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农中仁者 发表于: 2019-2-21 16:00:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
在我们国家做生意,跟着国家的政策走一定不会错,今天看新闻,大家熟知的腾讯,可谓是一个巨无霸企业,就因为国家的网络游戏审核暂停了半年,其市值在这半年蒸发超过18000亿!就拿我们行业来说,环保政策一出来,多少生产企业已经关停并转,这是咱们亲眼见证的。咱们那小小的农资店,本来就已经风雨飘摇,是经受不住国家政策的折腾,所以做农资这个生意,必须要关注每年的一号文件!

近日,2019年中央一号文件——《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》(简称《意见》)发布,紧跟着农办农围绕中央一号文件发布20191号通知,对中央的一号文件做了更具体的解释,我觉得这个解释很有必要给我们的农资渠道商说道说道,这里面有5大点,是我们农资渠道商的发展方向和黄金机会,一定得掌握并在今后的农资生意中实践。

1:几大作物的机会。
20191号通知明确稻谷和小麦是必须要保障,并进一步完善稻谷、小麦最低收购价,也就是说水稻、小麦的主粮地位依然保持,完善的意思极大可能会提高最低收购价,因为后面紧跟着有一句“完善粮食主产区利益补偿机制,保护农民种粮积极性和地方政府抓粮积极性”,如果粮价依然保持这么低迷,农民哪来的积极请,所以2019年,水稻区和小麦区的渠道商还是可以活的很好的,只要不出现大的自然灾害,还都是有饭吃的。其他的这个通知里面还特意提到了几种作物:大豆、花生、油菜、棉花、糖料,大豆花生明确今年将在东北、黄淮海地区增加500万亩以上,力争将棉花面积稳定在5000万亩、糖料面积稳定在2300万亩左右,所以地方有这些作物的渠道商,你选择产品的时候尽量往这些作物上面靠,国家鼓励种植,一定有措施来保障,有国家保障,你跟着走,生意就不会差。

2:提高品质的机会。
中国不缺农产品,但是缺好的农产品,我想政府是已经了解了这个问题,才把这个问题特地写在了一号文件里,20191号通知给出了两个增加农产品品质的方法,第一个就是优化种植结构,巩固非优势区玉米结构调整成果,适当调减低质低效区水稻种植,调减东北地下水超采区井灌稻种植。也就是说,玉米的种植将进一步集中到某几个区域,水稻种植将向淮河、长江水源有优势的地方转移。第二就是增加绿色优质农产品供给。大力发展优质稻米、专用小麦、优质食用大豆、“双低”油菜、高品质棉花、高产高糖甘蔗等,提升产品品质,提高种植效益。这一点会跟我们农资渠道商有着非常大的关系,只有你提供的种植、农药化肥优质之后,农民产出来的农产品才能优质,这也是我们农资店升级的最好机会,希望我们的农资渠道商尽快撇掉自己库房里的劣质农资产品,跟着国家的政策一起升级。

3:化肥农药零增长、有机肥替代化肥的机会。
这几年我们卖农资的能感受到,化肥农药零增长的确不是政府的口号,我们都是亲身的经历者。这点,既然写在一号文件里,说明国家还是不满意,还得继续,首先说一说有机肥替代化肥,目前这个方案已经在100个县里面试点几年了,马上可能会大面积的推广,2019年我们库房里一定要多进一点有机肥,自己先推一下,总结经验,别到时候国家政策一转变,你会措手不及。其次就是“确保到2020年化肥利用率提高到40%以上”这句一定要认真的去理解,目前我们国家的化肥利用率只有百分之二十几,这几年要有这么大的提升,就需要我们的农民完全摒弃几十年来的施肥习惯,把大化肥摒弃掉,来使用利用率更高的水溶肥,当然这就是我们农资渠道商的天大机会,但是你一定要开始准备,从2019年起,多推广水溶肥,其一水溶肥能增加我们的利润,以前卖一吨大化肥只能挣1-200,现在卖一吨水溶肥可能能挣几千,但是你得会卖,会推广,现在正是你总结经验的好时机,一定不要错过了,2019年,水溶性肥料一定是一个爆发的开始,就看你能不能抓住这个机会。

4:土壤改良的机会。
去年出了《土十条》和《水十条》很多农资渠道商和农户都觉得无所谓,感觉国家政府也只是喊喊口号,可是这个事情已经写在一号文件里了,该引起我们的重视了。这几年土壤病害尤其发生的厉害,在一些连续重茬的的确已经非常严重了,土坏了,还能种出什么好庄稼呢?20191号通知已经明确将“优化产地环境,实施净土工程”列为日程,根据这几年的政策风向和实际情况分析,土壤的改良是未来农资领域最大的商机,现在国家提倡了,希望我们渠道商能抓住这个机会,多推广有机肥,你的货架上一定要有土壤改良的产品和免深耕的产品。

5:精细施肥和机械化机会。
20191号通指出“在农田基础设施较好、有灌溉条件的地区,采用膜下滴灌、浅埋滴灌、垄膜沟灌等模式,建立灌溉施肥制度,配套水溶肥料,实现水肥耦合”,也就是说,我们卖农资的一定得现在开始接触并推广这些技术,提供这些施肥技术所需要的产品和指导方法,当你把这些工具和方法整熟练之后,你当地的这些农户都是你的了,到时候你什么产品卖不了?现在已经过了只卖产品的阶段了,一定要从农民的需求出发,顺势导入产品,这才是最正确的农资营销

20191号通还说要大力推广机械化的种植,美国农业为啥发达,农产品的价格为啥便宜,就是因为大规模几种种植和机械化种植,他们不到10%的农业从业者,种出了美国90%的农产品,我想国家既然把这个也写到一号文件里,肯定也是想向这个模式发展,但是任何事情都需要一个过程,大型的机械目前还在大型农场里,我们作为零散的渠道商,更应该关注已经成熟的飞防和小型的机械工具,比如撒肥机,弥雾机、手拉式覆膜机、栽苗定植器、挷枝机、除草机等等这些实用工具,推广给农户先使用,一来你可以赚取不错的利润,二来帮助农户切实的减少了人力成本,农户自然会感激你,这些工具在中国农资联盟亿农云商商城上都有卖,您可以先去了解一下。

2019年的农资,请我们的渠道商一定要把握这5大点,并将它们切入到你的产品里面去,调整自己的经营思路,紧跟国家政策,把我们的农资店做大做强,超过你当地的竞争对手。

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