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农中仁者 发表于: 2019-4-26 15:09:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天芸乐收的事件已经在我们农资行业人尽皆知,我就不赘述了,本来这些话我昨天就想说,但是看很多人依然沉浸在亢奋的状态中,就缓了一天,希望经过一天的消化,大家能变得稍微理性一点,这样才能听进去我想说的。

首先声明一点,这不是一篇公关稿,也不会收绿业元半毛钱的广告费,我们中国农资联盟现在是一家电商平台,而非往日的媒体平台,我们电商可以造血,已经不需要靠企业的广告过日子了,所以,今天想说的话,是我内心的一点真实想法。

芸乐收的这个消息能在几个小时内传爆整个行业,有三个层面的的群体在其中起到了关键性的作用,第一媒体层面,第二企业层面,第三生产企业层面,接下来我将对三个层面分开刨析。

一:媒体层面
其实第一条消息出现在公众号上的时候是早上八点多,我们一位梦想合伙人给我发来了这条推文,当时依我十多年的农资媒体经验判断,这篇文章今天一定是一个爆文,就发了一条朋友圈“今天某个农资企业会很难过,赶快公关吧”,同时也把这篇文章推给了与绿业元相关的人,并提醒他们注意这个舆情。

果不其然,11点多的时候,一个农资公众号大号就爆出来这篇文章,紧接着一家国字头的媒体的公众号开始跟随,再后来就是雨后春笋、遍地开花,仅用了3个小时的时间,这件事情就已经刷爆了农资人的朋友圈和农资类微信群,这就是网络的力量,真应了那句古语:好事不出门,坏事川千里。

随便一搜,昨天今天就有几十篇
 农资营销 forum
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二:企业层面
其实在芸乐收这件事情当中,大多数企业还是保持相当克制的态度,其一因为绿业元范总这么多年在行业的口碑和影响力,其二,大部分企业觉得在大环境非常恶劣的当下,能有一款年销售20亿的单品,属于非常不易,希望这个产品是大家学习的目标,而不是碾压的目标,所以当这个事情被吵爆之后,很多企业都发出了理性的倡议:
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在我们渠道商交流群转发的群友,也被我们的客服怼了一通:
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三:渠道层面
这次芸乐收事件,最兴奋的就是渠道层面了,尤其是非芸乐收的渠道客户,竟然还有认识很多年的渠道商朋友找我,让我给他出个点子,能把这个事在当地传的更开一点,由此可见芸乐收在当地强势的推广策略,他已经无力反击了,只能靠这种方式,夺回被芸乐收抢占的市场。

综合分析:
本次突然爆发的芸乐收事件,本质上讲是媒体点火,某些渠道商添柴的共同狂欢,因为非芸乐收的渠道商占多,这帮转发大军使这件事3个小时就能引爆行业,作为媒体来说,抢占流量固然重要,但是转发将成为爆文的文章之前,我们是否可以在当中加入我们的客观观点?你可知道你这轻飘飘的一次复制粘贴,卖这个产品的渠道商将要花多少倍的口舌,才能说服看到过这篇文章的种植户?流量固然重要,但是我们在追求流量的时候需要底线,需要公正。

我们再来说说农资渠道商,在大家的转发评语里基本会出现两个词“产品暴利”和“频繁开农民会”,说第一个词的大都是看别人吃葡萄就觉得酸的人,在中国,农业是一个收不到服务费的行业,一个产品要推广起来,需要做大量的工作,而人员的成本是最高的成本,没有利润如何构建的起大单品这个堡垒!除掉人员的成本,还得考量渠道的利益,要说暴利,这种暴利是目前农资流通环境下最无奈的选择,因为种植户还不成熟。而开农民会,是目前最有效的农资推广手段,这也是这个单品能在一两年快速崛起的关键,但是,开农民,他犯法吗?

我非常理解渠道商目前的白热化竞争,这也就是这次芸乐收事件为什么企业层面都在声援,而渠道层面都在泼凉水的实质根源,说明我们渠道层面的竞争已经异常的激烈,但是竞争他需要是有序的,我们可以通过我们的产品、我们的服务、我们的农民会、我们的试验田来竞争,而不是通过这种挖对手墙脚,捏别人痛处的竞争。反过来讲,当时你为什么没成为那个现在坐在桌子上吃葡萄的人呢?也许因为你当时不屑一顾,觉得这个产品没什么大不了,也许当时你还太小,绿业元没看上你,所以人很多时候,都是因为看不见,看不起、看不懂,最后导致来不及、跟不上,这个道理,我们在开始做众筹的时候尤其的看的明白,今天你对我不睬不理,明天我让你高攀不起!可是我们要有一个态度,失去的机会,就失去了,大不了我静下心来努力再找找机会,而不是去鄙视那些已经抓住机会的人,如果这样,就证明我们的心态是实在不好。

我们再来说说这个产品,他很多方面都是值得我们农资人学习的,比如定位,比如营销,再比如推广,我们应该学习的这种运作大单品的思路,而不是出一点问题,我们就“绞杀”他,而且就目前的市场现状来看,连包的包装有几个是正规的呢,大家卖农资的都知道,只有农药质量问题、肥料偷含量才应该是十恶不赦,而包装问题,属于的确不应该,但配不上这么大阵势的声讨。

我不是为芸乐收开脱,法律法规的问题,交给政府层面去解决,而我们此时的挤兑,是一种小气的体现,人应该有的敬畏之心,应该有的可观公正,才是我们农资行业有序运行所必须的。

这就是我想说的话,我不是道德的化身,也没想做任何道德绑架,我也不是一个无私的人,也不会去抨击别人的自私,我只想站在一个旁观者的角度,来理解芸乐收这件事,说的不对,请斧正!

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