2019年中央一号文件给农资渠道商的5大黄金机会！（深度 原创）

在我们国家做生意，跟着国家的政策走一定不会错，今天看新闻，大家熟知的腾讯，可谓是一个巨无霸企业，就因为国家的网络游戏审核暂停了半年，其市值在这半年蒸发超过18000亿！就拿我们行业来说，环保政策一出来，多少生产企业已经关停并转，这是咱们亲眼见证的。咱们那小小的农资店，本来就已经风雨飘摇，是经受不住国家政策的折腾，所以做农资这个生意，必须要关注每年的一号文件！

近日，2019年中央一号文件——《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》（简称《意见》）发布，紧跟着农办农围绕中央一号文件发布20191号通知，对中央的一号文件做了更具体的解释，我觉得这个解释很有必要给我们的农资渠道商说道说道，这里面有5大点，是我们农资渠道商的发展方向和黄金机会，一定得掌握并在今后的农资生意中实践。

1：几大作物的机会。
20191号通知明确稻谷和小麦是必须要保障，并进一步完善稻谷、小麦最低收购价，也就是说水稻、小麦的主粮地位依然保持，完善的意思极大可能会提高最低收购价，因为后面紧跟着有一句“完善粮食主产区利益补偿机制，保护农民种粮积极性和地方政府抓粮积极性”，如果粮价依然保持这么低迷，农民哪来的积极请，所以2019年，水稻区和小麦区的渠道商还是可以活的很好的，只要不出现大的自然灾害，还都是有饭吃的。其他的这个通知里面还特意提到了几种作物：大豆、花生、油菜、棉花、糖料，大豆花生明确今年将在东北、黄淮海地区增加500万亩以上，力争将棉花面积稳定在5000万亩、糖料面积稳定在2300万亩左右，所以地方有这些作物的渠道商，你选择产品的时候尽量往这些作物上面靠，国家鼓励种植，一定有措施来保障，有国家保障，你跟着走，生意就不会差。

2：提高品质的机会。
中国不缺农产品，但是缺好的农产品，我想政府是已经了解了这个问题，才把这个问题特地写在了一号文件里，20191号通知给出了两个增加农产品品质的方法，第一个就是优化种植结构，巩固非优势区玉米结构调整成果，适当调减低质低效区水稻种植，调减东北地下水超采区井灌稻种植。也就是说，玉米的种植将进一步集中到某几个区域，水稻种植将向淮河、长江水源有优势的地方转移。第二就是增加绿色优质农产品供给。大力发展优质稻米、专用小麦、优质食用大豆、“双低”油菜、高品质棉花、高产高糖甘蔗等，提升产品品质，提高种植效益。这一点会跟我们农资渠道商有着非常大的关系，只有你提供的种植、农药、化肥优质之后，农民产出来的农产品才能优质，这也是我们农资店升级的最好机会，希望我们的农资渠道商尽快撇掉自己库房里的劣质农资产品，跟着国家的政策一起升级。

3：化肥农药零增长、有机肥替代化肥的机会。
这几年我们卖农资的能感受到，化肥农药零增长的确不是政府的口号，我们都是亲身的经历者。这点，既然写在一号文件里，说明国家还是不满意，还得继续，首先说一说有机肥替代化肥，目前这个方案已经在100个县里面试点几年了，马上可能会大面积的推广，2019年我们库房里一定要多进一点有机肥，自己先推一下，总结经验，别到时候国家政策一转变，你会措手不及。其次就是“确保到2020年化肥利用率提高到40%以上”这句一定要认真的去理解，目前我们国家的化肥利用率只有百分之二十几，这几年要有这么大的提升，就需要我们的农民完全摒弃几十年来的施肥习惯，把大化肥摒弃掉，来使用利用率更高的水溶肥，当然这就是我们农资渠道商的天大机会，但是你一定要开始准备，从2019年起，多推广水溶肥，其一水溶肥能增加我们的利润，以前卖一吨大化肥只能挣1-200，现在卖一吨水溶肥可能能挣几千，但是你得会卖，会推广，现在正是你总结经验的好时机，一定不要错过了，2019年，水溶性肥料一定是一个爆发的开始，就看你能不能抓住这个机会。

4：土壤改良的机会。
去年出了《土十条》和《水十条》很多农资渠道商和农户都觉得无所谓，感觉国家政府也只是喊喊口号，可是这个事情已经写在一号文件里了，该引起我们的重视了。这几年土壤病害尤其发生的厉害，在一些连续重茬的的确已经非常严重了，土坏了，还能种出什么好庄稼呢？20191号通知已经明确将“优化产地环境，实施净土工程”列为日程，根据这几年的政策风向和实际情况分析，土壤的改良是未来农资领域最大的商机，现在国家提倡了，希望我们渠道商能抓住这个机会，多推广有机肥，你的货架上一定要有土壤改良的产品和免深耕的产品。

5：精细施肥和机械化机会。
20191号通指出“在农田基础设施较好、有灌溉条件的地区，采用膜下滴灌、浅埋滴灌、垄膜沟灌等模式，建立灌溉施肥制度，配套水溶肥料，实现水肥耦合”，也就是说，我们卖农资的一定得现在开始接触并推广这些技术，提供这些施肥技术所需要的产品和指导方法，当你把这些工具和方法整熟练之后，你当地的这些农户都是你的了，到时候你什么产品卖不了？现在已经过了只卖产品的阶段了，一定要从农民的需求出发，顺势导入产品，这才是最正确的农资营销。

20191号通还说要大力推广机械化的种植，美国农业为啥发达，农产品的价格为啥便宜，就是因为大规模几种种植和机械化种植，他们不到10%的农业从业者，种出了美国90%的农产品，我想国家既然把这个也写到一号文件里，肯定也是想向这个模式发展，但是任何事情都需要一个过程，大型的机械目前还在大型农场里，我们作为零散的渠道商，更应该关注已经成熟的飞防和小型的机械工具，比如撒肥机，弥雾机、手拉式覆膜机、栽苗定植器、挷枝机、除草机等等这些实用工具，推广给农户先使用，一来你可以赚取不错的利润，二来帮助农户切实的减少了人力成本，农户自然会感激你，这些工具在中国农资联盟亿农云商商城上都有卖，您可以先去了解一下。

2019年的农资，请我们的渠道商一定要把握这5大点，并将它们切入到你的产品里面去，调整自己的经营思路，紧跟国家政策，把我们的农资店做大做强，超过你当地的竞争对手。