陌生拜访对农资销售有没有用? [复制链接]

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发表于: 2011-11-20 22:22:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
      陌生拜访是指与顾客无预约的拜访,也称为Door to door,是一种简单、易操作的开发客户的方法。常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高,而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表,尤其是农资新人这样做。到底有没有用?
      那我告诉你,真的有用!!!!Door to door是一种成功方法,不断使用它,帮我们敲开又一扇成功之门!——作用在于:陌生拜访是任何销售的基础。推销员要练就不要有很强的认同需求的品质。因为,他们在最初往往遭受无数的拒绝和打击,如果认同需求强,就会承受不住。所以,好的推销员,都是意志坚强的人。李嘉诚先生,早年就做过陌生拜访,这件事对他日后成功的影响,他至今仍念念不忘。

做陌生拜访需要勇气,尤其是第一次。许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话,就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了,因而会感到更加害怕。其实,这是很正常的生理反映。
  人也是一种动物,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境,不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能,紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的。
  一般来说,农资新人往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会,这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意:忘掉盲目的自尊,一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖,但是从第三次起,感觉就没那么难了。
        除了可以锻炼意志,Door to door,还有一个正确循环,即拜访后记录,再回访,再拜访。Door to door是天道酬勤的最好证明,苦中有乐,贵在坚持。比如,美国著名的乔吉拉德就是世界上发名片最多的一位营销大师。
       我认为,做陌生拜访时第二个要具备的要素是韧性,你要持之以恒。做直销是门生意,也是你的事业,你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话:“作为一个真正的企业家,是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样,你要成功就必须要有这样的意识。
  第三、准备周详。“只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。
  上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
  外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象。
  控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪。
  投缘关系:清除顾客心理障碍,建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
  诚恳态度:“知之为知之,不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
  自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
  最后,我提醒您要学会赞美。你会感谢顾客吗?对于我们营销人员来说:“我们每个人都要怀有感恩的心”!世界上只有顾客最重要,没有顾客你什么也没有了!有再好的销售技巧也没有用。我呼吁所有农资营销人——做个真诚的人!用真诚的赞美让顾客永远记住你!
我们都是好样的!本内容来自中国农资联盟农资论坛www.nongzi100.com
发表于: 2011-11-21 13:39:56 | 显示全部楼层
陌生拜访确实需要勇气,但这确实我们积累一手资料最直接的方式,我记得当初有个业务经理告诉我,他做业务新人每天要求自己拜访20位陌生客户,这段经历是以后很珍贵的磨练!
上海华绿科技有限公司生产功能型水溶肥,欢迎您的加入!
发表于: 2011-11-21 18:00:26 | 显示全部楼层
顶,学习!
发表于: 2011-11-22 09:55:37 | 显示全部楼层
陌生的拜访很好的 特别是新人可以锻炼增加沟通能力
心在中国农资联盟 欢迎有心之人加入
联盟版主 发表于: 2011-11-29 20:50:39 | 显示全部楼层
我经常进行陌生拜访,感觉还不错吧
发表于: 2012-2-16 08:34:06 | 显示全部楼层
好文章,分析的很好
发表于: 2012-2-16 17:27:09 | 显示全部楼层
楼主你太好了.........











 农资营销 sigline
怎么吃都不胖的秘密
发表于: 2012-2-17 13:40:34 | 显示全部楼层
超級精彩,我非常喜歡











 农资营销 sigline

医道官途 武动乾坤
联盟版主 发表于: 2014-1-23 19:55:26 | 显示全部楼层
这个肯定是有用的,也是一个业务员的必经之路!
发表于: 2014-1-23 21:05:45 | 显示全部楼层
有用,谢谢分享。
发表于: 2014-1-23 21:10:05 | 显示全部楼层
真的是一生受用,经历过后感觉这也是一种财富
联盟版主 发表于: 2014-1-24 17:11:58 | 显示全部楼层
学习,生意源自陌生

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