南宁百农廖总论农资与农业发展趋势

认清形势 把握机遇 着力创新

跟上中国农业划时代的发展步伐

     ——在百农2011年年会暨十周年庆典大会上的讲话

廖烈东

各位嘉宾、各位领导、同志们、朋友们：

你们好！今天我们欢聚一堂，举行百农人一年一度的年会。今年的年会有着特别的意义，因为百农科技创办至今，已经走过了十周年。十年前，我们无法想象今天。我记得我在写《百农之路》的时候，才刚刚踏入农资的大门，还不知道农药分什么杀虫剂和杀菌剂，不知道水稻种有感温型和感光型的区别，不知道甘蔗怎么用肥，怎么除草。当时的物质条件也很简陋，一间房，几张桌，一台电话，平时交通工具就是摩托车。这种情景，是每一个百农人创业之初的情景。但是，我们十年前也预见到了今天，《百农之路》提出的“构建网络、创办基地、打造品牌、形成产业”的农业产业化思路，已经被实践证明是可行的，并逐步成为一种趋势；而当时提出的农业产业化、农村城镇化、农民职业化的方向，如今已变成现实。

一、百农十年得到的宝贵经验

回顾百农十年，我们共同创造了百农历史。这其中得失甘苦，成败艰辛，五味杂陈。总结这十年，从创办企业的得失来说，感受最深的有几点：

1、创新是一个企业发展的根本。没有创新就没有百农的今天。试想，如果当年我们没有举起农资连锁的大旗，我们在农业领域不可能生存下来，更谈不上发展到今天。创新包括经营方式的创新，包括盈利模式的创新。连锁经营是经营方式和盈利模式的创新，创办基地是盈利模式的创新，承担地方产业开发的龙头项目是创新，创办农业创意产业园更是一种创新。可以说，我们的每一个进步和发展都伴随着创新。

2、人才是企业经营成败的关键。在“百农之路”这篇文章里我说过，百农的事业能做多大，取决于我们能够汇聚多少才俊贤能。十年的经验告诉我们，吸纳人才的关键要有一个好的平台，好的机制，好的盈利模式。

                           

3、资金是实施经营决策的保障。资金是企业的血液，如何确保有足够的资金投入运营，是保障经营持续增长的基本条件。要尽快建立公司内部的资金平台，充分整合我们的资金资源，最大限度发挥资金优势和潜力。

4、品牌是决胜终端市场的砝码。品牌是服务和诚信的积淀，是专注和专业的标识，是行业的楷模和导向。从这些定义来看，品牌不是由自己封的，必须是由市场和消费者来认定的。我们卖来卖去不是卖嘴皮，不是卖关系，是卖服务、卖诚信、卖品质、卖口碑，产品是不断地消费掉的，而打在消费者心中的烙印，是消磨不掉的。这个烙印就是品牌。

                           

5、文化是打造百年老店的基础

文化不是贴标签，也不是出墙报；不是赛场球，也不是去郊游。文化对于企业，就象空气对于人。空气看不见，摸不着，但是一分钟都不能少。文化可以说是一个企业成长发展所需要的特定空气和环境。创造良好的企业文化，无疑于为企业成长创造一个良好的环境。理念、行为准则、企业形象、经营方式、管理制度、人文等等都是企业文化，又不能单方面说是企业文化，文化是企业许许多多具体和具像的高度抽象。

                          

二、百农今后十年发展所面临的机遇和趋势

百农已经走过十年，这十年是中国农业从计划走入市场，从小农经济走向产业化的关键十年。可以说这十年，中国农业基本上完成了划时代的转换，在今后的十年甚至三十年里，我们将开始的是以土地流转，集约经营为标志的农业产业化时代。

1、土地流转，是建国以来第三次土地资源的重新分配

新中国以来，我们经历了两次土地改革，每次改革之后，都会持续三十年左右。在我们不知不觉间，以鼓励土地流转为标志的第三次土地改革已经开始。可以说，这次土地流转是建国以来第三次土地资源的重新分配。这次土地流转的大背景是我们工业化和城镇化进程加快，目标则是农业的产业化和现代化。

2、农业再度成为新的投资热点

中国近十年的发展得益于工业化和城镇化，或者说是制造业和房地产业的发展，但随着我们的财富高速增长和通货膨胀周期加快，使得我们回过头重新审视传统产业时，才发现我们的基础是如此脆弱。是的，不管我们的财富有多少，只要某一天我们买不到足以果腹的粮食时，财富即刻一钱不值。人类走到最后还是粮食安全问题。有识之士开始冷静下来，特别是在IT业和房地产狂热之后，人们再度发现农业这边风景独好，因此，刘永好回来了，丁垒来了，柳传志也来了，农业成为新的投资热点。

3、农业经营发展呈现产业化、集团化、职业化趋势

什么是产业化？我们知道，一个产品从田头到餐桌经过许多环节，如果我们把这些环节变成一条链，全程控制并有效组织管理，获取利润的最大化，这就是产业化。

产业化接下来的就是集团化，这意味着经营规模越来越大，分工会越来越细。意味着优胜劣汰和垄断时代的到来。

职业化意味着随着土地流转速度的加快，离土不离乡的农民越来越多，农民不再依赖土地生存，而是靠技能和劳动力成为职业化农民。

4、农资行业的竞争进入新阶段，行业垄断时代又将到来

农贸市场式的农资经营方式很快会结束，分散、无序的农资行业一定会被新的垄断所替代。道理很简单，越来越多的大公司怎么会跟不相对称的小门店做生意？资源集中，行业垄断是今后农资市场发展的趋势，技术服务、配送服务、产品品牌将成为重要的竞争手段。

5、农业的机械化、电气化、信息化离我们越来越近

随着经营规模的越来越大，生产管理的机械化、电气化程度越来越高，水肥一体，电动喷雾，小型生产机械等技术成果广泛应用。这就为节省劳力，提高效率，规模发展准备了条件。农业的信息化显得越来越重要，一个是管理信息化，一个是市场信息化。管理的信息化改进了我们的方法，市场的信息化让我们看清方向。

6、食品安全和健康成为消费者关注的焦点

农药残留超标、重金属含量超标、添加剂使用泛滥、地沟油出现在餐桌这些话题频繁出现在报刊、电视，表明人们越来越关注食品安全，因为食品安全已经威胁到人类的健康。与以往人们关注温饱不同，食品品质更为消费者注意，食品品质已经成为引导消费的风向标。

三、认清形势、把握机遇、着力创新，实现跨越

1、坚持大厂名品战略，坚持以肥料为销售主体的战略，充分发挥网络销售优势，做大销售总量，为进入资本市场奠定基础

2、打造“一店一场一产品”模式，完成门店经营的升级换代

3、总结基地实践经验，创建“农业创意产业园”

4、做好西林沙糖桔项目，摸索产业开发新路子

5、进入生态食品开发领域，高起点打造生态食品品牌

    同志们、朋友们，百年树人，十年树木，经历十年风雨洗礼的百农科技虽然没有长成参天大树，但已经在市场的大森林里占有了一席之地。面对未来，我们应该比十年前更有信心，毕竟，我们有了十年的积淀，有了十年的经验，有了完成质变所需要的量变。只要我们能够在百农的旗帜下团结起来，认清形势、把握机遇、着力创新，我们就一定能够跟上中国农业划时代的发展步伐，实现百农事业的新跨越！

                          2011年11月20日  南宁

土地改革很重要啊

资金是实施经营决策的保障，感同身受！

这个百农企业在农资行业里面具备很强的典型意义，所以我把起文章推出来，供朋友们玩味！

学习了！

对百农有了一个新的认识。