好好规划引导种植户么？

再者，近一年来很多别的行业的大腕都来投资种植业，人家背后有雄厚的资金来运作，真怕他们把这个行业搞得乱七八糟的

绝大部分农民只能解决“产”的问题，而对“销”的问题无能无力。