零售商的3P法则 -原创

   所有做销售的人都知道，在营销里面有个4P法则-产品，价格，渠道和促销。在日益规范的农资市场，再都不是像3-5年前那么混乱了，尤其09年，国家的大政策下，国外产品的围剿下，厂家在洗牌，零售商也参与了洗牌的行列，一批比较有思路的零售店被凸显出来，通过跟他们的深层次的沟通后发现，在以前只关注价格【利润】的基础上，他们越来越看重产品【质量】和促销【服务】，相比之下，国内的中小厂家在产品和促销上刚好是短板，产品质量不稳定，基本上都是靠第三成分生存，人员匮乏，业务人员一个人管几十个客户，根本没时间去做服务。以前80%的零售商以追逐利润为主，所以很多厂家就开发出了一大批低含量，高隐形成分，甚至是不惜加高毒成分的产品，这的确是迎合了当时绝大多数的零售商，也做起来了一批厂家和零售商，尤其是零售店，高利润，低技术含量的工作状态导致乡镇农资零售店如雨后春笋般的涌现出来，一家乡镇可能多达2-30家农药的零售店，但是今年形势已经严峻起来，很多零售店都已经感受到了大环境下的危机感，为了生存，为了能在乡镇上立住脚，开始淡化利润，同时把产品质量和服务的比重扩大，所以作为厂家，当零售商开始转型的时候，我们也要配合着转型，不然我们就会被淘汰，只有配合着终端的思路走，我们才能杀出一条血路来，在洗牌时期拥有一张不破产的王牌。

4P到3P的转换！支持原创！

哈哈，我顶你个肺哦！