农资经销商的困惑与解决之道

困惑之一：价格高的产品，消费者不愿买。价格低的产品，消费者不敢买。

解决方法：市场最畅销的产品是什么？是价格最低的产品吗？——都不是，是市场表现最活跃的产品。市场活跃的标志：促销天天有，月月变。

新产品的价格高一点还是低一点？——新产品的价格不是用来销售的，而是用来为产品定位的。

困惑之二：不做广告，市场难全面启动。做广告，又怕没效果。

解决方法：“垃圾时段”淘“黄金”。 广告只能赌，不能试。万事俱备，广告是“东风”。

困惑之三：没有厂家支持，难以做起来；做不起来，厂家更不支持。

解决方法：现实中厂家的政策往往锦上添花，而不是雪中送炭——做得越好越支持，做得越差越不管——此种做法又叫“见苗浇水”。

困惑之四：不招人做不大，招人又养不起；招笨蛋没用，招能人又怕成为对手。

解决方法：老板+业务主管+业务员队伍+服务人员+会计——市场能够无限扩大——公司化管理、专业化分工相互依赖，是解决招人难题的关键。

困惑之五：不做赊销，货铺不下去；做赊销，款收不回来——真是左右为难。

解决方法：赊销的问题是个销售信心问题——能否帮助客户卖出去？。赊销也许可以让一个企业短期内活下来，却没法发展——没有一家企业是靠赊销发展壮大的。

困惑之六：好卖的产品（名牌）不赚钱，赚钱的产品（非名牌）不好卖。

解决方法：这不是某个经销商的问题，所有经销商都面临这个问题。建立新型赢利模式——有销量就有利润的时代一去不复返了。要走营销上量的路，量大了就赚钱了

困惑之七：不走出本地市场，发展受限制;走出本地市场，又害怕人生地不熟。

解决方法：一个小地方培养不出大经销商，只有走出去，天地才更宽阔，前提条件是不窜货，是可以走出去的，再者一个本地市场精耕细作也是可以做大的。

困惑之八：绕过二批，直做终端，难度太大；做二批，二批又是赊销之源。

解决方法：二批是典型的“名牌杀手”——透支名牌带动其它产品销售。要想清楚为什么要做二批？为什么要做终端？眼前各厂家经销商都目标瞄准终端，不做终端只有死路一条。

困惑之九：不用亲朋，初期没人帮忙。光用亲朋，很难做大

解决方法：可以做家族企业，但不要做家族式管理。

恩，很好的帖子，确实都是常有的问题，值得学习。

最近我走实用派路线了