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农中仁者 发表于: 2019-4-19 15:02:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
农产品的行情越来越低迷,加之种植户们日渐的成熟理性,对购买的农资产品也开始变得挑剔,他们能接受品牌知名度高的产品,同时也能承受相应的价格,但是有一点显得更重要的是,他们更关注产品的效果。

所以我们很多农资渠道商都开始卖大品牌、高品质的农资,因为至于这样才能达到种植户高效果的预期,这样久了之后,就会造成一个问题,哪就是大品牌的产品往往利润比较低,然后就感觉自己柜台上的产品档次高了,自己在当地农户心目中的地位和影响力提高了,可收入却比以前少了很多,虽然说外企的产品和国内大品牌的产品有一定的利润,不过和知名度稍微小一点的产品利润差距还是很大的,所以目前农资渠道商普遍存在的一个问题就是,产品好了,利润低了。

任何商业生存的本质就是为了赚钱,一个商业循环上,任何一个环节不赚钱,这种商业形态都是不可持续的,我们卖农资也是一样的道理,我们也有一家老小指望着这些农资养活,面对日益高涨的物价和消费水平,我们必须比以前赚的更多,才能让一家老小的生活质量得到提高,但是现在却越赚越少,这个现状怎么破?

所以我觉得每一个农资渠道商都必须要有一个独门的暴利产品!

当然我所说的暴利产品并不是鼓励你去卖假货赚钱,相反这个暴利产品的底线必须是证件合规、含量合格的,因为你通过销售品牌产品,已经把你的知名度和可信度打造出来了,不能因为这一个暴利产品,让自己以后没生意做。所以这个暴利产品一定是一个不大的正规企业生产的正规产品,而且是每个农户都需要用到的产品。

暴利产品如何选择?
就目前来看,杀虫剂和除草剂都不能成为你需要的暴利产品,杀菌剂虽然利润还可以但量不大,只能在广谱的肥料里面选一款出来,适合你当地作物,而且每个种植户用得到的产品,在你销售你那些不赚钱的品牌产品时,把这个暴利产品作为套餐的形式,放到一堆产品里面推给农户,一般情况下,他是不会拒绝的,这样一来,虽然你大品牌产品不赚钱,但是你通过这个暴利产品,弥补了这部分损失的利润,总体上来讲,你的利润提高了,而且你还卖的是大品牌、好效果的产品,不会因为这笔交易,折损你在当地的影响力和知名度。

目前最好做暴利产品的是冲施肥、水溶肥、和叶面喷施肥,生物菌肥也可以,只是利润没有前三种高,有两种渠道可以拿到这些暴利产品:
1:网络
现在有很多供应这些产品的网络平台,他们不存在二级、三级的销售渠道,所以你能拿到更便宜的价格,拿到的价格便宜了,相对应你的利润就增加了。

2:局部市场的好产品
现在竞争很激烈,有些企业都开始收缩,只做家门口的一亩三分地,当你去找他,他一般会以比较低的价格给你,因为其一你不会乱到他的市场,其二他在全国范围内没有市场知名度,没有品牌溢价,其次,你多卖的就是他多赚的,就跟捡的钱一样。

所以

我们只有形成我们柜台产品的矩阵,有大品牌的,有常规大路货,也有暴利的产品,把他们组合起来,你会赚的比现在多很多,你也就有更多的资金能拿到更多的大品牌产品资源,同时家人生活无忧,你也有更多的精力和时间,沉下心来做好服务,最后你就能从当地的农资渠道群体脱颖而出,成为一匹黑马。

生命不息,奋斗不止!

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