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发表于: 2010-11-12 14:22:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

进入7月份以来，由国际硫磺带动的磷酸二铵、磷酸一铵、复混肥等磷复肥产品价格上涨。"买涨不买跌"这条市场规律在这时也适时地显现了它的作用。很多经销商看准了涨价的势头，都想着搭上这班车直奔前方，当然脑子里想的都是白花花的银子。但是这辆叫做市场的车到底驶向哪里，谁也不知道。看着涨的疯狂，很多人都跟进，结果一下回到解放前的情况不是没有。市场就是匹烈马，当你没有足够的能力驾驭它的时候，以不变应万变或许是个不错的选择。

近期磷酸一铵涨价的原因有很多种，成本上涨、通货膨胀等都造成了价格的飞涨。一些小企业根据市场情况安排生产的做法更助长了价格的上扬。关于磷复肥涨价现象，记者采访了开磷集团营销总公司市场部部长阮国祝。

阮国祝认为，由于今年前半年磷酸二铵的价格优势，压制了复合肥的销售，造成原料磷酸一铵生产负荷偏低，开工率仅有20%—30%，且迫于成本和市场的压力，很多一铵生产企业都亏本生产。进入7月份，硫磺、合成氨等原材料的涨价带动磷酸二铵的上涨，这给了复合肥生存的机会，促进了复合肥产量、销量的增长，同时带动了一铵的需求。过低的生产负荷，突然的市场需求造成短时间的供需紧张，表现为价格的飞涨。国庆之后，一铵的价格一路飙升，成交量有限，但传递出来的信息非常恐怖。阮国祝分析，一铵的产能很大，恢复生产的能力也会很快，目前一铵的价格正逐渐恢复，55%含量的一铵出厂价在2480—2500元/吨。所以，阮国祝建议经销商应冷静的看待涨价，不要被眼前的高价迷惑。

国内磷酸二铵的产能严重过剩，从今年10月份到明年三月份的产量在660万吨左右，但国内实际需求在400—450万吨。可是，市场上总在担心秋季市场磷酸二铵的供应不足。实际情况是，今年春季结束后，华北市场剩了不少的二铵。前期二铵的生产成本是3000元/吨左右，而7月份的到站价为2600元/吨—2700元/吨。就有贸易商抓住这个机会，买进市场上剩余的二铵，低价发到新疆或者港口，极大地扰乱了市场秩序。面对这种情况，阮国祝认为，政策的稳定是保证后期二铵市场稳定的关键要素。而且只有把主导权放给磷铵生产企业才能更加合理地安排国内、国际的生产计划。现在很多经销商都想低价抄底买进，提前引爆明年春季市场。阮国祝分析说，市场上没有低价货，所谓高价低价都是相对来说的。对于生产企业来说，在2月份之前向市场放货风险是非常大的。一旦放开，生产厂家就控制不了产品的流向，经销商到底把肥料储存在仓库还是流向港口均无从把握。等到市场真正的启动，市场上的情况不受控制。

对于这种情况，就需要政策为行业的健康发展保驾护航。只有政策的稳定才会有心态的稳定，从而形成市场的稳定。经销商和厂家应该联合起来，而不是各自求生存。阮国祝介绍说，目前开磷集团磷铵的订单接了不少，也收了款，但是不对外报价。对于想提前引爆春季销售的经销商，厂家会予以限制。

说到复合肥的情况，阮国祝说，开磷集团复合肥的生产基本都是根据网络需求，有订单的再下计划生产。国内复合肥的产能产能严重过剩。在用肥旺季提前一个月生产就完全可以满足市场需求。

对于许多经销商想抓住肥料涨价的时机大赚一把的想法，阮国祝提出了自己的观点。他建议经销商要找准合作伙伴，放稳心态。经销商要看准市场机会，但是更大的精力应该放在建设、健全自己的网络上。只有有了稳固的网络，优质的产品才是决胜未来的资本。

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