挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0 | 阅读数:3367 | 回复数:0

发表于: 2019-3-21 16:25:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天看刘总的原创文章《出什么价,给什么货,贪婪让某些农资渠道商和种植户失了心智!(原创)》,对于我这个做了20多年农资零售的人来说,感受颇深,当我们以明显低于旁边零售店进货价或者是明显低于市场行情价进货的时候,其实我们自己内心是知道这东西或多或少都会存在点问题的,不然为什么农资企业给你的价格会如此的便宜?一分价一分货是自然的常理,做任何事情一旦偏离常理,那是不正常的。

记得是去年的时候,一个隔壁镇上的同行给我发来两张图,说这两个产品经销商给他很便宜:
 农资营销 forum

 农资营销 forum

这俩产品从外观上看,绝对的高大上,一个是“特肥开创者”,一个是看起来很牛逼的外国公司,我点开包装随意一看,就告诉那位同行,这肯定是假货,可他不信,说人家给他的便宜啊,一桶20公斤的肥拿货价3-40,转手卖给农户100,这钱赚的多轻松?

我说你整天卖这些没用的东西,还有农户来你这里买农药呢?他反驳我说:“没办法,农户们都喜欢便宜的嘛”,我看到他说的这句话直接把他微信拉黑了,我卖农资最烦的话就是别人跟我说农户喜欢,我只卖我喜欢的东西,农民喜欢不喜欢,是我需要做的工作。

就拿我隔壁店老李来说,我们都是从当地农业系统出来的,我店里的磷酸二氢钾100克的最低都要卖2块一袋,而他400克的才卖3块钱一包,还吹比我赚的多,其实我打心眼里看不起这种人,就是因为农民喜欢便宜的,我们的产品就一定要越便宜越好吗?便宜没好货这个道理谁都懂,可任何产品的便宜总得有个度吧?农民喜欢便宜,我们就投其所好,弄一些假冒伪劣给他们,看起来他们的确是花钱少了,但是 我们这是把他们害了啊!便宜的化肥每亩需要用100斤,你卖给他100元。好化肥每亩只要70斤,在我这里只要90元/一亩地就够了,虽然整袋化肥我卖的贵点,其实是帮种植户省钱了的,这个比喻我经常说给我的种植户听。
你年年给他们便宜的,他们年年不是产量不行,就是品质不行,我觉得我们这些卖农药化肥的,真的不是一个简单的农资搬运工,而更应该扮演一个老师的角色,得引导农户去用好的产品、好的技术,帮他们把产量搞上去,把品质搞上去,尤其是种植大户,我们更应该好好的教他们。只有这样,种植户才能一年比一年好,我们的农资生意也会越来越红火。

有人可能要说,农户们的工作太难做了,我想说的是,你本来就是农业生产资料流通最末端的哪一环,是离农户最近的那一个人,你不辛苦一点,不多整点试验示范,不多下田去给农户诊断诊断,天天躺在自己的店里吹空调,那农民的工作肯定是难做的啊!好货不便宜,便宜没好货,但是好货你得去推广啊,你应的就是卖农资这个差事,天下哪有白捡的便宜?说农民喜欢便宜的,一般都是懒货。

所以呢

如果光投其所好,农民喜欢便宜的,就专门满世界去找便宜货给他们,往小了说,这是你没能力玩好的产品,只有去玩种植户,往大了说,你就是搞死中国农业的千古罪人,农民用什么肥用什么药,是我们这些搞零售的人说了算,这关我们把控不好,等我们把身边的种植户玩死了,我们卖农资的日子也带头了,皮之不存,毛将焉附?

快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 Ctrl + Enter 快速发布