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发表于: 2019-2-28 18:59:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一夜之间,农资行业无人不知精油!
这几年,农资行业一直不温不火,新的化合物基本没有,再加上环保导致的生产企业洗牌,整个行业都非常的低迷,但是,有一个产品,仅用了两年时间,就成了无人不知的爆品,今天,我就来跟大家好好扒一扒这个爆品。

据不完全统计,目前国内做农用植物精油的企业达两三百家。如果算上一些小厂家的话数量更多。广西一厂家负责人告诉记者,现在国内很多企业都在做植物精油产品,以每家企业平均100万元的销售额来看,目前国内植物精油的市场份额为2-3亿元,未来有可能达到10亿元。

精油到底是个什么东西?
目前市场中植物精油产品高达200多种,其中作为农药助剂的也有几十种之多,这里面以橙皮精油和桔皮精油较受企业的推崇,近两年势头火热,大有与有机硅助剂一较高下之势。不过自去年橙皮精油精油中的一个主要成分d-柠檬酸被登记为杀虫剂以来,含d-柠檬烯的植物精油作为农药助剂推广是否合规也成为了行业争论的热点。

“早期人们关注的领域是精油在害虫趋避性的研究,最近越来越多的人开始研究精油在杀虫、杀菌活性以及助剂方面的应用。”河南科技学院副教授胡林峰介绍,植物精油中的一些成分可以溶解昆虫蜡质层,使昆虫脱水干燥而死,还可以溶解病菌孢子的磷脂层,使病菌干燥而死。“与其它助剂相比除了能够增强农药的扩展性、渗透性外,植物精油本身还具有杀虫杀菌的效果,在增效方面相对优于其它成分。”

广西某农药企业市场部经理邓祥源介绍,在国家对农药监管日益严格的情况下,隐性成分添加已不可取,未来两年人们将逐渐发现一些农药的效果大不如前,产品的效果差异化更加显著。为了保证产品效果的稳定,添加助剂将成为企业的有效选择之一。“而且使用农药助剂也符合国家绿色环保、农药减量增效的要求,随着市场的洗牌,以及行业对助剂认识的加深,可以预计到2020年,农用助剂将迎来爆发期。”

“植物精油感觉是2017有些厂家就开始造势,去年都开始大卖,预计明后两年将会大幅度增长。” 山东青岛一农药企业产品负责人告诉记者,目前植物精油还产品处于推广的中期阶段,正是需要企业大力宣传的时候。

精油的现状!
据了解,目前国内销售植物精油农药企业多达300家以上,但销售额多在100万元左右,与动辄过亿的农药大单品相比,销量不容乐观。

蔡智文蔡老师已于道破精油当下的现状:主要是做的企业太多了,产品参差不齐,行业中鱼龙混杂。由于国家在助剂方面没有出台相应的标准,所以企业多是采用自己的标准进行生产销售,有些甚至没有标准。

对于终端而言人们最关注的的是产品在病虫草害方面的直观效果,而助剂虽然能够提高药效,但增效效果并不是太直观,如果向农户推广助剂单品的话,刚开始会很艰难,如果要让农户看到植物精油在农药减量增效的效果就需要不断的做示范试验,而现在除了少数几家企业外,很多几乎只是在炒作,没有扎扎实实做基础工作。目前农产品价格比较低迷,农户在种植过程中看到效果之前,其实并不希望增加太多的额外成本。

据了解,目前植物精油类产品厂家销售价格2-2.5万元/吨左右,而做成成品的成本价一般是0.2-0.7元/袋(10毫升,下同)不等,市场普遍销售在1-1.5元/袋左右。虽然利润可观,但成本相差较大,市场竞争以价格战为主,不可否认,目前我们很多渠道商之所以愿意卖精油,是因为被他的利润所吸引,但是,利润总有被打穿的一天。

精油有没有未来?
中国农业大学理学院教授杜凤沛则有过一个观点:助剂将是未来企业发展的方向。过去作为杀虫剂、杀菌剂,对其效果影响较大的是主要活性成分,但后来发现开发一个新成分越来越难,随着人们对活性成分的开发,产品效果的提升越来越困难。未来企业的竞争就是制剂的竞争,而制剂竞争很大程度就是助剂的竞争,一旦制剂成分定了,助剂就起到了主要作用。未来农药助剂将是多种助剂、多功能的组合,将更加强调助剂与施药场所、防治作物、防治作物相结合。农药制剂差异化可以靠助剂,但是助剂要打差异化其实很难,未来农药助剂与农药混用的效果将是企业推广的重点。助剂在提高农药的利用率方面是毋庸置疑的,但是目前的效果是否是最理想的效果,还有待挖掘,未来企业的工作重点是如何将该产品用的更合理,用的更少这方面努力。

但是目前精油属于助剂还是农药单品,都很难界定,如果说按助剂来讲,生产农药的时候,农药里面本来就有添加助剂,也就是说目前所有农药企业添加的助剂都不理想,才需要农户多花钱来买精油添加到里面,哪为何我们不在农药本来的助剂上面下功夫,让农药的助剂有更好的渗透性和展着性,而非要弄个精油添加进去?还有一个问题就是,农产品的市场准入会越来越严格,农药是农产品必须的投入品,国家对农药的监管也会越来越严,只要是往作物上喷的用的,国家都会管,精油到底应该属于农药,还是助剂,而各种精油到底合格不合格,有没有毒性和残留?这些都是未知数,也许,精油只适合做一个爆品出现,爆了过后,只会剩下一地的碎纸屑,而爆品,99%都不会成为大单品。

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